雅戈尔：中国走向全球品牌的希望

　　新华社记者郑黎黄深钢

　　据新华社杭州6月17日电今年以来，中国纺织品出口争端硝烟四起，而雅戈尔集团的主力产品西服和衬衫向海外的销售量同比却增加了1.2倍和70%，并运用多种策略，巧妙地避开了“设限”特保的狙击。

　　凭2万元知青安置费起家，25年来雅戈尔历经风雨沧桑，现拥有50多亿元净资产，可年产各类服装3000余万件，成为当今中国乃至亚洲最大的服饰面料生产出口基地。

　　前些年，国内纺织业陷于低谷，雅戈尔却投资20亿元进军纺织面料。集团总裁李如成说，纺织企业“压锭改造”是因为技术工艺老化，而不是产业的衰落。目前，我国服装面料自给率仅40%，每年要进口近50亿美元的面料，倘若国产面料自给率能提高10%，不但可为国家节省外汇10亿美元，整个纺织行业也可增加几十亿元利润。雅戈尔纺织城新型面料问世后，以其高密度、精细编织及免烫、抗菌等多种功能受到中外厂家追捧，不但填补了国内空白，国外一些大公司也纷纷下单。

　　“只有占据终端才能掌握自己的命运”，这是李如成常说的一句话。雅戈尔从上世纪90年代中期起，抽调精兵强将，着手打造自己的销售网络。经过10年努力，雅戈尔耗资15亿元，在全国建起了100多家分公司、2100家营销网点，其中营业面积300平方米以上的自营店300多家。李如成说，在未来四五年中，雅戈尔还将每年投入二三亿元开设大型专卖店，实现全国大型连锁店超500家的目标。

　　今天的雅戈尔，从纺织、服装到销售终端，编织成了一条长长的产业链。作为一个产业，纺织服装部门齐全品类丰富，有棉纺、毛纺、化纤、针织、印染等，每一项都有自己复杂的工艺技术和人才、原辅材料等一系列具体要求。至于遍布全国和海外的销售网络，不仅仅是产业内部的细化，更是第二产业与第三产业的打通整合。现在雅戈尔拥有20余家独立法人公司、130余家分支机构，其体系囊括众多的产业和生产要素，环环紧扣又都各自独立。

　　进入21世纪，面对世界产业结构调整，扩大国际贸易、加快推进企业外向转型，是雅戈尔的着力点之一。近年来，雅戈尔通过与意大利、日本、法国等服装业巨头联手，借船出海，在美国、日本及香港等国家和地区设立合资贸易机构，建立自己的海外销售渠道。由雅戈尔公司生产的国际级品牌服装，制作费比国内其他企业要高出30%以上，但外商仍趋之若鹜，订单纷至沓来。法国“巴黎时尚工作室”创始人、曾任美国巴黎服装设计学院艺术总监的马蒂先生说，假如中国服装有望走上国际舞台的话，雅戈尔是最有希望的品牌。

　　李如成说，从中国本土来看，雅戈尔服装的多项指标已多年稳居榜首，但放在全球大背景下，2004年雅戈尔完成销售额139.4亿元，实现利润8.99亿元，仅相当于欧美发达国家的中小企业。要“创国际品牌，建百年企业”，我们还有很长的路要走。