珠江水大举“留洋”扩张

　　珠江水大举“留洋”扩张

　　业内人士提醒，本土水企做“出口”不要一窝蜂，谨防贴钱买难受

　　华山泉矿泉水今年出征韩国，日之泉已打入东南亚市场，加林山正借为某国际知名品牌OEM暗渡中国香港地区……记者日前获悉，广东本土水品牌正在兴起一股“出口热”。然而对此“发热现象”，业内人士认为这是“为名不为利”，有业内人士担心，部分本土品牌不顾利润盲目出口，最终受伤的是自己。

　　本土品牌兴起境外开疆拓土

　　今年可谓是广东本土水品牌境外“开拓年”，澳门、香港、东亚南、欧盟都成为水企业们投身的热点地区。据了解，目前仅澳门市场集中了最多珠三角水品牌，加林山、泰山、华山泉、力之泉、日之泉、怡宝等，而且不少品牌已在当地占据了较大的市场份额。据悉，加林山今年获得澳门政府的饮用桶装水标的，仅这一块的销量就达到40万桶，再加上马会、航空公司等客户的用量，目前加林山品牌桶装水在澳门的市场占有率达到70％。而在瓶装水的大众市场，华山泉公司经过四五年的深耕，其旗下华山泉、力之泉两个品牌的市场占有率达到50％，市场覆盖率达90％，年销售为30万箱。

　　在香港地区，日之泉、娃哈哈、怡宝等都已进入，日之泉目前在港销售年营业额达到200万—300万港元。加林山则采用曲线做法，先通过帮一个日本的知名水品牌做OEM(贴牌加工)销到香港，待了解香港市场后再以自有品牌进入。

　　记者在采访中了解到，除香港、澳门外，东南亚国家也是本土品牌出征的热点地区。据了解，现时日之泉已打入东南亚市场，据该公司负责人林勤透露，日之泉已顺利进入新加坡以及几个美属群岛市场，去年日之泉出口销售额达到100万美元。

　　广东华山泉食品饮料有限公司负责人吕总告诉记者，华山泉去年已开始与日本一公司合作计划开发东南亚市场，目前该公司矿泉水产品已通过韩国方面的检验获准进入韩国市场，华山泉今年计划出口到韩国市场销量为20万箱。此外，记者获悉，天源长寿村亦有计划尝试出口欧盟市场。

　　留洋为品牌“贴金”？

　　在采访中，记者感觉到不少广东水企均认为做“出口”是很光荣的事，认为这是做“品牌影响力”。据了解，目前境外市场对外来的饮用水只限于矿泉水和蒸馏水，因为国际标准里只有这两种水的标准。

　　境外市场对外来饮用水的质量要求很严格，比如新加坡，其对外来饮用水要求须获得美国卫生部认证的证书；日本、韩国亦要求饮用水需通过各自国家规定的检测标准，因此，谁能进入东南亚或其它国家销售，就证明其饮用水品质优秀。华山泉表示，出口韩国，甚至将来计划出口日本，都是为了给自已的品牌造影响，为了证明其品质优秀。此外，境外消费市场与国内不同，消费者有认牌选购的习惯，若广东本土品牌在境外市场站稳脚跟，则证明其品质过关，这对于提升品牌影响力很有益处。

　　出口经济效益不大

　　除品牌影响力外，那么远水路地做“出口”，成本增大，是否有经济效益？对此，珠海永隆饮品公司总经理任海滨认为，做近距离的“出口”经济效益是有的。据他介绍，做出口港澳饮用水的成本比做珠三角市场的成本高20％，主要是运输费、配送费等，但在澳门其零售价比珠三角市场的零售价高40％，两相抵扣，做港澳市场还是有“利”可图。

　　但对于出口到东南亚国家或者欧盟国家，很多业内人士均不看好其经济效益。华山泉公司负责人吕总坦承，瓶、桶装水是一种低值的商品，广东本土水进入境外市场绝大部分是做大众档次，价格卖不高。若做较远距离的出口，成本大，比如广告投入、商检、运输等，仅运输成本就超过总值的50％；毛利低，做东南亚市场的毛利比国内市场的还低。

　　日之泉公司负责人林勤告诉记者，本土水品牌开发国外市场，经济效益不大，目前很多品牌水在境外的销售量均不大。东南亚国家对饮用水的消费口味不同，他们会觉得广东的水质硬度太高、口感不符，而且还有知名度的认同性不大。量不大，毛利又低，经济效益可想而知。

　　有业内人士提醒，广东本土水企做“出口”要理智，不要一窝蜂地跟着做，这样有可能贴钱买难受。其实港澳市场的容量还比不上珠三角市场，一个日本或韩国的市场容量与国内市场相比，更是小巫见大巫，所以国内市场更值得深耕、发掘。

　　本报记者　欧志葵