开创国内零售业与制造业合作新模式 国美相中爱多

　　在世界潮商翘首以等的首届潮商大会即将在鮀城拉开帷幕之际传出喜人讯息：两家知名潮商企业———中国家电零售业“老大”国美电器将入主“爱多”，以爱多、汕头作为第一个产品生产基地，逐步打造一个集合家电研制、生产、销售于一体的国际化“家电王国”。那么，“国美”缘何相中“爱多”？强强联手将产生什么效应呢？

　　国美入主爱多预示一种产业趋势

　　众所周知，国美得以称雄中国家电零售业的重要秘诀就是低价策略、薄利多销，这一点和世界零售业巨头沃尔玛十分相似，沃尔玛最具吸引人的口号是：价格更低一点。但是，要保证低价战略的实施，必须有稳定可靠的供货渠道，一方面需要与主流品牌制造商保持牢固的战略合作关系，另一方面，如果拥有核心的品牌控制能力，无疑将巩固竞争中的主动权。目前，国内连锁零售业与制造业的合作已经表现出各种方式，但是，以主流品牌为核心、进行全方位和一体化的运作，国美控股爱多尚是首家，并让产业这种潜在趋势明朗化了。

　　国美通过此次的合并，表明了创建规模化家电集团的意图。在今年3月20日的“高峰会”上，国美集团总裁黄光裕曾指出：2005年将继续加大扩张速度，到年底前将门店的规模增加到近500多家；到2008年，通过网络扩张，国美的销售额将达到1200亿元，同时成为世界500强企业。扩张与规模成为了国美的“四字真言”，但是成功的扩张与规模是建立在强大的管理体系和竞争优势上的，否则只会成为企业失败的陷阱。被称为中国商圣的黄光裕在对集团内部结构进行大规模重组调整和借壳上市之后提出这样的目标，有着必达的决心和自信。国美对生产商爱多的控股，足以证明国美的雄心。

　　现代企业间的竞争已经不是单个企业间的比拼，而是与自己有协作关系的上下游企业共同组成快速响应市场需求的供应链，企业竞争变成了以终端零售企业为核心的供应链的竞争。国美电器曾率先参与到上游厂商的生产计划和控制中去，及时地将消费者的意见反馈给厂商，并帮助厂商对产品进行改进和完善。此次国美控股爱多则直接使自己身兼生产与销售两个角色，铸造新的商品、资金循环链，形成以销售为主导的行业格局，进一步强化了国美在电器零售行业的竞争能力。

　　新产业链的形成，使国美原本就得心应手的成本控制更趋完美，流通环节缩减和生产规划合理将大大降低生产成本，而成本的直接控制取代大批量进货、大批量销售的旧模式，则更能凸现价格优势，从而形成对消费者的购买欲的有效刺激，国美可在激烈的竞争中占有更多的主动权。

　　爱多并入国美将重回国内一线品牌行列2001年1月，作为VCD行业龙头老大———“标王”爱多正式落户汕头后，这个家喻户晓的知名品牌荣获“广东省著名商标”、“广东省民营科技企业”，去年企业出口额居全市第3位，目前，企业年产值4亿多元。汕头爱多积极实施名牌战略，扩大经营规模，以高端声像数码电子产品为起点，先后投产超级DVD、PDVD家庭影院系列，产品技术水平处于国内领先地位。同时，公司自行开发出数码相机、家庭影院系列、迷你组合音响、PDA、MP3播放器等一系列高新技术产品。2003年，当爱多重回市场时，其主攻的国内碟机市场已经是群雄并起。国外品牌如松下、索尼、菲利普、三星、LG等凭借品牌和技术优势已经占领了稳固的市场份额。而2003年中国DVD生产企业就有100多家，几轮搏杀之后，爱多虽然仍能维持一定的市场销售量，但竞争是激烈的、残酷的，随着生产厂家的淘汰，品牌技术差距的缩小，规模优势和价格跳水成了厂商的利器，国产主流DVD机目前平均价格都维持在700至800元之间。目前国际市场上中国DVD售价只有30美元左右，也就是说，专利费高达售价的10%。实际上国产品牌已经被逼走上了薄利多销的道路，和销售商建立稳固的合作关系，共同提升市场占有率已经是生产商的必然选择。

　　而自2004年开始的HDV和EVD中国标准之争使DVD市场面临重新洗牌，也使中国制造业看到摆脱技术软肋的希望。面临这样的市场竞争与机遇，爱多选择并入国美重回国内一线品牌行列，实属明智之举。

　　国美控股爱多是看中其品牌和生产技术

　　国美选择爱多,看中的是爱多的品牌效应、成熟的生产技术和规模,爱多目前面临的市场压力则令国美能够更快地与其结成牢固的合作关系。黄光裕带领的国美团队对企业的每一个动作总是快人一步，国美控股爱多可谓占尽了天时、地利、人和，这也是黄光裕为何能以4000元起步成为当今巨富的重要原因。

　　从汕头的情况看，目前汕头经济正呈现稳步增长态势，呈现发展新局面，面临发展新机遇，特别是将重点发展二、三产业，增强产业实力。要按照新型工业化发展要求，加快工业发展步伐，发展壮大支柱产业，建立一批优势产业群，重点发展民营经济，促进做大做强。同时广东省委省政府规划的以汕头、湛江为中心的“两港两网”（公路网、铁路网、海港和空港）基础建设的展开，汕头将逐步成为粤东地区面向国内和海外的物流中心。如此的发展势头和完善的配套设施为国美爱多的发展和壮大，乃至进军国际市场提供了优越的条件。

　　合作之后将在自主创新上再出惊人之举

　　并购生产商，直接生产自己的品牌产品是国美电器在家电连锁产业中又一招，黄光裕再次扮演了领头羊的角色，成为国内家电产业产销合一的第一人。黄光裕曾表示，国美已经清醒地意识到，“国美未来的竞争对手将是那些外资家电连锁企业”。打造中国自己的民族电器品牌与国外品牌抗衡，在取得全国规模性优势后，下一步将是抢占国际市场，这是黄光裕的追求。2004年香港门面的开业，国美已经迈出了国际化的第一步。但民族品牌步入国际市场一争长短，还必须跨越自主知识产权的门槛。这意味着控制力，竞争力，是决定一个企业乃至一个产业的生存发展的关键因素。

　　立志成为民族品牌，远征国际市场的国美电器决心建立自己的产业科研中心，以摆脱国外企业在家电生产领域的专利钳制。据悉，国美控股爱多后，原爱多旗下的中国深圳（爱多）高科技研发中心将在研发自主知识产权方面发挥作用。新公司将依靠这支科研力量进一步与中科院合作，形成强大的科研能力，国美也将一步步地成为集合家电研制、生产、销售于一体的走向国际市场的家电王国。本报记者杨文兴陈健（来源：《汕头日报》）