便利店搅动郑州社区(图)

http://www.sina.com.cn 2005年07月07日07:06 河南报业网-河南日报

　　这两天，世纪联华河南公司总经理杨旭东感到了压力，距经三路世纪联华店不到300米的地方，另一个大卖场家世界的装修已经开始。

　　“它会分走我们多少份额:50％？40％？还是30％？不得而知，但它肯定会切分我们的市场蛋糕！”

　　感到市场压力的不仅是大卖场。经营超市的九头崖公司也感到了实实在在的威胁。九头崖商业公司总经理李钊说:“南阳路家世界一投入运营，公司在对面运营了5年的标牌店23店就感到了前所未有的压力。”

　　郑州零售新格局:大者更大，小者更小

　　5年前，超市作为一种业态还是郑州的新宠。当时，发源于平顶山的九头崖大举入郑，仿佛一夜之间郑州街头冒出了五十来家九头崖超市，鲜红的色调与郑州本土思达超市蓝色的主调形成反差，一些主流媒体惊叹:“九头崖圈地郑州。”

　　但最近两年，郑州商战重新燃起，省会郑州对于零售商的吸引力日益提升。省商业协会会长张慧玉对此感受很深:“2000年时省委省政府交给我们协会的任务是引世界名牌入河南，说老实话，麦当劳并不想来，说你们的条件不够。但是后来，家乐福、沃尔玛、易初莲花不请自来。”到现在，已经有近20家大卖场切割郑州市场，把郑州商战搅得如火如荼。

　　而从全国来看，零售市场全面放开半年来，一线城市的激烈竞争已经蔓延至二、三线城市，大江南北二、三线城市都卷入了各大中外零售品牌的激烈竞争中。据报道，沃尔玛今年已在昆山动工，进入中国的县级市场开设旗舰店。

　　激烈的竞争逼得“羊”都有了“狼”性。业内一些专家认为，方圆2平方公里的区域内，可以有一个大卖场。但沈阳市的大东副食品超市，与沃尔玛曲线距离只有800米，与国内顶级商业连锁企业新玛特、大商等，相距仅500米。而在郑州市的经三路、农业路交叉口附近，在不到两公里的范围内，除了世纪联华和正在建设的家世界之外，农业路与老107国道附近一家新卖场也正在建设之中。

　　谈到这个问题，省商业经济研究所副所长张进才忧心忡忡:郑州的大卖场现在的状况第一叫“无序”，第二叫“过度”。在一个小地域范围内竞争已经到了一个全国都找不到的程度。我们不能使这个行业的发展在它的成长期、培育期，就很快进入成熟期甚至衰退期。

　　在郑州，大卖场挤压了普通连锁超市的市场空间，市民们再难看见标准超市前些年飞速发展的局面。郑州零售市场上开始出现了“迷你”一族:比普通超市更小、离居民家庭更近的便利店。

　　零售商战在社区打响

　　今年27岁的赵正华是山东人，去年12月，当了8年志愿兵的他，从省武警总队文工团退伍。为了找一个赚钱的生计，他在市场上考察了1个多月。“开一个六七十平方米的便利店，各项费用得20多万元，你不能不小心谨慎。”

　　为了把生平第一个生意做好，赵正华在中方圆小区的左右间便利店蹲了十几天点，仔细观察客流情况，判断自己接手后是否能够赚钱。最后，他看到这里客流较多，可以干，就和战友郭来亚一道，参加了左右间的第一批加盟谈判，最终接下了这个店。

　　这个行为改变了赵正华的生活。左右间公司虽然派来了店长和员工，但他和战友郭来亚还是每天起早贪黑，到店里熟悉情况。经过几个月的运营，小店开始赚钱了。今年端午节那天，小店销售收入达到7800元，在整个左右间便利实业公司近百家便利店中位居第三。

　　在几千人居住的中方圆小区内，就有左右间、家门口、郑铭家政和福人来等四五家便利店和家庭超市，商业竞争也是硝烟弥漫，而赵正华他们的便利店因为品牌、经营等因素，在竞争中占据了有利位置。“因为他们有品牌，离家近，我们生活质量提高了一大截。”在小区居住的雷女士说。

　　其实，记者行走在郑州街头，也不时发现“福”、“家门口”、“丹尼斯”等多家便利店。相对于标准超市的收缩阵线，九头崖集团所属的左右间便利实业公司开店速度比当年超市更“猛”。李钊告诉记者:到6月底，公司的左右间便利店，已经发展了近百家。其中，加盟便利店的很多是精明的浙江商人。

　　相对于标准超市，便利店并没有显出太多的不同。只不过市民购物时更加方便、更加人性化，更加明显的是，几乎所有便利店都打破了超市的营业时间，其中有不少便利店还挂着时尚的“24小时营业”的牌子。

　　便利店是经济发展到一定水平时的业态。省商业协会副会长何宏剑认为:在世界范围内，人均GDP达到3000美元时，便利店才会进入快速发展期，发展便利店是一种趋势，一些规模较小的杂货店逐渐会被便利店取代，周围半径500米3000人可以养活一家便利店。

　　按照这个标准，郑州远没有到便利店快速发展期。但郑州街头、社区蘑菇一样疯长的便利店，在给社区居民带来方便的同时，也给赵正华们提供了创业机遇。我们不知，便利店能否再复制一个“郑州奇迹”？④5

　　大卖场　标准超市　便利店

　　对大卖场、标准型超市、便利店的区分，业内人士多以规模大小定位，大卖场的营业面积在3000平方米以上，标准超市500平方米左右，而便利店“缩水”到100平方米左右。从选址上看，大卖场在大型商圈，而便利店则根植在社区、城中村、学校、医院等人员密集的地方，标准型超市处于两者中间。

　　三种店销售的商品也不相同，大卖场多售市民计划一周内购买的商品，超市多以市民每日所需的商品为主，而便利店除了卖与生活息息相关的商品外，还提供很多增值服务。④5

　　便利店，离居民越来越近。方化　摄

　　责任编辑：陈要逢