分众传媒纳斯达克路演 CEO江南春身价暴涨图

http://www.sina.com.cn 2005年06月22日11:12 新华网

　　记者21日获悉，本周四（6月23日），国内著名楼宇液晶广告经营者分众传媒将从香港开始正式进行IPO的路演，并有望于下个月在美国纳斯达克挂牌上市。与此同时，聚众传媒的上市之路也渐行渐近，美国凯雷集团等基金将向其追加2000万美元投资，为其上市再添砝码。

　　业内人士分析，自成立以来，分众、聚众获得众多投资基金的青睐，并在公司成长两年后便踏上上市融资之旅，国内户外液晶电视在户外广告市场的良好增长情况由此可见一斑。而作为两家公司的创始人，江南春与虞锋的自身身价也均因此一路上涨。

　　根据分众传媒向美国证交会递交的上市申请，分众欲在美国纳斯达克以ADS（美国存托凭证）的方式发行股票，高盛证券与瑞士信贷第一波士顿是其承销商，募资额将达1亿美元。

江南春有望晋身纳市新亿万富豪

　　记者从消息可靠渠道获悉，虽然该公司还未给出招股价，但即使保守估计，分众的市值也将达6亿美元以上。而由于分众传媒CEO江南春在分众持股40%，其身价因此将至少达到2亿美元。

　　而自2003年起家至今，聚众传媒公司共获得3亿元人民币以上的融资额。该公司CEO虞锋对记者表示，继获得凯雷1500万美元参股投资后，这一全球最大的私募基金投资集团还将向其追加2000万美元投资资金。知情人士称，虞锋在聚众拥有60%以上的股权，在聚众成功登陆纳市之后，其身价还会成倍增长。

　　业内人士指出，此举表现出中国户外液晶广告传媒的良好成长性。根据公开资料，2002年在香港主板市场上市的白马户外传媒，其市值目前大约为30亿港元；而作为成长期不过两年的分众传媒，坊间已预测其上市后市值将在6亿美元左右。而自今年年初以来聚众传媒每月广告销售额更是递增25%以上，今年二季度网点比一季度增长81.7%。（记者严丹虹/东方早报）

　　旧闻新看：

　　分众并购“好耶”插足网络广告

　　锁定明年3月登陆纳市的分众传媒，正积极通过并购为其顺利进入资本市场增添实力。记者3月8日获悉，分众已于日前以2080万美元的总价全面并购好耶公司，而分众今年全年的税后净利润也将因此达到1500万美元。据悉，“好耶”是目前国内最大的网络广告代理公司和网络广告管理技术服务提供商，它的进入将使分众上市后的市值增至6亿—9亿美元。

　　据悉，自1998年创立的“好耶”，近三年来在网络广告市场中连续排名第一，并在网络广告发布管理系统中占据85%的市场，其盈利率每年呈120%的速度上升。中国最知名的网站如新浪、网易、tom、21cn、新华网、东方网及各地电信门户等200多家网站都是它的客户。

　　“网络广告在这两年正以每年翻番的速度递增，并购‘好耶’正是由于我们看中了这一市场的巨大增长空间。”分众传媒CEO江南春在接受记者采访时说，“此外，分众目前正准备在其拥有的广告液晶显示屏中进行无线互联网技术的改造，而作为一家基于互联网系统的技术公司，好耶也将在这一方面为我们提供巨大支持。”

　　江南春所谓的技术变革就是在其播放的广告中发布实时新闻。据了解，为了吸引更多受众的注意，分众准备以即将召开的奥运会为契机，在今年8月10日之前在上海主力楼宇中进行全面更新，使这些楼宇广告都能播放奥运会的各种“实时新闻”，而这有赖于无线互联网技术的支持。据悉，“好耶”创始人之一王剑岗将成为分众首席技术官，并在这些领域提供帮助。

