海尔冰箱携宇航变频阵队领航高端市场

　　在2005年中国国际消费电子博览会上，海尔冰箱展出的对开门宇航变频冰箱以及三门宇航变频冰箱给人一种全新的冲击：

　　高贵时尚与高科技的完美统一，打破了人们传统观念上认为国产品牌在时尚感上不足的印象；自主创新的宇航变频技术，更犹如点睛之笔，给参展的客商留下深刻的印象，同时也为今后冰箱业的发展确立了风向标。

　　中国冰箱第一企业以如此富有竞争力的毫不逊色于洋品牌的新品和自主创新的技术发力高端更令人耳目一新，倍感振奋。

　　对于一个积弱已久的行业而言，不谋划产业突围就势必积弱难返。

　　而一个行业的转变总是从那些具体的事件开始的，就像三星几年前默默无闻的立志高端最终成为韩国消费类电子业在国际上角色层次转变一个标志性的起点一样，眼下的中国家电业太需要这样的具体事件来开启中国家电层次提升的新时代了。

　　从这种意义上而言，海尔冰箱的问鼎高端是对徘徊在低端领域里的中国冰箱业的一次行业洗礼。

　　突围的榜样

　　全球化时代，必须以全球化的视野来审视一个行业的发展方向。

　　虽然我国冰箱业总产销量稳居世界第一，然而在高端冰箱市场，国内企业无论在价格上，还是在市场占有率上都明显处于弱势，拓展高端冰箱市场对民族冰箱企业的生存发展具有十分重要的突围意义。而对洋品牌而言，主攻高端也意义深远：可以借此突破在中国的市场占有率。

　　冰箱业的高端话题之所以被频频提及、思索，还在于眼下中国市场正以巨大的需求增长托起了这块颇有些姗姗来迟的高端市场蛋糕。在具体的市场反应上，高端冰箱不再是前几年的曲高和寡而是应者颇众。北京数字华夏家电研究所有关高档冰箱购买因素的一份调查显示，愿意购买变频冰箱的消费者将高达80％。研究者调查分析，2005年中国将有13％的城市家庭步入中产阶层，达2450万户，到2010年这个数字将达到25％，为5700万户。这些家庭正是大型家用变频冰箱的目标消费群，也就是说，到2010年，高档变频冰箱将有5000多万台的购买空间。

　　同样是面对非常重要的具有战略转折意义的高端市场，中外品牌的表现却形成鲜明对比，大多数国内冰箱企业却仍选择在低端市场徘徊。而伊莱克斯、LG、三星等洋品牌在中国市场上纷纷放弃中低端产品转战高端。

　　以对开门冰箱为例，近两年来均以超过100%的速度迅猛增长的对开门冰箱领域，吸引了诸多品牌的加入，到目前为止已经有包括三星、LG、通用(GE)、西门子、伊莱克斯、惠而浦等国外品牌加入，并且占据了巨大的市场份额。根据中怡康提供的数据显示，目前在整个对开门冰箱市场上，除海尔占据33.7%的零售量份额外，几乎再也看不见国内其他冰箱品牌，放眼望去几乎全部是国外品牌。而海尔冰箱能成为该领域一枝独秀的中国品牌，缘于其先进技术和创新的功能。据介绍，海尔对开门宇航变频冰箱是目前惟一的采用变频技术的对开门冰箱，而海尔自主知识产权的宇航技术更让产品为消费者提供物超所值的冷冻空间，一个独具竞争力的卖点——人性化的矿泉水制冰功能让消费者尽享便利。

　　榜样的力量之所以是无穷的，就在于榜样突破了墨守成规，敢为天下先，能变不可能为可能，从而具有巨大的启发意义。海尔塑造了中国冰箱业的崭新榜样，更让人期待的是，这有可能成为整个中国冰箱业高端转型的一个值得铭记的起点。

