夏利热销的秘密武器（智慧秘籍）

　　如果将车市比作在一个大舞台上上演的一出戏，那今年唱主角的就一定是经济型轿车，而在洋品牌纷纷杀入降价阵营中的时候，又以民族品牌为主力的经济型车表现最为抢眼，引领车市走向繁荣。其中，夏利则成为了功不可没的英雄。

　　谈到民族品牌，不能不提到“自主研发”这个话题。需要说明的是，“自主研发”虽然带给了国人强烈的民族自豪感，但是我们必须清醒地认识到，企业的“自主研发”不应该只是一句口号或是概念炒作，成功与否也应该是以消费者对其推出产品的接受度为标准，也就是说“自主”要由国民说了算，具体表现就是产品的热销。

　　天津一汽夏利继一季度以50611辆的业绩获得单一品牌销量冠军之后，5月份再接再厉，以接近2万辆的销售数字再显强者风范。其中，由他们推出的中国第一款4万元以下的三厢家轿7101AU成为消费者竞相追逐的热门车型，并带动了整个产品系的热销。为了进一步稳固领导地位，并有效扩大细分市场的份额，天津一汽不失时机地推出了7101AU的升级版7101AUS和加长版7101AUL，从而以三驾马车之势稳稳占据了这个级别的龙头位置。

　　其中，7101AUL这款加长版车型沿袭了夏利A系列车型原有稳重的外观设计的同时进行了轴距的有效加长，幅度达到了80mm，为车内提供了更宽敞的腿部空间，而且能调节前排座椅获得更大空间。对于生产厂商来说，为轿车加长便是一种技术实力的象征，是集舒适性和安全性于一身的高科技的产品结晶，也使整车的行驶稳定性得到了进一步提高，这样的设计将为乘员提供更为宽敞舒适的驾乘空间。

　　而夏利7101AUS则是在保持7101AU传统优势的基础上所推出的豪华升级版，座椅采用了新造型和新面料，从而增强了乘坐的舒适感；新增加的电动门窗，方便了驾驶者与外界接触的灵活性和方便性；同时加装的后座椅头枕，则使得用户长途行驶也不会觉得劳累；中控锁则加大了安全性和方便性，银色金属质感的内饰件取代了桃木纹，从而使得内部空间更加具有运动感和时代感，更加符合消费者的审美观念和消费需求。

　　对于7101AUS与7101AUL的异军突起，天津一汽销售公司领导在接受记者采访时表示：“推出7101AUS与7101AUL这两款产品，主要是为了进一步丰富天津一汽的产品线，加强夏利品牌在细分市场的竞争力。因此两款车在设计初始就非常注重‘实用性’和‘针对性’，一切从消费者利益出发，力争在4万左右的三厢车市场树立起性价比的新标杆。”从这些言谈中，我们可以分析出其实夏利热销真正的“秘密武器”，是天津一汽始终以“消费者利益为导向”的产品开发理念以及强大的自主研发能力。

　　“用户就是上帝”、“时间就是金钱”的格言在其他行业中得到证明，在汽车行业中同样也是真理。在竞争日趋激烈的中国车市，能否根据消费者的需求迅速开发出适合的产品，将成为能否获得市场认同的关键。也许，现在消费者心目中更为关心的是，N3、7101AUS和7101AUL之后，夏利下一个“秘密武器”会是什么？他们还会给我们带来什么样的惊喜？

　　《江南时报》 (2005年06月18日 第二十四版)