三位一体做大品牌——与源丰公司董事长刘迪龙对话

　　本报记者王华实张明纯

　　成立于1992年的上海源丰文教用品有限公司，是上海目前最具规模的专业性文化办公用品经营公司之一。公司董事长兼总经理刘迪龙作为一个来自潮汕大地的企业家，在上海扎根打拼已有13个年头。

　　13年来，“源丰”年营业额从1992年初始时的100多万元发展到目前的7000多万元；从第一家专卖店到现在的37家专卖店；从仅有的一间工厂发展到目前健全、稳定的批发中心、配送中心和专业加工出口工厂；从销售别人的产品到定牌生产销售自己品牌的产品；从1997年供应仅有的十几家大卖场到现在的200多家大卖场的直销供货及配送；从单一的销售方式到远销香港、日本、美国、俄罗斯、毛里求斯等地……这一切，都离不开刘迪龙每每在关键时刻的正确决策。近日，记者走访“源丰”公司，与刘迪龙展开对话。

　　问：您的第一桶金是什么？

　　答：我的第一桶金是从1994年开始源丰文具率先进入全国大卖场的第一家家乐福超市，实施源丰文具的直接供货。

　　问：您觉得从事目前这一行业的最大魅力在哪里？答：随着中国市场的改革开放文化用品需求量愈来愈大，而文化办公用品行业的最大魅力在于市场的前景广阔，发展空间较大。我国文化用品制造业的科技含金量越来越高，部分产品结构已超过日本、韩国及台湾。文化办公用品是一个吸引力较大的市场。

　　问：目前，您的企业的核心优势是什么？市场前景怎样？

　　答：上海源丰文教用品公司13年来之所以能够牢牢的站稳市场脚跟，其最大核心优势是国内KA系统直接配送，适时调整和扩大流通市场，稳固的源丰连锁专卖店，形成了三位一体的“铁三角”经营方式，产、供、销、批发、零售、配送、加工定做形成于一体化的企业。

　　问：这些年来，让您记忆最深刻的决策是什么？当时是什么情况下做出这一决定的？

　　答：源丰文具生产经营十多年以来，记忆最深刻的决策就是决定走品牌发展战略。参照国内外所有成功的企业，它们的成功经验，无一不是走品牌发展道路而成功的。为此，我们从生产流程、产品结构、生产质量、统一目光，形成了以品牌为中心、以质量为标准，围绕品牌打造品牌。最终荣获了上海市著名商标、中国名优品牌、中国最畅销产品，以此感到欣慰。

　　问：您认为跨区域投资与本土投资有哪些利弊？这方面您有什么感受？这些年来远在他乡您是如何面对人在他乡的种种困难的？

　　答：跨区域投资与本土投资最大的区别在于投资的环境不同，最终所带来的时效和效益也不同。

　　上海是我国经济文化中心的国际大都市，投入环境、经营方向、法制化经营管理都比较明确，即使生产经营过程中，遇到一些困难，地方政府也会全力予以解决，这一点我比较满意。

　　问：汕头人在外有团结互助的传统，这些年您在外地创业的成功主要得益于什么？您所在城市为发展实业者提供什么宽松环境？您对汕头招商引资工作有什么建议？

　　答：汕头人在外地的合作、团结这在海内外都是有目共睹的，特别是在国内各地及海外的侨乡会、联谊会、商会等都是比较有影响力的，加深乡情、团结互相沟通信息、共同发展，这也是我们潮汕人的骄傲。

　　这几年上海发展的速度比较快，主要得益于地方政府的大力支持和国际大都市经济发展较强的原因。

　　希望我们汕头地区定期召集潮汕籍的国内外企业家，召开座谈交流会，这样有利于地方的投资与发展。

　　问：您的投资原则是什么？怎么样去衡量自己的企业成长的发展周期？有没有进一步做大的打算？

　　答：投资的标准一是看市场前景，二是看周边环境，三是看产品的市场生命力。如果三者兼顾可以考虑做长线投入，首要问题要看地方政府的支持，包括优惠政策等。（来源：《汕头日报》）