我国西部地区如何吸引西方资

　　中国成功入世，既给中国市场创造了新的机遇，也带来了严峻的挑战。外商投资额与日俱增，但是，我国引进的外资约90%左右分布在珠江三角洲、长江三角洲及沿海各省市地带，尤其是分布在沿海的大城市。然而，地处中国西部各省市(自治区)的崛起和发展,也需要吸收大量外资进来参与建设，尤其需要大量地引进以美国为首的西方经济强国的资本。

　　西部地区如何吸引西方资本？旅美经济学家、美中自由贸易促进会秘书长温跃宽先生在接受记者访问时表示，中国西部要实施大开发战略，就要在现有基础上勇于亮相国际舞台，才才能成功吸引西方资本。

　　温先生说，根据我在美国五年多的时间和与美国各州、市地方政府、行业协会、投资机构的接触，以及对美国各类资本市场的了解，以美国为首的西方各国多数外商对中国西部，尤其是对中国西北各省市今天的经济发展和城市发展了解甚少，有的几乎处在不了解的程度。在这种情况下，深感中国西北地区各省市因受地域制约，如果一味在本省、市举办各类声势浩大的所谓“国际招商会”实在是“墙内开花外界不知”，尤其是以这类方式向美国为首的西方国家招商，收效甚微。

　　为此，温先生认为中国西部各省、市如果真正要想实现西部大开发的宏伟战略目标，那么中国西北各省市在对美国和西方各国招商就必须走出传统招商的框架，打破对外招商的常规机制。那就是首先是向外界推介自己，勇于在国际舞台上亮相，以新的招商策略和方式脱颖而出。

　　为什么讲中国西北地区各省市在向美国为首的西方经济强国招商工作中，首先要向外推介绍自己，勇于亮相在国际舞台上呢？

　　温先生说，通过在境外举办有效的一系列活动，可以使中国西北古老的西域36国历史文化让今天的西方社会有更深刻的认识和了解。因为中国的西部，其概念绝非是20世纪30年代美国当时的西部。通过推介，可以使美国及西方国家了解中国西北各省市（自治区）历史上与中亚和西方的经济大通道——古丝绸之路，可以使他们看到中国在中国对外经济改革和开放的四分之一世纪里，其城市快速发展格局和经济发展规模，已经发生了翻天覆地的变化。

　　在世界经济一体化的新形势发展下，中国西北各省、市、自治区政府有责任将这方圆200多万平方公里土地上，有着数千年历史文化的数百个城市其文化、历史、地理位置、经济、旅游系统地整理成文，介绍给世界，介绍给以美国为首的西方经济强国。因为中国西北如想与中国东部一样与世界接轨，那么只有一条捷径，那就是要尽快让世界了解你们，从而真正做到拉动中国西北各省市自治区与世界各国发生多边经济交往与文化交流，达到化解中国西北各省市自治区因地处祖国大西北吸收外资不利的多种因素对西方招商难的问题。

　　因为只有通过中国西北各省市自治区自身主动积极全面向美国和西方推介，才能引起世界上最强的资本大国——美国和西方各经济强国对中国西域地区有一个全面的全新的认识和了解。才能引起美国和西方各经济强国对中国西北各省市自治区经济发展的关注。才有可能吸引他们来投资和参与中国西部大开发。

　　通过我们的自身推介，才能谋取到中国西北五省和数百座城市与美国州、市在经济，文化等领域里的相互交流，谋取到与美国地方政府、商会、行业协会及民间财团之间的合作，促进中国西域各省市与美国地方城市的双边贸易，从而达到振兴中国西北地区的经济。

　　温先生强调指出，中国西北各省市自治区在向世界开展推介工作时，首当其冲是向美国推介。因为通过与西方超级大国美国推介，可以尽快建立彼此之间的合作关系，从而可以引起和导致整个西方国家对中国大西北的资源开发、贸易往来及投资的浓厚兴趣，以便赢得更多与国际合作空间和发展的机遇。因为幅员辽阔、资源丰富的大西北经济建设成功与否，是关键到中国是否能实现西部大开发的宏伟战略目标重要步骤之一。

　　如何向美国推介？

　　温先生说，在过去5年我在美国通过对中国上百个地方政府、行业协会及企业到美国招商推介的参与和观察。我认为在到美国推介前，首先要完成本省或本市详尽的推介资料。那么中国西北各省、市、自治区在向美国推介之前需要准备哪些资料？

