漆焰　营销昆明的女人(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年06月24日12:26 滇池晨报

本报记者田鸿摄

　　提起“营销昆明”就不得不提起漆焰——昆明国正贸易有限公司董事长（原昆明国贸营销有限责任公司）——一个致力于“贩卖”昆明的女人。

　　对于企业而言，营销是个老话题，但是，对于中国的地方政府而言，营销是一个新课题。它意味着政府以一种什么样的方式去理解自己的角色，管理自己的城市，更重要的是如何尽到自己的责任，让治下的人民过上富足的生活。这是所有中国地方政府都必须面对的问题。昆明政府的思想观念在这一点上无疑走在了其他城市的前头。在政府的直接培植和引导下，昆明现在已出现了较为成熟的营销公司，这些公司正努力地为昆明与周边省市甚至周边国家的经贸发展铺路搭桥，为了“推销”昆明而奔波在商战的第一线，漆焰就是其中最为出色的一位女将。

营销昆明让漆焰一展所长

　　美丽印象

　　看到漆焰的名字，听到漆焰所经手的诸多项目，人们很容易将她想成一个强硬女人的形象，一旦你真的见到漆焰，你会立刻被她的女人味所征服。她是一个不肯用名牌包装自己的人，有的人崇尚的是“名牌、价格代表身份”，漆焰推崇的是“我工作故我在”。因为她的忙碌，也因为她的自信吧？她经常素面朝天，在接采访时也未施粉黛。她无疑是个美丽的女人，但她的美丽却毫不张扬，娇俏的五官，一颦一笑尽显柔美。略带传统风格的蓝边白底碎花中式小上装，黑色长裤，黑色绕踝中跟凉鞋，过目难忘的娟秀面容隐隐含笑，微卷的头发简单地别在脑后。她给记者留下的印象就是温婉和谦逊。甚至记者还听说，漆焰喜欢做家务，家中不请保姆，漆焰在忙碌的工作之余，总会把家打理得井井有条，温馨舒适。因为漆焰认为女人就应如此，因为漆焰认为家人很重要，是家人一直在支持她陪她过每一次艰难的人生历程。你若因此而认为她是个小家碧玉，你就大错特错了。她的确不是个常见的风风火火的商界女子，但她绝对是个具有大家风范智慧女人，她拥有一个成功商者的所有优秀品质。

　　从讲台走向商海

　　漆焰曾经当过三年的中学教师，其中一年还到沙朗的一个中学支教，为该中学获得了前所未有的一个全区第一名。扎实的文化底蕴，造就了她的一派儒雅风范。1992年，当昆明市政府为筹建“三区一会”（经济开发区、高新科技区、旅游度假区、昆交会）在全市范围内抽调各行业精英时，漆焰因此转行“弃文从商”。回忆起当时的漆焰，顿时流露出孩子般的天真，“我当教师前就想从事外贸工作，可是没能实现，没想到当了老师后还有机会实现理想。”漆焰形容自己当时是“激情澎湃”、“热血沸腾”。漆焰认为自己是幸运的，心中对所有的事物都充满感激，她却从未想过，自己对每一件工作都全身心投入，事事做到优秀，为自己打好了每一步台阶。

　　被抽调到昆交会后，漆焰如鱼得水，很快适应了崭新的工作。聪慧好学的漆焰没过多久就展现出了自己的才华，“要重用谁就要先折腾谁”，当时的领导很懂得培养后备人才，开始一个部门一个部门地“折腾”漆焰，除了保卫部，漆焰已经历练过了所有的业务、管理部门。斗转星移，一转眼，漆焰已经从当初的新人成长为业务骨干、部门经理。站在国贸中心这样一个高且大的平台上，最直接地感受全云南省经济脉搏的跳动，这令漆焰感到无比的激动并充满了创造的激情。

　　享受工作的快乐

　　漆焰信奉的是“天道酬勤”，“一份耕耘，一份收获”。勤奋是并肩作战的同事们对漆焰的共同评价。辛苦在漆焰看来是理所应当的，她对自己的要求从不放松，但她对麾下的众将却是宽容和体贴的。因此她拥有了一个团结、温情并具有极强战斗力的团队。

　　常常会听到很多女人抱怨，“女人要想闯一番事业难上加难”。漆焰却很享受做女人，认为“工作是件很快乐的事情。”“女人很幸福啊，人们总是会照顾你的。”“我一路走来，好像一直都有贵人相助。大事、小事，帮助我的人非常多，周围的同事也非常支持我，我是非常幸运的一个人。”不知是漆焰真的比那些女人幸运，还是漆焰的浓浓人情味和对人的热诚真挚换来了人心所向。

