甲骨文公开策反SAP客户

　　甲骨文公开策反SAP客户

　　“脱离SAP”计划令市场震惊，但当事各方反应平静

　　戴尔销售人员的一封邮件招致了联想以及国内媒体的一片声讨，更引发了商业道德的大讨论。而上周，甲骨文发布了一项被称作“脱离SAP”的计划，如此公开地策反竞争对手的用户，着实令人瞠目结舌。

　　然而，这一计划出台几天后，两家公司都显得非常平静，丝毫没有因此而大打出手的迹象。

　　甲骨文:这是竞争的常用手法

　　甲骨文的“脱离SAP”计划显示，SAP　R/3的客户可以用原有软件兑换100％的甲骨文应用软件许可证，从而顺利地实现由SAP到甲骨文应用的过渡。

　　甲骨文方面认为，SAP公司要求选择由SAP　R/3升级到mySAP　ERP　或mySAP商务套件的客户再次购买许可证并再次实施应用，“这将耗费客户大量的时间和金钱”。

　　甲骨文公司总裁菲利普说:“目前，94％的甲骨文电子商务套件客户正在使用最新版本的应用产品——11i。而SAP则不然，如果其客户要升级到SAP的最新技术，就必须再次购买软件许可证。据一家领先的调查公司统计，仅有6％的SAP客户选择升级。而今，这些客户有了低成本的替代产品，终于可以不再支付升级费用并脱离SAP了。”

　　对于这一计划，甲骨文中国区一位不愿透露姓名的高层认为，“这是竞争中常用的手法，这一计划并没有违反相关法律。而且我们并不是强行挖对手的墙角，毕竟选择权是在用户手上。”该人士还指出，“类似的手法SAP也曾经用过。”

　　甲骨文公司中国区某员工私下对记者表示，虽然和SAP一直存在竞争，但是像“脱离SAP”计划如此赤裸的表达他们也觉得很惊讶。

　　SAP:只是市场手段影响不大

　　面对这一公然的“挑衅”，SAP方面并没有作出太多的回应。记者致电SAP大中国区执行副总裁黄骁俭询问其看法时，他则拒绝表态。

　　而SAP在华南区的总代理广州新盛通公司总经理古勇华却认为这一计划对SAP并没有太大的影响。

　　“就我个人看来，这只是一个单纯的市场行为，在销售上并不会有太大的体现。”古勇华认为，“甲骨文传递了一个信号，但是这并不代表任何东西。”尽管如此，他还是表示，这一计划“属于比较恶性的竞争”。

　　他坦言，SAP　R/3在市场上90％的竞争来自于甲骨文方面，但是在销售上，选择SAP的客户并不会因为甲骨文简单的免费计划而脱离SAP。而根据甲骨文方面提供的数据，目前，已有包括美国的Group　Voyagers　和巴西的Usina　Nova　America在内的超过40家SAP客户过渡到了甲骨文的平台。

　　本报记者　陈亮