国鼎电器董事长邓国顶: 1000万以后 为社会赚钱

　　在贵阳火车站附近的一座大厦内,办公室四壁摆满了各类书籍和精心装帧的字画,此外,一张与这个精致的办公环境似乎并不搭边、但却是经过精心放大的很朴素的老人照出人意料地摆放在书柜中央,让人很难与驰骋商界多年、拥有12个连锁分公司、6000多名员工的国鼎电器董事长————邓国顶联系起来。11年,从1994年六盘水市一家仅有400平方米门面的电器店小老板,到今天贵州家电零售业的巨擘,邓国顶仅仅用了11年时间。今天的邓国顶已不愿过多地回首往事,但一谈起照片中的老人,他的思绪还是开始飞向那个历经磨难和沧桑的岁月。

　　年少磨难与创业激情

　　从衣食富足到底层生活,让人明白磨难是种财富

　　“照片中的老人是我的母亲,年近80岁,说起来,我们这个家实在不容易。”邓国顶告诉记者,解放前,老太太的家族是金沙最大的盐商,家里比较富足,解放后,家里遭到查封,老太太的生活一下子从天上掉到地下。“不过,琴棋书画样样都能的母亲并没有被生活击倒,她带着我们4个孩子,忍辱负重,含辛茹苦把我们拉扯大,尽管生活很艰辛,但也很快乐。”回忆那段经历时,邓国顶苦涩中总是很自得:“是母亲用她伟大的母爱,抚育了我们;用她崇高的人格,教育和培养了我们,使我们养成了倔强和坚忍不拔的个性,这一切对我后来创建国鼎企业有很大帮助。”1994年元月,步入商海的邓国顶于乌蒙山区的六盘水市创建了“国鼎企业”。2000年4月,邓国顶开始进军贵阳,投资2000多万元成立贵阳国鼎家用电器贸易有限公司。2001年,投资3000万元购买了位于贵阳市瑞金中路51号大型商场,成立贵阳云岩国鼎家电有限公司。2003年12月,斥资2．2亿元购买了位于贵阳市原服务大楼裙楼负1层至5层,设立国鼎家电购物广场。2004年3月又在凯里市购买了小十字路口的锦江大厦负1层至2层楼房,成立凯里国鼎家电有限公司,足迹遍布遵义、都匀等全省各地。现在,投资近2000万元在六盘水市开发区设立的第二商场又将开业……尽管记不清各场战役的详情,不过,邓国顶还是表示,“有容乃大”,才是企业一步一步迈向成功的秘诀。他说,犹太人有句名言:舍不得别人找1块钱,你自己连该找的5角钱都找不到。朋友之间,家庭之中,商界之内,要有容人之量,才能相交,才能相通,相容相生,和和睦睦,才能万事兴旺。

　　实力决定魅力

　　只有取得各种“关系”的信赖,才能在业内拥有“话语权”

　　从仅有400平方米的几间门面开始起步,到今天拥有固定资产近5亿元,11年间,邓国顶的足迹先后覆盖六盘水、贵阳、遵义、凯里、安顺、都匀等全省各地的家电市场,在扩张的过程中,也在贵州家电业获得了一次比一次更大的话语权。“我们刚刚进入贵阳市场的时候,不但市民不认识你,连许多家电商都不认可你。”说起创业之初的艰辛,今天的邓国顶更多的是超然,他告诉记者,2000年在贵阳成立国鼎家电的时候,有很多电器商并不愿意进入国鼎,认为没有这个必要。第一年国鼎就在贵阳完成了超过1亿元的销售任务,这个业绩给了那些不愿进入国鼎的电器商一个极大的震撼。“这些电器商一看,再也坐不住了,后来干脆主动上门联系,要求进驻国鼎家电。可以这么说,那些电器商也是没有办法,必须要进国鼎家电。为什么,因为在贵州做家电,你不进国鼎就是损失,损失的是你这个品牌电器的市场。”邓国顶说,实际上,企业的成长历程也是一个实力决定魅力过程,正是因为国鼎的壮大和诚实守信的经营,国鼎才能获得消费者、电器商和社会的共同信赖,也才能在家电业获得更多的话语权。“以史为鉴可以明事理,以人为镜可以知过失”。在运作市场的过程中,邓国顶提出了“实实在在,值得信赖”的市场准则,严格控制商品的不正当销货渠道。曾经的酸甜苦辣,让邓国顶懂得与各级经销商之间的合作不仅是一种利益上的关系,更是一种亲情间的合作。经过几年的发展,国鼎家电已经成为我省规模较大的家电连锁零售企业之一,仅去年销售额已达到近8亿元,完成各项税收近1000万元,众多家电品牌的销量位居全省第一,并多次荣获贵州省企业年度免审单位、省市税务重合同守信誉先进单位、省银行协会信贷诚信企业、省市级工会先进企业、物价计量信得过单位、省市消费者协会诚信单位等光荣称号,邓国顶本人也获得了“贵阳市劳动模范”的荣誉。

