校园商人众说纷纭

　　随着信息化在中国社会的日益深入，使中国人的生活方式、思想理念、谋生手段出现了相应的变化。这在被信息化浸润得最彻底的当代学生中表现得尤为明显。

　　由于网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，被许多学生视为一块不错的经商“试验田”。所谓校园商人，正是指这群在网上开店打工的学生一族，或许网商并不是他们的最终归宿，但他们也将其视为自己创业的起点，且先看看他们是怎么想的。

　　创业者一：

　　先创业，再毕业

　　发言人：salina　木木

　　上网时间：每天5个小时左右

　　木木是个有远见的人。

　　大一那年，木木就已经开始为自己的网店寻找合适的合作伙伴，“其实一开始我只是在网上销售闲置的东西，但一进大学我觉得锻炼自己能力的机会来了。之所以选择在淘宝开店，也是因为这里会手把手来教导新人。当时我没有足够的资金，更没有稳定的货源，出于节省成本的考虑，便决定找一家在大学附近的公司，做它的产品网上代理。”

　　怀里揣着厚厚的一叠计划书，木木开始了漫长的寻找过程，凭着朋友的介绍以及一本厚厚的黄页，木木找遍了当地大部分的经销公司，可结果却令他碰了一鼻子灰。“去的时候我总是信心十足，但有的老板一看到我是个学生，连计划书都不看，就下逐客令了！”

　　没办法的时候，还是网络帮了木木一个大忙，依靠着淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店的打算，立刻表示愿意支持。

　　接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。

　　现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定，“其实我的家境是比较宽裕的，并不需要我马上赚钱。但我只是想提前创业，先积累自己的实践经验。”

　　木木下一步的打算，就是在毕业后自己开公司，将创业进行到底。

　　创业者二：

　　作为副业，不可缺少

　　发言人：阿杰

　　上网时间：每天3个小时

　　采访阿杰的时候，他正在热火朝天地参加校园话剧的排练。

　　“我是播音主持专业的学生，可以说本来和电子商务没有太多的关系，在网上开店纯属偶然。”阿杰笑称自己是“误上贼船”，由于对电脑硬件特别感兴趣，所以阿杰从小就混迹于各类专业的论坛，他因此结交了不少业内的朋友。一次一个朋友想叫他帮忙销售硬件产品，就这样，阿杰头脑一热，便成为了硬件的代销员。

　　在淘宝上的第一个月，由于阿杰的人脉以及专业知识，小店的生意显得格外火爆。但随着登录人数的不断增加，接下来各种各样的问题便产生了。

　　“比如说货运吧，这就是个最大的问题，客户身在外地，但又要求你在两天内把硬件送到，我手里没有现成的存货，要到朋友那里拿，这样一来时间就比较紧张了。有时候还因为货运公司自己把产品弄丢了，导致货物延期到达，这样几次下来，我在淘宝上就受到了差评。”

　　网上交易卖家的信誉至关重要，但好在淘宝上的公告都写明为何收到恶评的原因，包括了阿杰自己面对投诉的解释，所以许多买家也表示可以理解阿杰的苦衷。“许多卖家受到过恶评，但买家在选购时还是会注意他们的留言板，其实有时候也不是我们这边的问题，这点上，网站的设置就显得很公道。”

　　生意是越来越大。没办法了，阿杰只能扩大投入，从朋友那里直接进货，这样一来就缩短了运送的时间，“其实我最希望看到对方在收到货物、打开包装盒那一刻脸上所露出的满足感，这就是人与人之间相互信任的一种表现。”

　　在阿杰看来，做网商毕竟只是一个副业，不过这个副业也成为他生活中不可缺少的一部分，“未来我的发展方向还不明朗，也许这家店还能在关键时刻成为我谋生的工具呢！”

　　创业者三：

　　只要不影响学习父母就支持

　　发言人：小刘

　　上网时间：每天半小时

　　1986年出生的小刘可能是这次采访过程中年龄最小的一位“网商”。

　　虽然在言谈中还显出几分学生气，但一提到“生意经”，小刘的两眼立刻有了神采，“别看我年纪小，但我在网上做生意可不是第一次了。由于本人非常喜欢手机，所以之前经常在易趣上拍卖闲置的手机，不过因为几次恶拍之后，就转到淘宝上去了。”

　　相比较而言，不收费的淘宝更加适合小刘这样的学生，他是做代理的，总共手头的资金也就几千元，一般来说，都是有人看中了哪款手机，他才去提货，一来一回，跑个差价。

　　今年以来，小刘忙于高考，所以他每天能上网的时间也就半个小时左右，“虽然每天都有几百个人登录我的店铺，但大都是观望者，只要在网上留言就行了，所以一边读书一边经商，问题还不大。只不过现在的手机市场竞争太激烈，只能采取压低价格、薄利多销的办法来提高人气。”

　　“其实父母亲也知道我在网上经商，只是他们看到我基本上没花太多时间，也就不排斥我的这种行为了。”

　　现在小刘每月能赚2000至3000元，这个生意反正不需要太多的本钱，他还想趁着假期把大学的学费都赚到呢！

　　后记

　　有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些学生，这样经营自己的“业务”是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于采用的发货方式不是见面交货或送货上门，而是统一进行EMS邮政快递，所以被占用的时间并不很多。如果有人无法接受快递的方式，一般就不卖了。

　　另一方面，记者也发现，相比创业，今年选择出国的本科毕业生越来越少。上海交大、华东师大、东华大学等一些高校就业办在接受采访时都不约而同地指出了这一趋势。

　　交大学生就业中心主任费毓芳在分析目前就业情况时说，“如今的毕业生已日趋理性。”

　　其实对于学生“网练”这件事情，我们还是应该一分为二地看待，借助着网络的力量，在校的大学生也能够做买卖，经营一把自己的“事业”，历练一下自己当然是好事，只要不因此而影响了学习，家长何乐而不为？说白了，盈利或许并不多，兴趣才是他们真正的动力。

　　《江南时报》 (2005年06月30日 第二十三版)