新生代市场研究机构CMMS数据显示，2001年~2005年以来，国内的网络媒体接触比率呈现出非常显著的增长势头，接触率增长高达11.9%；居民人均每周上网的时间增长了3.82小时。网络已成营销的重要载体，约占网民总体15.9％的高端网民是最有价值群体，最适合对其进行网络营销。
文/图表记者 程维
网民以年轻、较高学历、较高收入的男性为主。从性别上看，男性占了约六成；从教育水平来看，大专及以上占多半；从年龄来看，24岁及以下的群体占据半壁江山；从收入上看，网民个人平均月收入为1919元，比居民总体高500.4元。因此，网民是年轻、高学历、较高收入的群体，并且这个群体以男性为主。
大专或以上学历并且平均个人月收入2000元及以上的高端网民占网民总体的15.9％，是网民中最有价值的群体。进一步锁定网民的形象：冒险、时尚、流行、新奇求变是这个群体的主要特征。
新技术更适合网络营销
根据市场的“二八理论”，20％的高端网民，为网络营销提供了80％的利润支持。因此利用有限的资源，把握20％的高端网民消费者，是最明智的选择。
新技术产品和新潮产品等更适合于采用网络营销的方式。数据显示，网民中36.4％的人、高端网民中有46.5％的人，往往是最早使用最新技术产品的；他们具冒险精神、喜欢接受从未尝试过的挑战，往往是新产品的尝试者和体现野性、冒险的产品的使用者。因此新技术产品、新潮时尚产品、体现冒险精神的产品等更适合使用网络营销这种方式。同时CMMS数据也显示，网民拥有笔记本、数码相机、摄像机、越野车等产品的比例，要远高于其他媒体受众。
个性化营销借助网络成为现实。高端网民追求富有挑战、新奇和变化的生活的心理特点让他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。互联网具有良好的互动性，这就使得以消费者为导向、针对消费者个体的个性化营销成为现实。用户通过互联网络对自己想要的产品、服务进行选择和组合，企业则可以真正了解到消费者所需要的产品、服务，就能最大限度满足消费者的需求。
网络受众基本情况（单位：百分比）（来源：广州日报）
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