药品企业来连招募代理商

　　作为我市目前唯一一个医药保健品行业展会，昨日，大连国际药品及保健品交易会在星海会展中心拉开帷幕。来自全国各地的近百家药品、保健品企业在交易会上亮相。由于参展企业中多数具备自主开发产品的能力，所以有将近90％的参展厂家想借助此次交易会招募区域代理商，这成为此次交易会一大特点。

　　记者在交易会现场看到，作为巴西三大蜂胶生产企业之一，巴西绿蜡企业集团专程来连寻求区域代理；国家中成药50强企业之一浙江一新制药同样把主要目标集中在了招募代理商上。此外，由于不少药品企业同时进行保健品开发，所以交易会诚征专营店加盟商的厂家也不少。而缴纳一定的加盟费用，就能成为一个品牌保健品专营店的加盟商，自然吸引了不少观展者的眼球。采访中，业内人士提醒说，想代理或专营到一个好产品，首先要判断其生产厂家的实力强弱，并且要注意其代理或专营“门槛”的高低。在药品代理或保健品专营店谈判时，还要把握一个标准———无论是地级市场、省级市场还是全国市场的总代理，一定要在代理合同中注明，以防厂家“脚踏两船”，即代理商或加盟商为代理产品全力以赴拓开市场后，厂家却过河拆桥，重新“换人”。