价格三十六计，少学一招都要吃亏

　　街谈

　　对于经常逛街的女性来说，买打折的商品已经成为一种心理需要，如果没有打过折，没有砍过价，没有买二送一，没拿一张贵宾卡或者使用优惠券，怎么买得下手呢？那简直就是自投罗网，再有钱也心有不甘啊。

　　所以商家也被逼得各出奇招，不但打折，还会告诉你打折的五花八门的原因，店铺租期到了，要装修了，设计师要改风格了，股东吵架要散伙了，说得贴心贴肺，“跳楼价”、“挥泪价”，即使如此，经验丰富的你还是不依不饶，非得让人家雪上加霜，再让出一点的士费来才罢手。

　　就算这样，最后成交还是宾主尽欢。成交是最终目的，成交的过程是一个博弈的过程，这中间有暗度陈仓、指东打西、围魏救赵等三十六计的具体应用，谁也别怪对方心太狠，少学一招都要吃亏。

　　不过昨天有媒体报道，这样的商业习惯可能要被改变了，广州出台规定禁止商家使用“跳楼价”之类的广告词，所谓的打折要有依有据，没成交过的价格就不能叫原价，虚拟原价推出“打折价”要受到惩罚。

　　应该是个好消息。以前防止商品价格虚高、争取抄底要靠自己的经验，现在可以靠制度，制度总比人更可靠。

　　三十六计固然可以让大家享受购物乐趣，但道高一尺，魔高一丈，不管买家卖家谁是魔，谁是道，随着竞技水平的提高，交易的成本已经越来越高，严重影响到了生活质量。

　　虚拟的价格世界也是买卖双方共同营造的，就商家来说，本来货真价实，架不住到处都是打折的大招牌，门口不标个“五折起”，就没人进门，只好就范，大不了把“起”字写得很小，恨不得变成想穿过针眼的骆驼。

　　就买家来说，以前买东西怕吃亏，叫上隔壁王大妈就行了，现在商品越来越多，王大妈买个针头线脑还行，买电器、买时装、买房子，就要找不同的专业人士，除此之外，货比三家、上网询价，一样都不能少，没制度保证怎么能不吃亏？

　　现在的问题是，制度出台了，但制度的效果如何还要假以时日，这又是一个博弈的过程，会人人都遵守制度吗？会遵守到什么程度，不遵守的能够得到处罚吗？遵守的会获得尊重吗？所以，制度出台，该讲的价还要讲，否则好像在战场上，你把自己的盔甲脱了，不知道别人被缴械没有，到时候受伤的可是自己。

　　建立充满诚信的商业习惯，还是一件任重道远的事情，不是一两个规定能够解决的。

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