　　私营业主的家庭观念

　　对父母尽孝并不能因为你有钱而特别

　　创建国鼎家电以来,邓国顶的大部分时间都沉浸在零售企业的各个细节性管理以及同客户的沟通中,然而,这种情形随着老父亲的突然抱病一下子中断开来。“1998年,我父亲得了一种名叫‘全身性血管炎’的极为罕见的疾病,当时在省医、贵医附院都没有治好。”尽管事隔多年,但一提起这件事,邓国顶的声音还是开始沉重起来:“看见父亲痛苦地躺在病床上,我当时只有一个想法,父亲只有一个,生意一辈子都可以做,所以,尽管当时竞争对手正在大举入侵六盘水家电市场,我还是放弃了所有的生意,陪父亲到北京看病,一看就是8个月。”在员工眼里,邓国顶的家庭观念很强:“邓总家有四姊妹,前些年并没有住在一起,后来,邓总把父母接到贵阳,父母又很挂念其他几个孩子,于是,邓总又开始想方设法让大家聚在一起。现在,四姊妹都和老人家住在一个地方,老人很高兴。”在员工眼里,邓国顶还是一个悉心尽孝的孝子:“每年的除夕夜,邓总再忙也要和父母妻儿在一起吃一顿热热闹闹的年夜饭,他自己还在家里买了一套研磨设备,给父母的中药都是自己亲自煎,这一点我们都很难做到。”对这样的称赞,邓国顶并不认可:“父母都是年近80岁的人了,母亲又有糖尿病,他们为了我们四个孩子,受了很多苦,我做这些,其实都只是我应该做的,对父母尽孝并不能因为你有钱而显得有什么特别。”

　　财富增值与博弈乐趣

　　个人对财富拥有的“度量”是有限的

　　进入2005年以来,贵阳家电市场的竞争愈演愈激烈,先有国美亮相,再有苏宁布局,锋芒直指本土家电零售行业。对于残酷的市场竞争,邓国顶依然处之泰然。“在我赚到1000万元之前,我是为自己;当我赚到1000万元以后,我赚钱就是为社会。这一点,我也是逐步认识到的。”邓国顶说,其实,一个人花不了多少钱,当一个人的财富已经能够让你很随意地买洋房、开名车时,你的生活反而会很简单起来。“像我,吃饭,酸菜、豆米足够,绝对不会非要吃什么山珍海味才行;穿着,我已经8年没买西装了,身上的衣服也很随意,并不是什么名牌。”“可是我今天还是继续坐在这里,想法就是如何与对手博弈、如何占领市场,如何搞好服务、提高管理水平和经营水平。”邓国顶笑着说,尽管现在赚的钱和个人的生活已经没有太大关系,不过,他还是有一份执着,就是如何发挥自己的能力,让身边的亲人、朋友、员工都能感受企业发展带来的幸福,更好地为社会做贡献。采访中,邓国顶反复向记者强调,在法定名义上属于自己的那份财富并不是真正自己的,它最终属于社会。他说,财富是每个人都需要的,那是生活必需。但到了一定的程度后,如果不给予适当的调整,它便会成为你的包袱。“这也是国鼎家电壮大起来后,我一直在思考的一个问题。”邓国顶说:“所以,在每年的五一节,我们都要自行拿出10多万元的电器产品,免费赠送给贵州省的国家级、省级、市级劳动模范,同时,我也在积极酝酿各种途径,对贫困大学生展开捐资助学,对社会公益事业进行更多的捐赠,对山区的贫困孩子、贫困学生给予更多的实质性帮助,让这笔财富能够更好、更快地回馈社会。”

　　私人企业与国家关系

　　做大做强的企业,最终是属于社会和国家的

　　外界眼中的邓国顶,也许是一个外露、张扬的人,然而,他却说自己的内心更渴望平淡隐逸的生活。“每一个人追求的享受都不一样,对我来说,读书和钓鱼就是最大的享受。”邓国顶说,之所以喜欢钓鱼,是因为自己很向往“淡泊明志、宁静致远”的境界,因此,在繁杂的工作之余,总想寻求一个清净的环境,满足对精神上的追求。而读书除了是自己的爱好外,另一个目的则是为了更多地吸取知识和营养,掌握好国家的方针政策,更好地指导和运作企业,让国鼎家电得到健康发展。对国鼎家电而言,邓国顶更像是这个大家庭的一家之长,爱憎分明地维护着这个家庭,关注着与之相关的兴衰成败。对生病员工,他会发动全体员工关心帮助他们。对曾经离开但又再次回来的属下,他依然像家长一样敞开怀抱。面对市场,他坚持健康、良性竞争,目的也是为了让这6000多名员工过上更好的生活。回忆着自己的创业生涯,邓国顶很平静:“其实我的想法很简单,我只想凭良心做人,实实在在做事,把企业做好做大做强,为国家上缴更多的税收,为社会创造更多的就业机会,减少国家的负担,让自己成为一个有用分忧的人,同时也给身边的人带去更多的财富和幸福。国鼎企业能发展到今天,离不开正确的领导,但更离不开一个团结、奋进、拼搏的集体。现在,国鼎企业已经创造了几千人的就业,同时也是一个拥有几千人的团结集体,这令我很欣慰。”对于未来,邓国顶只想拥有一个自然的状态,就是带着他的员工过日子。邓国顶说:“企业做大了,最终是属于社会的、国家的。国鼎家电之所以取得成功,其实是在国家和政府的政策支持下,给予我个人一个舞台去创造和实现个人的社会价值。对于我个人而言,我不认为自己是在办一个人的私营企业,我是在给社会创造幸福、价值,在给国家带来财富,让诚实劳动的善良人们过上好日子,用自己的劳动成果回报社会,回报国家,回报亲情和朋友!”　作者：孙雁鹰谭艳　来源：金黔在线—贵州都市报