比拼建厂速度，暗战农村市场　两乐决战中国

　　继去年可口可乐在25周年大会上宣布2008年中国将成为第三大市场后，百事可乐也公开表示2007年中国将成为百事第一大战略市场。日前百事可乐中国投资有限公司总裁朱华煦在接受媒体采访时表示，目前中国已经成为百事可乐全球第二大销售区域，仅次于墨西哥，而在中国销售增长率超过两位数排名第一，2005年市场投入比去年增长30％—40％，到2007年将超过墨西哥成为第一大销售区。

　　业内人士认为，从目前“两乐”的行动来看，中国已经成为他们最重要的战略市场之一，而他们对中国市场的投入力度也在逐年加大，“两乐”势必会在中国市场展开一场厮杀。

　　“圈地”布局中国市场

　　由于饮料市场竞争激烈，“两乐”一直忙着建厂布局，通过降低生产和物流成本来增强竞争实力，可口可乐在北方市场一直保持老大的姿态，而在南方市场百事可乐则遥遥领先。

　　据了解，可口可乐在中国的合作伙伴有三个:太古集团、中粮集团和嘉里集团，自从1979年重返中国至今已在中国投资超过12亿美元，在中国内地已建有28家装瓶公司及34家厂房，目前可口可乐所有中国系统装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购。

　　可口可乐有关负责人在接受本报记者采访时表示，在未来的几年里将与三个重要战略合作伙伴共同加大在华的投资，不断扩大生产设备及加聘人员，促进业务发展，可口可乐系统的装瓶厂将会超过34个，营业所也会达到600个以上，客户超过110万。据悉，目前可口可乐各地建厂进展加快，广东惠东、湛江和重庆、兰州生产线正在建设中。

　　相对于可口可乐的28家装瓶厂来说，百事可乐的建厂数量要少很多，目前百事可乐在中国有16家装瓶厂，不过百事可乐总裁朱华煦表示，今年将加快建厂步伐，过去几年内基本是一年建一个厂，去年是西安建厂，今年在广东两个灌瓶厂同时建成，到今年年底的时候有4个—5个厂同时建成，年内有可能投产，可以预见的是未来建厂速度将会加快，迅速覆盖中国市场。

　　值得注意的是刚建成的湛江百事可乐饮料有限公司，直接覆盖湛江、茂名、海南等地区。事实上在百事可乐建厂之前可口可乐就在湛江建厂，百事可乐的选址显然直接针对可口可乐。

　　重拳出击非碳酸饮料

　　事实上，“两乐”除了加紧市场布局外，他们的市场战略也在悄悄地发生变化，纷纷将目光盯上了非碳酸饮料。据中国饮料工业协会一位负责人表示，目前非碳酸饮料的发展速度是碳酸饮料的3倍，非碳酸饮料在所有饮料增长中最快，在世界上已是饮料发展的一种趋势。在这种情况下，“两乐”悄悄地加大了中国非碳酸饮料市场的攻势。

　　据了解，近两年可口可乐全力打造果汁饮料酷儿，去年与雀巢组建的合资公司BPW(BeveragePartnersWorldwide)，各出资50％，生产冰爽茶、冰极茶，此外还在去年下半年隆重推出茶研工坊绿茶，且不惜重金邀请舒淇和梁朝伟为形象代言人。而百事可乐在可口可乐与雀巢联手生产茶饮料后，也与立顿结盟生产冰红茶，其代言人也以F4为代表的明星阵容强势出击，而在功能饮料上全面主推佳得乐，并邀请姚明为代言人，此外记者还获悉在雀巢将液态咖啡中国业务转交给可口可乐后，百事可乐与星巴克在全球的合作也在按步骤进行。

　　事实上早在去年7月份，可口可乐就联合旗下太古饮料、中粮集团等24家公司在内地组成联营公司，注册资本为5.6亿元人民币，产销可口可乐的非碳酸饮料。而一直没有高调宣布大力进军非碳酸饮料的百事可乐却在非碳酸饮料市场悄悄布局，今年战略将转移到佳得乐的推广上，目前已经以四川为试点在全国铺市。

　　可口可乐表示，非碳酸饮料是可口可乐系列饮料中重要的一环，他们关注消费者的需求，会根据消费者的需求来调整战略。百事可乐也表示，他们绝不会放弃非碳酸饮料市场，目前正低调进行。业内人士认为，“两乐”战略的调整是基于中国饮料市场变化的一种应对手段，而他们调整的好坏也正是他们能否使中国成为最重要市场的关键所在。

　　暗战农村市场

　　值得注意的是，百事可乐除了建厂扩张外，还悄悄地加大农村市场战略。据朱华煦透露，百事可乐已经进入农村市场，但农村市场的具体策略保持低调。他表示，中国农村人口占总人口的70％，消费潜力非常大，虽然目前主要针对目标还是在城市，但农村市场的投入力度也在加大，主要开发农村用玻璃瓶，玻璃瓶包装占总包装比例已经接近10％，而主要竞争对手(可口可乐)却不到5％，其实百事可乐在玻璃瓶包装方面功夫做得不少，也从没有忽略农村市场的开发，中国主要在碳酸市场上有所发展，在非碳酸方面暂时慢慢起步，农村策略按部就班进行，市场投入也是一种长期行为。

　　相对于百事可乐的低调，以城市为主战场的可口可乐则大胆宣布进军农村市场，可口可乐(中国)饮料有限公司董事长陈奇伟在接受媒体采访时也表示，可口可乐在过去若干年，并不倚重在农村市场的开发，可是现在很重视在农村开发市场，比如依旧推出了可口可乐25年前在中国所用的策略，就是一块钱一瓶，为此可口可乐还特意请了葛优做广告，来推“一块钱一瓶”的可口可乐，重点就是大举进军乡镇农村。

　　业内人士认为，随着竞争的激烈，未来几年“两乐”将会在中国市场展开一场肉搏战。

　　本报记者　高素英