联想中国CEO郑州直面敏感问题(图)

http://www.sina.com.cn 2005年07月07日05:37 河南报业网-大河报

人物档案

　　刘军:1993年刘军清华大学毕业后进入联想集团；1994年任微机事业部技术部总经理；1996年4月至1998年4月担任第一任联想电脑公司研发部总经理兼任公司副总经理；1998年4月至2000年4月担纲联想电脑公司执行副总经理兼台式电脑事业部总经理；2005年5月1日，联想收购IBM个人电脑业务合并完成后，杨元庆成为新联想集团董事长，常驻在美国纽约，刘军成为联想集团高级副总裁、联想中国CEO。

　　昨日，联想中国CEO刘军现身郑州，在裕达国贸与省会媒体记者进行一个名为“让世界一起联想——刘军与河南老记实话实说”见面会。会后，刘军接受了本报记者的独家专访。

　　关键词发展

　　记者:IBM做PC赔钱，联想整体还不如IBM，I　B　M　以前的巨亏如何扭转为新联想的盈利？在他人看来，联想想盈利只是一厢情愿的事，您怎么认为？

　　刘军:经过深入调查，联想发现IBM全球PC业务的毛利率高达22％，高于联想14％的毛利率。之所以IBM没有利润，主要原因是IBM总部研发高投入的摊销。联想收购IBM全球PC业务后，不仅在产品线上双方互补性很强，而且在供应链上有很强的协同效应，能大大降低合作双方的采购成本。此外，通过发挥运营、新市场开拓、供应链整合等方面的规模效应，新联想将有充足的盈利空间。

　　记者:TCL与阿尔卡特的合资公司刚宣布“解体”，整合难题导致“离婚”。联想集团一位高管也表示出对国际化的不适应，他称之为“时差之痛”。事实上，外界对联想的国际化一直抱有疑虑。索尼董事长兼CEO出井伸之就对联想国际化发出警告，他认为联想收购IBM的PC业务，如果没有经过相互了解而贸然将两种文化融为一体，是件很危险的事，对此您怎么看？

　　刘军:事实上，联想和IBM已经有了许多共同的价值观念，如注重创新和质量、技术领导力，其中最重要的是对员工的承诺。这些共同的价值观念帮助我们确保收购过程能够顺利进行，双方期待整合过程会继续顺利进行下去。

　　同时，新联想的文化定位是，我们既不是一家美国公司，也不是一家中国公司，我们是一个国际化的新公司，所以新公司的文化是继承双方优点的具有全球化特色的新联想的文化。我们共同组建了联想全球文化整合小组，小组在深刻理解新公司战略的基础上，将协同推进联想的文化融合工作。

　　关键词对”敌”

　　记者:戴尔和惠普两家公司一直不遗余力地挖联想的墙脚，试图说服IBM全球的代理商倒戈。可以预见，新联想在海外与国际老品牌的直接对抗将成为今年全球IT行业的热点。戴尔一则最新的电视广告是这样的:电视画面上，快餐店的售货小姐微笑着将圆筒冰淇淋递出柜台，一个身穿西装的中年男子(意指中间商)插足，接过冰淇淋，自己先舔舐一番，然后交给身后的消费者，这时，画面出现了一行字:“你还能忍受中间商时代吗？”广告的结尾，戴尔扮演了正义者的角色，中年男子被强行请出场。这正是戴尔所要诉求的直销模式。业内人士说，这则广告是针对联想与8000家渠道合作伙伴而做的，您对这则广告有何看法？

　　刘军:我们对竞争对手的广告不便发表评论。渠道合作伙伴是联想一直以来的核心竞争力，我们将在集成分销的战略指导下和合作伙伴结成更为紧密的战略伙伴关系，将和合作伙伴之间形成精密、高效的一体化运营。

　　记者:年初，惠普(台湾)由董事长何薇玲主导打出一则平面广告:“联想，想都不要想！”并且标榜只有惠普的产品才是正宗的美国货。业内业外人士一看便知，这则广告直接冲着新联想而来，对此您怎么看？

　　刘军:惠普不但是在想，而且绞尽脑汁在想。这种行为表明在形成三分天下的格局下，竞争对手对联想的收购感到压力。今天，中国在PC行业中已经有举足轻重的地位，现在PC大概有60％以上的材料都是在中国生产，处在供应链最重要的一个环节，而联想作为中国血统的企业，在市场方面有独特的优势，同时又带有成功的传奇式的基因，对竞争对手有很大的威胁，他们采取这样的做法是可以理解的。

　　事实表明，压迫式的攻势对于联想没有任何效果。虽然联想面临很大阵容的调整，但并不急躁，无论是联想中国还是联想国际都是非常稳定地在运转。

　　记者:联想刚刚“驶出”中国，戴尔的大炮就已经开火。戴尔公司一名员工在致原IBM的一位美国客户的电子信件中称，“现在客户们每买IBM一美元的产品，都是直接支持和资助了中国”，希望人们不要购买联想产品。对此您有何看法？

　　刘军:对于戴尔公司的这种做法，我们深表遗憾；作为一家国际知名企业，应当遵守基本的商业准则，尊重各个国家的政府及企业，公平竞争；在未来的国际竞争中，新联想非常有信心面对各种挑战，我们会凭借实力竞争，遵守商业准则，新联想会向全球客户证明我们是一家非常优秀的企业。

　　关键词价格战

　　记者:记者了解到，联想近期将部署一个电脑促销计划，是否属实？5~6级市场是今年联想中国主打的重点市场。以上因素加起来，是否表明联想要挑起一场价格战？

　　刘军:联想近期确实有一个促销规模最大、产品最全的促销计划，此次促销包括了笔记本、外设、数码三大类数十款产品。

　　调研数据显示，1~3级市场的增长速度有放慢的趋势，而5~6级市场将出现超常的增长。联想撬动5~6级增量市场的乡镇电脑普及计划的核心并不是价格战，而是提供满足细分市场客户需求的高性价比的产品。推出低价笔记本电脑的厂商不止联想一家，所以联想不是想挑起价格战，主要是让竞争对手感到压力。记者孙斌文许俊文图

　　责任编辑：李胜利