　　对于分众而言，“好耶”的另一利润增长点是它在今年年初推出的智易营销连锁网，这是中国目前唯一按效果付费的连锁营销网。该网将广告主的各类型网络广告放在这一平台上，而个人网站拥有者则自动光顾此平台并将广告主希望发布的广告下载放在自己的网站上。如果受众仅浏览此广告而没有点击进入、没有发生购买或注册行为，则广告无须付费。据悉，智易网目前每日总浏览率已是新浪网的2倍，并在短短数月内得到3000家网站的加入。

　　以楼宇广告起家并名声大作的分众传媒，如今已将目光转向了其他分众型广告市场，并先后建立起机场联播网、医院联播网和高尔夫球会联播网。“收购好耶不过是个开始，今年下半年分众还将展开一系列并购与拓展行动。”江南春说，“我们的目标是打造覆盖网上网下的分众型数字化新传媒集团，为今后创造多个利润增长点，这也将使即将上市的分众更加引人注目。”（记者严丹虹/东方早报3月9日报道）

　　分众传媒纳斯达克路演从新点子到月入4千万

　　在上海太平洋百货电梯门合上的一刹那，没赶上电梯的江南春，被电梯门上印刷着的舒淇广告惊呆了，一个要在电梯门上打广告的念头冒了出来，2年后，“电梯门”成了2万多栋写字楼电梯旁的液晶电视，而江南春则成了月入4000万元人民币公司的老总。

　　2005年6月14日“分众传媒(中国)控股有限公司”向美国证交会递交上市申请，以ADS(美国存托凭证)方式在纳斯达克发行股票，股票代码为FMCN，注册地为英属开曼群岛，高盛证券与瑞士信贷第一波士顿作为承销商，最高融资额1亿美元。6月18日创始人江南春赴美路演，分众传媒登陆纳市进入最后阶段。

　　从手机到电梯

　　“中国广告业就像一辆拥挤的公车，好不容易挤上来了却发现旁边有辆空车没人开”，大学期间就投身广告的江南春将未来的广告业归结为高技术、分众化、创造性和强制性。

　　按照以上四原则分析，江南春首先想到的是手机。但在尝试了一段时间后，江南春发现手机产业的政策、技术等因素使得此类媒体缺乏可控性。

　　之后江南春把目光投向了白领聚集的写字楼，在上海太平洋的那次偶然使得他锁定了电梯这个形式，“在电梯门上打广告虽然符合分众、创造性和强制性三个原则，但是不符合高技术这个原则”，最终电梯门成了电梯旁边的墙，而平面广告成了具有动感的视频广告。

　　“由于我原来的客户中有包括LG、明基、优派这样的液晶企业，因此我一下就想到了液晶电视，并且在打定主意后我亲自设计了初期的设备”，2002年7月江南春开始带着他的设计去楼宇现场试验，“有的楼宇很挑剔，5厘米厚度的液晶电视他们都嫌厚”，结果江南春设计的液晶电视外形越来越薄、外观越来越简洁。

　　开着奔驰去装电视

　　从液晶电视制作成功到最终安装并不简单，很多楼宇的物业对于这种新事物都比较怀疑。从2002年7月开始，江南春开始亲自上门说服楼宇安装液晶电视。江南春惯用的销售话术是：“装液晶电视是人性化的体现，可以通过楼宇电视广告播放物业通知提高物业的形象，此外还能带来收入。”

　　江南春回忆说，物业最担心的是电视可能引起住户反感，为了解决这个问题，江南春聘请了市场调查公司进行调查分析，结果证明不会引起业主反感，为了更为生动的表现，江南春甚至还制作了一些宣传片赠送给物业，内容包括安装液晶电视的效果，以及对一些住户的采访等。

　　2003年12月11日，江南春换上工作服，亲自开车带工人前往上海的华侨大厦、招商局大厦和浦项大厦安装液晶电视，这是分众传媒的液晶电视第一次出现在写字楼，江南春笑着说当时大楼的物业都在议论说：“这个公司真有钱，装个设备都是开着奔驰来的”。

