善做减法也创利

　　最近，大唐公司推出一种名为娱乐宝的新产品，用户不用买电脑，只要有一台电视和一条宽带线，就可以用遥控器对互联网上的影视、音乐节目进行点播、下载、收看，价格在1000元左右。业内人士认为，由于娱乐宝减少了上网的硬件设备投资，使大量没有电脑的家庭也能圆上网梦，这将加快宽带网的推广进程，同时也为生产企业创造了新的赢利空间。

　　无独有偶，环球嘉年华为了打开各地市场，也在减法上大做文章。比如在一些中东国家，由于女性不可以随意抛头露面，为了吸引女性参加环球嘉年华，主办者专门在这些国家开女子专场，工作人员全部由女性担任，只接待女游客，结果空前火爆，平均每天能接待五六万名女游客。

　　过去我们总认为产品功能越多，服务越全，消费者越喜欢，其实，这种观点并不完全正确。在特定的市场环境下，针对特定的顾客，做做减法文章，有时候反而能赢得市场。

　　功能上的减法大有文章可做。人人都想过得好点儿，在消费环境不具备的情况下，如果在功能精简上想想办法，生产出一种价廉物美的过渡产品或替代品，也许更能打动消费者的心。时下，农村最畅销的不是洗衣机而是从洗衣机身上剥下甩干功能的甩干机，这主要是农村地区很少有通自来水的，冬天衣服不容易干，很多农村用户认为花一两百块钱买台甩干机更实用也更合算，亲友结婚、乔迁、生子，送台甩干机也很体面。

　　用户精简也是一种拓市捷径。在市场竞争激烈的情况下，有意识地选择顾客，有利于细分市场，从而打开市场。儿童手机、情侣手机、老年人专用手机就是在用户精简中赢得独特市场。

　　此外，还可以在渠道上进行精简。过去很多国有企业喜欢搞大而全，一个产品，所有的配套零件都要建车间自产，结果把企业搞得十分庞大，导致管理难度增大，效率低下，一些企业因此而被拖垮。而国际上更多的名牌企业则善于在渠道上进行精简，对上游配件，尽可能地外包给专业厂家，由于可以货比三家，不仅提高了配套质量，还压缩了生产成本；对终端产品的销售也可以委托专业公司运作，从而提高资金周转率和企业管理效率。

　　善做减法并不单纯是一种降价策略，它也是一种技术创新手段，减得好，能“减”出新产品、“减”出新市场、“减”出好效益。④6廖仲毛责任编辑：陈要逢