苏宁挑起家电业信息大战

　　刚和索尼喜结良缘不到10天，苏宁就又找了个“新欢”。昨日三星电子大中华区营业总裁许琪烈悄然现身苏宁南京总部，随行人员还包括：三星电子大中华区营业副总裁姜泰隆、三星上海分公司总经理金荣夏等10多人。虽然此行事先并没有向任何第三方透露，但仍然没有“逃”过记者的视线。据苏宁负责本次接待的高层透露，许琪烈其人处事低调，况且双方自认本次来访是一件很平常的事，此行没事先做任何透露也很正常。话虽如此，可敏感的记者还是从中发现了本次来访所暗藏的玄机所在。

　　三星、苏宁闪电结盟

　　据悉，三星电子大中华区营业总裁许琪烈一行，此番来宁则主要是和苏宁方面全面提升合作及B2B信息系统对接签约活动。

　　据苏宁电器董事长张近东介绍，B2B系统其实就是供应链管理。通过B2B系统，三星和苏宁可以实现信息的即时交流，三星可以通过该系统随时了解到其产品在苏宁的销售情况，而苏宁则可以了解到三星的生产研发信息。通过该系统的管理可以有效降低库存，减轻资金压力。

　　通过B2B，将实现包括订单、发货、入库和销售汇总等数据的实时传递、交流，届时，无论是苏宁的采购人员还是三星的销售人员，双方将基于一个共同的销售信息平台，决定采购供应和终端促销，在技术上实现供应商管理库存的功能。

　　巨资打造信息化销售模式

　　据悉，早在10年前苏宁首先提出“E连锁”概念。2004年，苏宁信息化建设全面加速，总投资超过1亿元，实施多媒体监控指挥中心建设工程，建立了基于多维控制的信息平台，成为业界先进的综合性信息管理系统，大大加快了苏宁的市场反应速度。

　　据张董事长透露，苏宁非常重视在信息网络建设方面的投资，其投资力度已经与店面、物流的投资持平。在上市募集的4亿元资金中有1亿元用于投资信息网络。

　　此外，苏宁还是全国首家加入ROSETTANET联盟的零售企业，经过半年的系统开发工作，这一平台已搭建成功，这意味着中国家电和消费电子类产品的供应链管理已经从上游厂商的制造环节，延伸到零售渠道环节。

　　引发家电企业重新洗牌

　　业内专家认为：像三星、索尼这样级别的制造商，在这样的阶段，以如此之高的频率就类似的事情密谋苏宁，并不是偶然的。

　　该专家还预测：目前，中国家电、数码IT、通信等行业均已走到了由价格竞争、规模竞争到品质竞争、服务竞争的“大洗牌”前夜。在未来三五年内，上述行业将出现大规模的优胜劣汰现象，最终剩下的三五家世界级品牌将通吃市场奶酪。五年之内，中国家电连锁业三强的市场份额将上升到60％。如何掌握消费者最迫切的需求，如何实现渠道扁平化降低库存流通成本，都将成为影响厂家和商家竞争力的关键。

　　业内人士指出，苏宁在2005炎夏引爆家电“夏季旺销”之际，接连宣布“无缝对接”索尼、三星，势必引发家电企业新一轮的竞争力排位。

　　《江南时报》 (2005年06月23日 第二十七版)