　　在华侨大厦等上海高档写字楼实现突破后，分众的液晶电视安装工作开始变得更为顺利，有的楼宇甚至找上门来要求安装液晶电视，理由是这样可以提高该楼宇的形象。

　　3小时谈下软银

　　2002年，江南春创业之初将自己的2000万元家底全部拿了出来，这笔钱一直烧到了2003年初，虽然解决了楼宇安装问题也换来了100余栋楼宇的液晶位置，但是这样的规模还不能得到广告主的认可，为此分众迫切需要加大投入增加规模。

　　不知道是不是天意，分众传媒公司和软银亚洲在同一个楼层，江南春没有意识到软银的投资经理早就注意上这个加班如家常便饭的年轻人，江南春在接受采访时承认软银所以愿意投资可能还是因为对他个人关注很久，并且研究了国内外的同类形式，按照江南春的话说是“软银早就做足了功课。”

　　2003年初软银正式与江南春谈判，谈判只进行了三个小时就告成功，江南春称这可能是软银投资历史上谈判最短的一次，江南春表示“由于双方对前途有共同的认识，在价格上更是一拍即合，软银提了个价我就同意了。”

　　分众传媒公关总监嵇海荣认为此次融资使分众控制的楼宇数量增长了3倍，此后的两轮私募使得分众广告的成本开始与电视广告的成本持平，到2004年底分众旗下控制楼宇数量达到上万栋的时候，分众的广告成本相当于当地电视台成本的1/2，此时分众的广告客户已经不止是汽车、手机等高档消费品还包括大众消费品，分众的月收入开始超过了4000万元。据分众传媒提供的数据显示，在递交上市申请前分众旗下楼宇近2万栋，占据市场70%以上的份额。

　　前景争议

　　易观咨询总裁于扬在评价分众传媒的前景时表达了不同的观点，他认为现在就将分众传媒的商业模型定为成功模式还为时尚早，“一次我在和江南春参加某论坛时，亲耳听到他在电话里大喊一定要给我拿下某某大厦云云，这足以表现其中的竞争有多激烈。”易凯资本的分析师王蓓也持相同的观点，她表示分众的商业模式很简单，无非就是资金的累加，一旦名气大了以后会引起诸多竞争者，楼宇价格会提高，利润下降等问题。

　　对此江南春在接受采访时表示，“竞争者要打楼不容易，因为我们已经和2万多栋楼宇签订了3-5年合同，并且在合同到期后享有优先续约权，而竞争对手也不可能因为要抢楼就出一个高得离谱的价格，更为重要的是我们在广告销售能力和服务能力上都有优势。”

　　对于认为分众模式的门槛低一说，嵇海荣认为分众的模式虽然简单，但其中暗藏资源、资金、先发优势三道门槛。

　　江南春承认全国的楼宇数量是有限的总有被开发完的一天，分众需要找到更多的业务模型才有发展，他表示在卖场、高尔夫球场的开拓是分众一段时间重点突破的领域。

　　据嵇海荣介绍，当前分众主要拓展的市场为卖场，分众认为卖场电视能影响购买决策者。据悉分众已在全国签约了700多个大型卖场。（记者王乐/6月18日上海报道经济观察报）

　　分众传媒：

　　Focus Media分众传媒，中国户外电视广告网络的创建者。其商业楼宇联播网目前已经覆盖全国40余个城市，20,000栋商业楼宇，日覆盖数千万中高收入人群。据CTR最新调研报告显示，已占据该市场70%以上的份额，是该市场当之无愧的主导者。

　　分众传媒以其独创的商业模式、独特的分众性、生动性及强制性不但赢得了业界的高度认同，其高速成长更得到众多国际知名投资机构的积极响应，相继注资数千万美元，推动其户外电视广告网络的发展。

　　今年，分众传媒全面推出中国卖场电视联播网，同时，更具分众性的机场巴士、高尔夫等联播网业务也已投入运营并将成为公司全新的增长点。

　　分众传媒就是面向特定的受众族群的媒体，而这部分群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。（来源：分众传媒企业网站）（来源：本网综合）