网友：不排除收购华为？思科是在痴人说梦

　　我曾在华为干过n年，同学、朋友也遍布电信行业，当然包括CISCO。看了那条的新闻，我有两个结论：

　　一、CISCO放这样的风，既是商业策略，又是占嘴上的便宜，还是痴人说梦

　　说是商业策略，CISCO无外乎是想告诉全球的客户，别看HUAWEI全球卖得这么火、扩张得这么快，但是我的实力比他强、钱比他多，说不准哪天我把他吃了，你还是算买的是我的东西，暗示客户：与其这样你还是买我的东西吧这样省心。但是，这种造势对于电信设备市场这种非消费类市场的影响、对于机构客户的理性采购的导向，可以说是白费心机，毕竟这种买卖不是靠“*黄金、**搭档”的营销套路就能忽悠得了的。

　　说是占嘴上的便宜，就是事实上CISCO近两年不论在中国还是在全球，已经面临强劲挑战，高端有Juniper，全线有HUAWEI，中低端有3COM-HUAWEI，处于节节败退之中，昔日独孤求败的感觉没有了；一年前结束的那场“知识产权”诉讼，从结果上看，精心策划、挑起官司的CISCO没得到实质上的好处，对HUAWEI几乎毫发未伤，反而为HUAWEI做了全球免费广告。市场上占不了便宜，官司上占不了便宜，就只能嘴上占便宜了，因为CISCO知道，面对华尔街的大爷们，即使肾亏了、腿软了，嘴上还一定得硬。

　　说CISCO痴人说梦，其实CISCO自己是心知肚明。这位MikeVolpi可能不知道，七八年前LUCENT起过这心，没成，今天LUCENT自己到被收购的份上了；01年，MARCONI起过这心，CEO带一大帮高层访问HUAWEI，没成，今天变成了网上讨论HUAWEI是不是应该收购MARCONI。这位MikeVolpi应该知道，00年前后CISCO自己也起过这心啊，要能成不早搞掂了啊，那时候HUAWEI的销售额才200亿人民币而已，那时候HUAWEI还只是在中国本土市场笑傲而已。电信制造业跨国巨头与HUAWEI的恩恩怨怨、由瞧不起变成刮目相看的故事太多了，我可以负责任地告诉Volpi，每一个巨头都与HUAWEI有过故事，结果是HUAWEI一步一个脚印变成了与其比肩而立的巨头之一。对于每一家转变态度向HUAWEI示好的跨国巨头，老任都说：欢迎你们参观考察，希望与你们合作。但是，对于原则和底线，HUAWEI明白着呢，老任是“拿来主义”和“以夷制夷”的高手。当然这种拿来主义决不是剽窃别人的知识产权。

　　二、写这篇报道的记者要么是帮CISCO抬轿子，要么是就是不了解华为

　　先说钱的事。截止2005年6月18日，CISCO市值1248亿美元，LUCENT市值132亿美元，NORTEL市值117亿美元。华为没上市，内部员工持股，强行收购是没门的，咱不探讨可操作性问题，还是说钱的事。华为值多少钱呢？97-98年华为第一次筹划上市时，GoldmanSachs、MorganStanley做方案时估值HUAWEI为100亿美元，而97年华为销售额是40亿RMB。04年华为销售额是462亿RMB，05年保守地讲至少是600亿RMB。而97年华为还没有IPD、没有全球化的IT系统、没有龙岗基地、没有真正意义上的国际市场，如今这些都有了。

　　说到估值HUAWEI为100亿美元，还有故事。《福布斯》2000年第2次排中国首富榜，把老任排第3名。胡润挺可爱的，没有任何HUAWEI的财务数据，搞个简单算法：100亿US$*5%=5亿US$，说老任有5亿美元，老任急了要打官司，《福布斯》知道胡润算式中乘号前后的两个数字都没有依据，只好息事宁人说胡润不懂事瞎搞以后我们不排你了还不行吗？

　　所以你说今天的HUAWEI值多少钱，我也不知道。我只知道，用CISCO去年手中全部的现金165亿美元来买HUAWEI是肯定不够的。

　　再说势的事。这个势，就是势头、形势，就是邓爷爷讲的“大气候和小气候”。江湖上的合纵连横，逆势而为的最后能成吗？收购，多是以大吞小（CISCO今天的确比HUAWEI大），但也多是往上走的公司吃掉走下坡路的公司，没听说过哪家形势大好的公司蒸蒸日上的时候把自己卖了。华为最困难的时候，没有卖过股份；华为销售还没上10亿美元的时候，没有要过外部一分钱直接投资；您认为今天的华为，会卖股份吗？

　　最后说人的事，这是最重要的关键。

　　至少老任还在华为，就不可能有任何外国公司能收购华为，不管你是CISCO还是NOKIA，是IBM还是GE。

　　也就是说，不管你能拿出多少钱来，也不管华为现在多大多小势头如何，只要老任在，这事就不可能。

　　换言之，有“人”的因素，就不用讨论“钱”和“势”两个因素了，收购华为，做梦吧你？

　　那为什么说有这样的“人”就决定了这事的必然性呢？那得说这人的“志”。

　　这“志”有两个基本点：一是产业报国，这就是华为公司名字的来源，“中华有为”，多土的名字啊也没有诗意，但说明了这个公司以何为本。二是高于鸿鹄，这里再讲一个很多人知道的故事。95年老任对华为的热血青年们说，十年后世界上只剩下三家程控交换机厂家最终一统天下，华为是其中的一家。至于另外两个名字当然是大名鼎鼎的跨国巨头。那时候，我们这样的年青人觉得老板是激励俺们奋发图强，只把这种“理想”当笑话，说怎么可能呢？十年后的今天，再看华为，在程控交换机市场全球份额已经连续3年夺冠，当年的狂言已成事实。可是你知道吗，95年的时候，华为倾全部财力研发出来的唯一看家产品C&C08交换机刚刚推向市场，在中国还没卖出多少台呢，他老任凭什么讲这样的话呢？没有鸿鹄之志，没有偏执狂的追求，没有驾驭大船的能力，他都说不出这话。

　　老任今年六十一，他再亲自掌舵七八年，再学老柳看着扶着接班人再干七八年，算算台前幕后再干15年是可能的吧？华为自己对外说08年目标要过100亿美元，15年后华为是什么样呢，不知道。如果今天老任再说他的理想，你想知道吗？你附耳过来（我悄悄地告诉你，就是成为全球电信制造业的老大，打败CISCO）。当然，这也是个笑话，你可千万别当真，就象我们当年一样。