　　厚积薄发的海尔变频战略

　　说到变频，对于冰箱行业这已经是一种不折不扣的技术方向，因为保鲜和节能是冰箱业永恒的主题，而这也正是变频技术的优势所在，所谓变频冰箱，就是冰箱采用国际先进的变频压缩机，从而实现超级节能、超级静音、超级保鲜。目前，欧美、日韩等国家早已普及变频冰箱，特别是日本中高档冰箱中95％以上采用了变频技术。

　　海尔是第一个主推变频冰箱的中国家电企业，并始终站在行业研发的最前端。特别是2002年开发的矢量变频技术就是一个代表，该技术在节能、降噪音方面效果明显，但成本比其它技术高30％以上，适用在500升以上的大容积高端冰箱上，目前海尔所有的500升以上的对开门大冰箱已采用该技术，且是国内惟一可产品批量上市的企业。时隔三年，该技术在业内已开始被其他冰箱制造商跟进研究，但只是用在200升左右的冰箱上，且至今没有用于批量产品上。而对于500升以下的变频冰箱，海尔着眼于全球冰箱业发展的经验和趋势，引进了转速在1800rpm～4350rpm之间的日本三洋三相直流变频压缩机技术，实现了大批量生产且成本大大降低，将曾经被认为是奢侈品的变频冰箱变成了普通老百姓都能接受的普及品，海尔冰箱成功地把握了冰箱市场发展的脉搏。于是在这场意义深远的产业突围中，海尔首个成功突围：

　　在海尔，单价在3000元以上的冰箱已全部变频化。而在2004年的冰箱市场，海尔冰箱打了一场漂亮的高端战役。由赛诺市场研究公司发布的《2004年中国变频冰箱市场数据分析报告》表明，海尔以近80%的市场份额占据行业绝对领先优势，其中，由海尔自主创新开发的宇航变频冰箱更是上市仅三个月就成为销速最快的高端冰箱型号。另据中怡康数据统计，海尔彩晶三门宇航变频冰箱已挤进全国前十位最畅销型号的就九位，同时在高端市场单价4500元以上的全国排序中占据排行榜第一位。

　　海尔冰箱在变频市场出色表现的背后有着深厚的技术积累。从1995年到现在的10年时间里，海尔冰箱历经了从定频到变频到无极变频、昼夜变频、宇航变频再到网络变频的技术升级。

　　在整个中国市场对变频冰箱的觉醒之前，海尔已经赢得开局，成功地运用了消费类电子竞争之道：消费类电子产品的成功秘诀是永远将最先进的产品在竞争爆发之前摆上零售架，并不断重建新规则。

　　国际化的高端作为

　　眼下，海尔高端冰箱的巨幅广告牌已经日本东京亮相，这个以“全世界认可的冰箱”为主题的巨幅广告正在昭示海尔冰箱在海外高端市场的作为。

　　虽然关于企业国际化有很多的派系和路径之争，但业界专家罗清启的一个观点还是最能抓住重点：企业的国际化实际上就是拥有应对国际竞争的能力，而拥有这种能力最直接的标志就是拥有在自有知识产权支持下的有国际竞争力的产品。

　　海尔冰箱正是以富有竞争力的产品和先进的行业技术打动国际市场的。

　　在广交会上乍一亮相的海尔对开门宇航变频就因其时尚的功能、独家的宇航变频技术以及亮丽的外观赢得了外商的大笔订单。

　　全球著名的家电邮购公司O公司更是专程来到海尔定购海尔变频冰箱，作为该公司在高端冰箱市场惟一经销的产品。O公司是目前全球前三大家电邮购公司之一，其全球拥有2500多万客户。据悉，在此之前O公司一直采购另一欧洲品牌的高档冰箱，放弃欧洲品牌而选择海尔，标志着海尔变频冰箱在欧洲高档冰箱市场占领了一席之地。

　　而在更为深刻的技术层面，自主研发的海尔宇航变频冰箱技术已经输出美国、意大利，在海外高端冰箱领域展开作为。