地脚偏僻定位与消费群脱节 岛城选址，"大中"怎么了

　　进入岛城已近两个月的北京大中电器，前日在岛城再开一家门店。大中电器的快速扩张步伐在业内并不值得称奇，但其古怪的选址却令业内人士颇有些费解。

　　选址、定位“别扭”颇多

　　年销售额超过80亿元的大中电器，在北京电器销售市场上占据50%%以上市场份额，一直雄居榜首。起初，大中进入岛城的消息一经传出，直接刺激了业内的警觉，同时也对大中进入青岛后将要发出的猛烈攻势做了充分的准备。今年“五一”黄金周伊始，岛城最大家电卖场诞生李村，源自大中电器，其定位为“大中旗舰店”，但回头看来，大中李村店的实际情况并不能让它与外表一样风光。

　　尽管大中电器书院路店开在主力商圈里，但其店址并没有在商业街主干道上，趋于商圈边角。在这里既聚集不了庞大的消费力，也招引不来过多的消费群；其次，高端定位战略略有偏差，由于李村商圈属于城乡结合部，其消费力多来源自周边区市，高端消费群体匮乏，而大中李村旗舰店形象定位较高，因此与本地消费群有脱节现象。记者昨天在大中电器书院路店内看到，巨大的卖场内卖者比买者多，只有手机柜台前聚集了几位消费者。

　　二店开业很“意外”

　　“李村店是我们在青岛扎根的第一步，我们逐渐要在青岛布局，占领青岛市场。”这是当初在李村店开业时，大中电器青岛分公司总经理纪刚对记者说的一句话。果然，一个半月后大中电器在青又开出一家直营门店———比邻四方利群的二店。记者最早得知大中电器将要在此开店的消息是在六月初，几位家电业内人士不约而同地感叹：“‘大中’怎么了？竟敢在非商圈里开店。”

　　家电供应商纳闷其战略

　　尽管大中解释较为周全，但是这个地方毕竟不是主力商圈，而且这里又是家电连锁空白区，这次开店绝对会让大中电器感觉到孤掌难鸣。记者昨天在大中电器二店内看到，两层共近6000平方米的卖场内较为清静，只有音响的音乐声和促销人员的叫卖声。在二楼卖场记者注意到，许多外资家电品牌并未在卖场内露面，有的甚至只做好了展台，商品却没有摆上柜台。记者随后采访了几家家电供应商，询问为何不进入大中二店时，对方几乎一致地谈到了这样一句话———“奇怪的选址”。

　　一业内人士这样对记者评价说：“岛城市民选择商圈来购买家电已经成了定式，虽然说大中二店填补了家电专业卖场在此区域的空白，但是市民‘货比三家’的消费习惯还是不容漠视的，而且消费是有扎堆和冲动性的，这里绝对不是一个有利的区域。”由于大中二店地理位置较为偏僻，许多供应商都犹豫是否进入大中二店，这未免也给大中的前期招商工作带来了困难，最终，大中电器方面还是将供应商的进场条件放宽，为顺利开业开了不少“绿灯”。

　　“大中”属于哪一门派？

　　大中电器在青比较怪异的“圈地”方式让业内觉得十分蹊跷，且营销思路也不太清晰，让许多业内人士认不清这位家电巨头的走向。对于国内家电连锁来说，目前发展道路一直在遵循“名”或“利”的商业路线，例如苏宁现在偏向于走中高端市场，树立良好的企业形象，抓住消费群；而国美在青的普惠制，让国美本身和供应商都赚到了钱，可以说也获得了利。但大中的思路的确无法让人把它归拢为哪一个门类。

　　目前岛城已有15家直营家电连锁店，而且一些百货业也保留家电卖场，这对于人口仅有720万的青岛市来说，“供”的确大于“求”。尽管青岛是国内重要的家电产业基地，而且具有15亿元左右的市场份额，但连锁商在“抢滩”的同时更要值得重视的是，家电产品不是一次性产品，消费者购买欲望有限，企业不加分析，把家电门店当成了“快餐店”经营，肯定会将一批卖场淘汰，家电连锁业的洗牌将真正开始。

　　然而，就在这样情况下，记者从各方面获悉，现在还未进入青岛的一家电连锁，正在考察岛城市场，将年内在青开出直营店，现已开始四处高薪“挖”管理人才。本报记者责任编辑：邱雁（来源：青岛财经日报）