建行嘉兴分行资产质量和经济效益双丰收

　　本报讯截至今年5月底，建行嘉兴分行实现利润2.32亿元，同比多增5300万元，人均创利20.5万元。贷款不良率仅为1.89％，资产质量和经济效益均居当地金融单位第一，在建行浙江省分行系统也名列前茅。这是该分行积极调整存款结构、盈利模式，提升服务质量，加强员工考核后出现的好局面。

　　该行根据嘉兴外向型经济和民营经济蓬勃发展的特点，积极拓展优质外资企业和中小企业客户，今年以来共新增各类外汇账户42户，其中总投资1000万美元以上的15家。客户结构的完善促进了企业存款的增长，至5月份，该行新增企业存款4.36亿元，当地市场占比41.87％。

　　积极调整盈利模式，中间业务异军突起。统计数据显示，至5月份，中间业务净收入1968.81万元，同比大幅提升94.04％。今年以来，该行下属嘉善支行创新性运作国际业务产品，创出了港币单边结汇模式、远期组合结汇、为独资企业提供有关对冲避险方案、单笔金融衍生合约银行等业务，先后开创了省建行系统先河，有的成为国内银行首创。该行还成功取得进出口银行的2亿元资金代理业务。在财务顾问业务上取得重大收获。至5月末实现财务顾问收入138.1万元，远远超过去年全年22万元的收入。

　　结构调整初显成效，存款继续稳步增长。至5月末，嘉兴分行本外币一般性存款达187.84亿元，新增8.9亿元，存款增长态势平稳，客户结构调整成效突出，存款稳定性大大增强。至5月末，新增中高端客户6070户，黄金客户级以上客户2803户，其中存款类客户新增2195户。该行网点单产已达1.24亿元，全行69个网点已有39个网点超亿元。

　　在加强考核方面，该行开发推广了公司、个银客户经理考核辅助系统，该系统从工作量、分享日均存款、现金流量、存款任务完成情况等四个方面科学地反映了客户经理的工作情况和业绩，既充分调动了客户经理的工作积极性，也增加了对客户经理业绩考核的透明度。该行还进一步细化员工的考核标准，确定不同岗位、不同级别的考核重点。目前分行下属7家支行全部实现盈利。

　　（王晓）

　　《华东新闻》 (2005年06月27日 第四版)