岛城建材市场是否过大? 卖油郎、洋恐龙都有"饭" 吃

　　6月18日，百安居青岛第二家分店落户高新区，该店是百安居收购普尔斯马特全国五家店中的第二家改建店。至此，加上上月吞并的青岛欧倍德店，百安居在青岛市场实际上已拥有了三家建材超市，成了青岛建材市场上“恐龙”级别的巨无霸。百安居频频扩张，支撑它成功的法宝是什么，本土建材商家又该如何应对，记者对此进行了采访。

　　价格、产品、效率洋巨头的三大利器

　　2004年11月底，百安居耗资高达1.05亿元收购了普尔斯马特在全国各地的五家店，将其改建成百安居建材超市，这揭开了建材零售业并购的序幕。随后，在2005年4月27日百安居的母公司英国翠丰集团，在英国伦敦正式发布了关于收购欧倍德在华所有业务的通告。随着欧倍德中国业务的并购，百安居更显著地巩固了在青岛和中国装饰建材市场第一的位置。

　　最近几年，因为国内零售市场竞争激烈，不少洋巨头纷纷呈现水土不服的情形。相对于普尔斯马特、欧倍德这些商家的黯然离去，百安居的成功显得有些难得。同是境外商家，百安居又有哪些优势？近日，百安居中国区总裁卫哲向记者介绍说，价格、产品和效率是百安居的的三大利器。“因为百安居实行全球统一采购制度，庞大的采购规模直接降低了产品的价格；同家乐福类似，我们还注重自有品牌产品的开发，使产品同其他竞争对手有着明显差别，而且在青岛市场上新产品的推出是全球同步的；第三就是百安居对工作效率的不懈追求，尤其是物流和信息流方面的工作，非常高效而实用”。

　　市场总量不断增长本土商家以扩张对扩张

　　面对洋巨头的扩张，大量的“土建材”也没闲着。记者在采访中获悉，仅在今年，我市就至少有三家本土建材市场开业。其中，高科园建材市场在辽阳路新建的二店在最近几天就要开业，竞争目标也同百安居、家世界等建材超市一样，指向了中高档市场。至此，加上原有的海城装饰城、东方家园、好美家等商家，市内四区已有十多家不同业态的建材市场。

　　青岛市区不过200多万人口，这么多的建材市场是不是有点太多了？面对记者的疑问，不同的商家都有不同的看法。

　　卫哲介绍说，根据他们的调查，青岛建材市场每年有30~40亿元的营业规模，百安居三家店最多也就能占到百分之十几的份额，即便是这样，青岛店每年的利润仍然是两位数的增长。因为对市场持续看好，百安居宣称，预计在未来的一到两年内，他们在青岛还会有迅速的增长。

　　洋巨头“洋洋得意”，土商家也不甘心示弱。面对记者的采访，一些本土建材商家对自己的优势非常自信。海城装饰城内一家油漆店的店主介绍说，同百安居相比，自己最大的优势就是成本低、价格低，因为一个月的房租、水电费、人工费花不了多少钱，很多人在转了大超市之后，还是到这里来买油漆。

　　高科园装饰城的一位负责人告诉记者，这几年卖建材的利润率实际在不断下滑，但因为市场规模不断扩大，商家的总体利润仍然很可观。相对于“洋建材”的资本、管理、服务优势，本土商家在营业成本、对消费者心理的把握等方面仍有难以取代的优势。这位负责人表示，如果把“洋建材”比作一个大店铺，那我们就像走街串巷的“卖油郎”，各有各的市场，只要服务好顾客，大家都有饭吃。本报记者赵健责任编辑：邱雁（来源：青岛财经日报）