甬城首批寿险优秀营销员产生

　　记者徐科文

　　宁波晚报讯 今天上午，宁波市首届优秀营销员表彰大会在宁波音乐厅隆重召开，我市首批53名优秀寿险营销员受到了表彰。

　　记者了解到，近年来，拥有良好的职业道德、具备为市民提供优质服务能力的保险代理人不断涌现，为宁波寿险业的发展做出了贡献，但是宁波寿险营销人员的素质还有待提高。根据最近的一项调研显示，我市5年以上从业经历的营销员占比仅为13.45%，且大部分集中在几家大公司；3年以下的浅资历人员占比达67.95%。营销员越来越向女性化方向发展，女性占比高达81.19%，而且多集中在35—45岁的年龄段，加之学历层次不高；这种构成对开拓男性客户市场和高端客户市场越来越不适合，而且在职营销员的代理人持证率偏低。

　　对这些问题，宁波保监局寿险管理处的毛小兵处长表示，应提升营销人员的准入门槛，对原有营销队伍实行优胜劣汰，同时通过代理人考试，剔除学历不合格人员。还可以通过对寿险代理人的理财规划师培训，切实帮助解决客户的财务问题。建立营销员的行为规范准则和黑名单制度，加强对营销员的品质管理等。同时为防止营销员在同业之间的不正常流动，必须制定相应的规章制度。以前宁波寿险业缺乏成功的营销人员榜样，难以让市民看到寿险行业成功的保险营销员。他认为本次首批优秀营销员的诞生在一定程度上能够树立一个行业标杆，通过这个平台将会涌现大量寿险行业的优秀人才，为市民提供高品质的服务。