　　最近，在乌鲁木齐市政府举办的座谈会上，温先生向乌鲁木齐市政府提出一个关于“乌鲁木齐城市如何在美国作整体推介的建设性意见”，受到新疆乌鲁木齐市委书记杨刚和雪柯市长的重视。温先生将方案中部分资料，提供给中国西北各省市地方政府，以便在制定本省市对美推介方案时参考：

　　一、到美国推介前要准备如下资料：

　　1、印制一本精美的介绍本地区和城市的简要介绍手册，内含：地理、历史、人文、风俗、宗教、旅游、经济、资源、政策、及投资环境等，每册手册配有全英文的介绍有声DVD。

　　2、按照国际城市推介编制一本《XXX城市》推介书

　　3、准备中英文（图文并貌）的地区旅游线路（时间）、景点（历史典故）、宾馆、旅游车辆等级、导游等配套设施介绍手册（并配旅游介绍的有声DVD）。

　　4、按照国际标准印制精美的英文版本（3—5页）2006年当地的对外招商书。

　　5、准备所有要拜访美国机构和被拜访人员的邀请信和访问函。

　　6、列出下一年度经济区域内15—20个对外招商的重点项目，并通过专业公司给予包装成全英文版本的项目商业计划书。

　　二、成立一个由地方政府和委托帮助推介的专业公司联合成立一个强有力的向美推介工作小组。该工作组的任务需要完成如下具体工作：

　　1、要以省市自治区地方政府的名义将到美国拜访的函件和准备好的相关介绍资料及包装好的重点项目书以特快邮递形式提前四个月或半年就要邮寄给所有要拜访的美方政府机构、商协会、投资银行等机构。

　　2、要以地方政府的名义将发给美国这些地方的拜访函件内容向中国驻美使领馆发分正式函件，以获得中国政府驻境外机构的支持和配合。

　　3、工作小组在函件发出二周后要用电子邮件或电话形式同要拜访的美方机构联系。不仅要确认美方是否收到，通过要过这种方式进一步保持和对方在正式拜访前的“空中”交流，以增添美方等到我们拜访时对我们的了解和准备。

　　4、拜访活动中的每一个步骤和环节，工作组制定好后，要由境外合作单位提前给予落实。

　　5、工作组还要为地方政府做出访和推介前铺“红地毯”的工作，那就是在美国境内展开立体型而有强有力的舆论宣传。

　　三、出访美国拜访哪些地方？向谁推介？与哪些机构建立合作关系？这将干系到推介的最后成效。

　　1、向美国政府、美国商会、美国少数民族商务委员、美国少数族裔商会推介

　　2、同美国纽约州的纽约市政府商业经济发展局和商界、宾夕法尼亚州的费城市政府商业经济发展局、美国麻州亚美事务委员、华盛顿的“美国市长协会”谈意向性合作备忘录。

　　3、拜访华尔街上的美林、高盛、摩根三大投资银行。

　　4、考察美国西部一些城市。

　　5、拜访有关友好城市，设法建立本地区与美国有关州、市政府之间的经济合作关系。

　　最后，温先生根据经验指出：纵观中国各省市政府和行业代表团到美国访问、招商团，存在造成其成效不佳的一个极为细小的重要因素，那就是拜访和推介的时间选择。

　　美国每年三大假日期间不可访美推介或举行招商活动，因为这三大假日牵连到美国人每年两次大的休假期，如在这个时间段内去美国开展商务活动，效果必然甚微。因为每年美国国庆日起，是美国政要和各商界巨头第一次休假期。第二次是美国从感恩节到圣诞节之后的半个月内，也是美国政要和各商界巨头安闲休假之日。这一点希望引起中国西北各省市自治区在制定到美拜访和推介时要特别重视

　　温先生最后表示，综上所述，中国西北各省市自治区在实施西部大开发的未来年代里，只要改变过去那种在境内向外招商的形式和机制，主动走出去，勇于在国际舞台上亮相,并有扎实的准备基础，就一定能够改变以美国为首的西方政府和开发商对中国开发大西北的看法和观点。

　　中国大西北各省市自治区凭借有着优厚的资源优势、凭借经过中国经济改革开放25年来的洗礼、凭借投资软硬环境的改善和提高、凭借中央政策的倾斜，可以深信，只要采用大手笔的方式，就一定能吸引住以美国为首的西方投资商的关注，在中国西部发展中也一定能引进到西方经济强国的资本！（人民网北京6月23日电）