“本土家电卖场一年内将消失”

　　东莞苏宁电器常务副总经理周俊断言：

　　“本土家电卖场一年内将消失”

　　一线对话

　　笔者：(以下简称“笔”)整个6月，东莞的天气并不热，这对率先在东莞拉开“空调大战”的苏宁来说，会不会对今年整个销售计划有影响？

　　周俊：(以下简称“周”)今年东莞的天气比较反常。以往进入“五一”之后，就标志着空调销售旺季的到来。但今年不一样，整个5月和6月天气都比较凉爽。不过，今天天气就开始“好转”起来了。

　　空调销售在很大程度上是靠天气“帮忙”，天气凉爽对我们现在的销售会产生一定的影响，但不会对我们全年的销售目标产生影响。同时，天气并不只是影响苏宁，也会影响到其它家电卖场。在这种情况下，更体现出一个卖场的实力，在这种情况下，更是一个卖场综合实力的竞争。

　　空调是我们苏宁电器的传统强项。在抓好、做好旺季销售的同时，我们也注重搞好传统季节的销售，做到旺季旺，淡季不淡。比如我们丰富多彩的周末促销活动。

　　笔：您刚才谈到全年的销售目标，那东莞苏宁今年的销售目标是多少？东莞苏宁电器又是如何来制定个销售目标的？

　　周：由于东莞苏宁是今年4月才落地的，我们今年的销售目标是根据我们所占有消耗的资金比来定的。比如今年整个东莞苏宁扩张用了1200万元，那么今年的销售目标可能是2200万元，也可能更多。总的来说，苏宁是在规模中追求利润。

　　笔：针对今年东莞的情况，苏宁做了哪些区别于其它对手的准备？

　　周：今年空调销售有点异常，我们估计今年空调销售高峰会在7月份来临。目前，苏宁已经在整个华南市场空调的总备货量已经达30万套。

　　苏宁在物流和售后安装方面提前两个月就开始了物资、人力储备，除了常备的售后物流能力，又增加了100多名专业技术服务人员，20台1－5吨的货运车辆储备，现在苏宁的售后物流能力已经可以实现空调日最高配送能力1000套，日最高安装能力600套，日最大维修能力100台。在酷暑最忙的时期，部分商家最快要两天甚至三四天后才能安装，而苏宁却向消费者承诺，空调最快2小时安装到位。

　　日前，海尔、美的、奥克斯、格力、海信、LG、松下、志高、TCL、长虹、格兰仕等空调10大巨头纷纷表示，将把最多的货源、最畅销的型号、最优惠的价格、最丰富的资源投放给苏宁，这些资源与优势都是其它家电卖场所不具备的。

　　笔：苏宁的服务与规模优势是其它家电卖场所不具备的。但东莞本土家电卖场还是具有自己的优势。您是如何看待苏宁与这些本土家电卖场之间的竞争与优势？

　　周：我并不认为东莞本土家电卖场有优势。东莞本土家电卖场在一年之内将会消失或者被并购。如同当年永乐家电收购东泽电器一样。苏宁进驻东莞，也是为了这个目标而来。

　　目前，东莞整个家电市场的发展速度和发展阶段都要高于其他二级城市，市场整合态势已初现端倪。看似已经饱和的东莞家电市场其实蕴藏着巨大的潜力，市场容量在逐步扩大，各种业态在竞争过程中优胜劣汰，实现市场份额的重新分配，而先进的连锁业态在此过程中必将发展成为东莞家电流通领域的主流商业形态。

　　“来得早不如来得巧”。东莞这样的二级市场在全国都非常有代表性，经济实力强、消费水平高且发展潜力巨大。苏宁选择在此时此地进驻东莞，目的就是要在当地市场整合变革的进程中深深打上苏宁的烙印。

　　今年年内，我们将通过自我复制和自我造血方式，实现开5家连锁店的目标。陈志强

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　　何建文　摄