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商家店庆回归“短平快”


http://www.sina.com.cn 2005年06月19日07:47 大连日报

  店庆已成为各个商家促销的极好理由,但越来越长的店庆活动也会使商家以及供应商们倍感劳师动众。因此,“短平快”甚至带有更多文化色彩的店庆活动,如今又理性回归。

  店庆是商家的“王牌”,对于商家来说,店庆如一个人的生日,总是要庆贺一下,而且随着商战的日趋激烈,企业发现,同单纯的打折促销以及大大小小的节日、黄金周比起来,店庆活动的促销效果最为可观。

  于是,近年来店庆被商家当作促销的法宝,而且有越来越多的商家随波逐流,加入其中。为此,商家们组织商品货源和店庆策划等一系列的活动,也从一两个月提前到半年左右。店庆本身的时间也一再抻长,从一周扩展到半个月,以至于后来的一个月,店庆日变成了店庆周、店庆月。可以说,店庆被商家利用到了极至。

  但业内一位负责人告诉记者,店庆战线拉得越长,供应商的压力首先就越大。因为店庆期间的商品打折、礼品赠送以及广告费、同贺费等,不同程度要靠各家品牌供应商来支持、赞助。好不容易在商家占有了一席之地,企业自然不会因一时的亏本而失去所有,因此,在商家的压力面前,供应商们只好屈从。更可怕的是,店庆之歌东方唱罢西方唱,他搞店庆时你给了折扣,我搞店庆时,也必得给我折扣。否则休想进店经营,一位供应商诉苦道:“一些商家口口声声把供应商当作上帝,实际上供应商是受气包。”没办法,有的供应商只好在店庆打折阶段采取撤新品,换旧品等方式渡“难关”。

  今年6月28日,是友谊商城开业9周年的日子。去年这个时候,友谊商城的店庆活动已从6月初就开始风风火火展开,活动会一直持续到7月上旬。然而今年的店庆,商城准备只搞10天。商城一位负责人认为,这是明智之举,因为店庆时间如果过长,商家的真诚度、信誉度都会遭到怀疑。现在的消费者购物心态愈加理性和成熟,没有实惠的促销就会失信于民。此外,长时间华而不实的活动不仅让消费者雾里看花,也让企业本身产生一种疲惫感。因此,商城今年的店庆追求“短平快”,针对自己特有的客层,不管是品牌打折,还是其他的回报,力求在短时间内给会员带来更大的实惠。


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