　　称漆焰为民间大使并不为过，漆焰用自己的人格魅力和诚信、睿智获得了许多外国企业的认可，“昆明从来不缺乏优秀的资源、优秀的产业和优秀的商人，但是昆明缺乏强有力的扩张和强有力的表达！所以昆明需要营销。”漆焰这样认为。漆焰也一直致力于将云南的企业与省外、国外的企业进行优势互补，把云南的企业和产品推广出去，把外省市、和境外的资源引进来。由漆焰参与和推介的合作项目成功率极高，漆焰的认真、正直和敏锐判断为合作的企业双方将外贸风险降到了最低点。随着一个个项目的顺利实施，一单单合同的落地生金，漆焰和她的同伴们在业内的诚信度、知名度也越来越高。漆焰这个名字似乎也成为了一种品牌，而漆焰对此似乎仍浑然不觉，仍然谨小慎微、谦逊勤奋的一步步向前迈进。

　　人生转折

　　是“昆交会”给了漆焰人生转折的机会，是政府的“营销昆明”造就了今天的漆焰。从当年的政府庇护下的国有企业到今天的公司，漆焰对“昆交会”和“营销昆明”的情感可以说是根深蒂固。说起“昆交会”和“营销昆明”漆焰神采飞扬，滔滔不绝。

　　“国贸中心决不是一个简单的展览馆，它是一个极好的经济贸易舞台，只要有主观能动性的舞者都可以在这里一展所长。”漆焰就是在这里起飞的。

　　说到“营销昆明”的发展过程，可能没有几个人像漆焰这样的了解。“昆明并不缺乏好产品。”漆焰再次说明。是的，昆明每年数百亿的的工业产品中，销往省外、国外，其中一大批产品获得过省、部级以上奖励。尽管这些产品的普遍特征是重生产、轻营销，但是其中的一部分非常有创意和竞争潜力。而且，昆明在生物、旅游、有色金属以及气候型工业方面有着得天独厚的优势，这是其它地区无法模仿的。

　　据漆焰介绍，当年，昆明市政府看到这些潜力的，极具魄力的决定将昆明的资源整合、包装，一并“打包”“卖”出去。“我们要重新打造昆明的经济脊梁。我们可以推出一个新理念：‘营销昆明’。把昆明的整体内外形象作为特殊商品包装起来，然后借助这个特殊理念的‘壳’，将昆明企业的好产品推介发布出去。”那时主管对外贸易的副市长雷晓明提出的这样一个理念，得到了上下一致赞同。

　　2001年11月28日，中国刚加入ＷＴＯ两周，在市政府的安排下，由市外经贸局和市政府新闻办牵头，20个单位部门、开发区参加的昆明市“营销昆明”计划正式启动了。漆焰也迈进了一个更加盛大的舞台。

↑与越南客商合作，走出国门

　　为昆明起舞

　　有人说，源于云南自古以来相对独立而沿袭下来的偏安习惯，“一山有四季，四季不愁吃”让云南人衣食无忧，偏安一隅而不思危；有人说，昆明人不善包装和表达自己。外省人对云南人的评价，友善的人说是拙于张扬，刻薄的人说是愚昧。

　　所有的一切都在说明着一个问题：在这个四季如春的城市里，缺乏一种策略、一种声音，缺乏一种持续的、将城市优势整合出击的勇气，缺乏一种激越蓬勃的精神，更缺乏一股强大的力量去推动这种策略和表达这种精神！漆焰要做的就是这样一件事。“作为企业，当然不能不考虑经济效益，但我希望能通过一个规范的渠道让更多的昆明企业找到更利于发展的路径，让昆明真正成为国际化的都市。”

　　“昆明的民营企业规模较小，力量薄弱。想要更多发展举步唯艰。只有加强合作，找到更广阔的市场，才能获取自己的发展空间。”

　　“卖”掉一座城市，听起来是有点吓人，但昆明的老百姓实实在在地看到：他们的城市管理者正在转变职能，开始从修马路建大楼的动作中跳到了一座城市的制高点，用现代管理者的眼光来经营一座城市。昆明先后组织了上海、香港、越南河内、胡志明市和加拿大蒙特利尔等地的营销昆明产品投资环境的专项说明会、洽谈会，与此同时，昆明市政府拿出700万元在中央电视台播出“昆明天天是春天”城市形象广告。

