康佳走出家电拓展新思路

　　近期，康佳海外出口传来佳音，仅半年时间，康佳彩电已完成出口近200万台，接近2004年出口总量。香港康佳总经理杨国和表示，根据目前的出口订单量及发展态势，康佳彩电出口今年有望再次翻番，康佳自有品牌出口稳步增长，赢得海外成熟市场认可。

　　康佳“海外路线图”清晰

　　从第一个中国家电反倾销开始，国内家电业就一直走在海外布局与协调发展平衡木上，为应对欧美贸易壁垒，国内的家电企业可谓是各出奇招，其中，康佳“海外路线图”上半年的调整引起家电业强烈关注，其迅速攀高的出口成绩无疑成为布局海外取得成效的有力佐证。

　　杨国和表示，为应对欧美贸易壁垒及全球自由化贸易时代，准备“走出去”的企业应提前布局全球各区域市场，以提高企业风险意识、锻炼企业抗风险能力。康佳海外路线图正是基于这一背景。

　　据介绍，目前，在毗邻中国的东南亚、俄罗斯和中东，康佳已经深入了当地市场，成为区域的知名品牌；通过建设海外基地，康佳已经完成了对北美和欧洲市场的出口通道建设，下一步，康佳将通过美国和欧洲分支机构的形式加强本地市场建设；目前，康佳正在加强开拓中东欧、南美、南北非等新兴市场，培养海外市场的第三梯队。

　　已成功介入欧洲最大零售市场的康佳，利用在欧盟成功渗透的“高地效应”，成功在中东欧———波兰、捷克、斯洛文尼亚、克罗地亚等12个国家落脚。该区域拥有1亿人口，市场容量500万台。由于多年布局，目前这一地区对康佳等中国产品认可程度较高，区域经销商也比较信赖中国产品。

　　跳出价格战泥潭

　　价格屠刀一直是国内企业屡试不爽的商战兵法，在中国彩电产业尤其突出。1998年是中国彩电产业一个重要的转折点。连番价格战使得传统模拟CRT彩电的销量在1998年达到顶点，市场进入过剩时代。紧接着，1999和2000两年，中国彩电企业日子逐渐艰难，并于2001年出现全行业亏损。一边是国内被价格战打得精疲力竭的同行的挤压，一边是欧盟等国家日益提高的门槛，彩电企业普遍认识到，跳出价格战的泥潭，建立新的市场新秩序成为必然。

　　从“中国制造”转变为“中国创造”则成了康佳海外市场发展的新思路。

　　根据康佳海外经验，自有品牌建设需要做到“五好”：好的产品、好的代理商、好的政策引导、好的宣传、好的服务。康佳多媒体事业部总经理匡宇斌强调，从短期来看，做自有品牌的利润要比OEM薄，但企业要追求持续经营，就必须把品牌建设放到全球战略来考虑，要持续投入。

　　对中国家电的海外市场而言，2005年应该是其自有品牌启动年，要从战略高度上树立品牌渗透意识。如果中国家电军团作为一个整体在海外取得大规模突破，或许才能够在根本上重新改变国际家电业竞争格局。

　　《江南时报》 (2005年06月27日 第十版)