有“信”者事竟成

　　———临猗县“诚信友爱”风气正浓

　　一个人如果不讲信用，不能与人融洽相处，将会成为孤家寡人。从一个家庭、一个集体，大到一个县市的道理也是如此。临猗县在浓厚的市场经济环境下，以诚信友爱为基本要素，并把此作为“生意经”，成为县域经济发展的助推器。

　　政府讲诚信一诺千金决不含糊

　　县委书记刘建政告诉记者，企业家把钱拿出来到你这个地方投资，看中的不仅仅是优惠政策、资源、交通等优势，关键是政府信用，以及这里的人气。从2003年以来，为了加快县域经济发展步伐，临猗县再次出台了一系列优惠政策，大举招商，大上项目，3年来共引进资金6．2亿元，引进项目44个。对于引进的企业和项目，县委、县政府从来都是一诺千金，对承诺的事情毫不含糊。为确保项目顺利进行，他们还集中人力、物力、财力，加大对企业和项目的支持力度。县四套班子领导实行包企业、包工程、包项目，切实为企业解决困难。今年以来，他们先后多次召开银企座谈会，电力供给协调会。县委书记刘建政、县长胡宝等领导还不定期地深入企业现场办公，具体解决企业遇到的困难和问题。同时，全县对重点企业实行封闭式管理，提供一站式服务。县人大与企业建立了定期联系制度，征求企业意见。县环境办、纠风办，定期深入企业了解情况，为企业保驾护航，优化发展环境。2003年初，全国知名的果品加工企业———三门峡湖滨果汁有限公司，投资6000万元在该县办起湖滨果汁临猗分公司。临猗县严格兑现承诺，并投资60万元修建了通厂大道，使厂区和公路干线连接。又多方协调，为企业架设了双回路供电专线。企业投产后，所在地的闫家庄工贸区政府又承诺，厂内的事企业管，墙外的事政府办，为企业的发展创造了良好的环境。该企业段秋阳总经理感慨地说：“在临猗投资原先看重的是丰富的苹果资源优势，如今又看到了临猗人诚实守信的环境优势。”有政府的人气作担保，该企业去年又投资4000万元，在孙吉镇新建了一个果酱厂。仅此一项，可消化当地残次果2500万公斤，而且原来每公斤只能卖到0．1元的残次果，现在卖到0．36元，仅此一项可增加农民收入600万元。

　　企业守信誉礼尚往来双方共赢

　　人常说，生意好做，伙计难搭。但在临猗县，企业的业务交往常常是以友情和信誉为重，有时甚至不惜牺牲经济利益来维系友情，维护信誉。目前，临猗县的工业已形成化工、机械、针纺、食品、制药五大支柱产业。这些产业之所以能做强做大，关键是企业的老总诚实守信，产品质量信得过。和临猗企业打过交道的外地客户都有这样一个感觉：临猗的厂长经理人实在，和他们交往放心。这个县的企业都郑重地向社会做出承诺，依法经营、公平公正、货真价实、诚实守信。并制定了销售人员行为准则，产品质量标准体系，售后服务具体措施。卓里集团是一个年产值2亿多元的农用和矿用三轮车生产企业，他们在严抓产品质量的同时，每年都要把客户专门请回来，花钱买意见。厂领导还经常带队，组织售后服务队，深入各地销售处和矿山走访用户，征求意见，了解市场，并现场对产品进行检修，深受用户的好评，被群众称为放心企业和放心产品。去年5月，该县青山化工厂与印度一家企业签订了一份300吨的供货合同。不料，合同签订不到5天，产品主要原料价格一夜间每吨上涨2000多元，且在继续走高。如果按原合同执行，青山化工厂一下就要亏损16万元，怎么办？有人建议同对方协商，修改合同。但厂长王运科认为不能这样做，企业的信誉比金钱更重要，他毫不犹豫地继续执行原合同。此后不久，印度那家公司老板给王运科厂长打来国际长途电话，对他们的诚实守信非常感动，并决定按市场价格再签订300吨的购货合同，并和青山化工建立了长期合作伙伴关系。

　　农民“憨土气”产业规模越做越大

　　临猗是一个54万人口的农业大县，过去人们对这里农民的印象是只知道出力流汗的“憨土气”。但如今的临猗农民，却很精明实在。他们表现在产品品质、包装和品牌上是很精明的，但却在对待客商上仍然是憨厚实在的。临猗县是全国最大的果品生产基地，这里的红富士苹果、梨枣、江石榴三大主要产品享誉全国，全县水果面积达100万亩，其中，苹果的产量达13亿公斤。果品收入已占农民人均纯收入的80％以上。如何把生产的无公害果品销出去，并卖个好价钱，是提高农民生产积极性，实现农民增收的关键。从2003年开始，临猗县委、县政府在全县开展的“打造诚信临猗”活动中，把诚信生产、经营、销售作为重中之重来抓。他们实施了果品管理标准化、示范基地化、生产产业化、销售品牌化的战略，在产地环境控制与监督管理上狠下功夫，加强了农药化肥的施用监督管理，并分别制订了苹果、梨枣、江石榴等产品的无公害生产标准，被国家农业部认证为无公害苹果生产基地，允许使用全国无公害农产品标志。老实人不吃亏，这句土话是临猗县农民认定的浅显道理。临猗农民靠这个憨厚劲引来全国各地的客商，把好产品卖了个好价钱。全县5000多农民经纪人在县经纪人协会的组织下，持证上岗，每个人都联系不少外地客户，把农民的产品变成了钱，把临猗的优质苹果卖出的价格，每公斤比市场价高出0．2元以上。北景乡西张白村号称“河东苹果销售第一村”，这个200多户人家的小村几乎家家都有联系的外地果商，每年销售苹果0．75亿公斤。每到果品销售季节，这个村长期就住有200多个外地果商。这些果商不住城里的宾馆、饭店，而是一到农家，从腰间解下钱袋子，让户主保管，然后同男劳力开着蹦蹦车上附近村联系苹果，组织货源。湖南邵阳果商李世忠告诉记者，他住在这个村老景家收购苹果已经10年了。老景一家人实在，不仅帮我组织货源，装车运输，而且还专门买来大米，给我做可口的饭菜，使我能够在这里安心做生意，每年仅我一个人就销售苹果近50万公斤，利润也很可观，这都和当地的农民的善良是分不开的。善待果商，诚实守信，是憨厚，其实也是精明，不但果商挣了钱，而且农产品也有了“订单”，果农也增加了收入。临猗农民谙熟这个理的。本报记者李宁波本报通讯员 王志鹏(来源：山西新闻网 山西日报 网络编辑：史婷婷)