　　昆明开始了一次没有任何参照的政府转型尝试，他们放下高高在上的架子，把自己放到推动者、协调者和监管者的位置，用一种新的方式去发现、协调、整合和营销整个城市的优势资源和企业。他们试图将以前散乱的力量以一种恰当的方式整合成一个整体，一种合力。

　　按昆明市的计划，产品营销只是第一步，下一步将把人文、历史、自然资源、产业和投资环境整合起来，结合昆明社会、经济、人文等方方面面的独有优势，进行强有力的整合宣传营销，最终将昆明建成一个内生性极强的经济体。漆焰做的就是这个庞大理念中最实际的工作——推销本地企业，引进外界资源，搭建优势互补的贸易往来平台。

昆交会的发展见证了漆焰营销昆明的事业发展

　　注意力就是经济

　　漆焰明白，网络时代的到来，标志着信息已经不是日常生活中的稀缺资源，而是过剩的，相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是目标群体的注意力。如何吸引目标群体的注意力，并且锁住这有效的注意力？“‘营销昆明’这一招牌就是对东南亚国家最好的吸引，”漆焰说。

　　经过多年的成功操作，“营销昆明”已经由最初的一个感念性的动词发展成为今天的一个代表诚信、代表发展的具有极高知名度的品牌。漆焰正是这一过程的见证者和推动者之一，这也是漆焰的自豪。

　　漆焰认为，决定一个地区经济及社会发展的关键，其实不完全在于区位和资源优势。产生经济差异的主要原因主要是由区域创新机制的差别所决定的。“营销昆明”正是昆明创新机制的一个新解说新表达。以企业营销的方式推动地方经济的发展，既表明了昆明市创新机制的活力，也从另一个侧面表明了昆明乃至中国的很多地方政府正在发生着变化。

　　昆明政府通过“营销昆明”这个活动，对昆明市的投资环境、贸易环境、人居环境、旅游环境作深刻的、持续不断反思，通过调适，把昆明企业走向世界的通道障碍逐一清除，现在再由专门的中介公司把昆明的企业、产品、技术、工艺、景点、人才向全中国、全世界推介或销售出去。从这个意义上讲，“营销昆明”仍是刚刚起步。漆焰与她的同伴们仍然是任重而道远的。

　　走出国门

　　漆焰时常会为云南的企业而着急，“其他城市已经看到了东盟国家的潜力，纷纷利用自己的优势触探东盟市场，可是许多云南企业却没有这个意识，东盟国家与云南的落差在逐渐减小，机会就会越来越少。如果不把握现在的机会，以后云南的企业可能就没多少机会分得东盟市场的羹汤了。”

　　“我们应该向浙江学习，勇于探索新的路径，即使自己做的并不够好，也要敢于突破，在竞争中不断修正和完善自身，这样才有发展的可能。本土的许多企业，安于现状，不求或不敢改变，本来就不是发展的很好，却还要固步自封，死守家门又能守出什么呢？”

　　“我希望能做出一个样板，给后来的企业一个可借鉴的范本。让更多的企业看到实实在在的成果。让本土企业在观念上有所改观，要有走出去的观念。也希望同样在做推介的同行企业能真真正正的为云南企业做些事，一起推动云南经济的发展。”很难想象，游走在这个商品社会，这个看似柔弱的女子，竟有胸怀天下的气度。

　　漆焰和她的同伴正满怀热诚地四方奔走，为内外企业牵线搭桥，考证发展前景。目前漆焰看十分好越南市场，作为中国唯一的一定被越南国家计划投资部（ＦＩＡ）指定协作的企业，漆焰所在的公司将从今年开始与越南投资部外资局合作，每年召开一次中越企业商贸投资项目接洽会，直接进行企业对企业，项目对项目的商贸行动。漆焰建议本土企业在安全的方式中把握时机，寻找适合的商机。已经被很多人视为功成名就的漆焰，认为自己的人生目标在不断修正，一切才刚刚开始，漆焰说“希望在政府‘营销昆明’的大旗下，不断成长壮大。”看来，不肯当女强人的漆焰还有许多的雄心壮志，对未来还有更大的追求。

　　任菲菲（滇池晨报·都市名流）

漆焰 营销昆明的女人(组图)

漆焰　营销昆明的女人(组图)