欲造第三大品牌 雪莲维药追赶藏药白药两大医药品牌

　　4月底5月初中国国民党主席连战访问大陆，新疆雪莲维药生物工程公司在北京自发欢迎的人群中打出“连哥：常回家看看！——新疆人民”的条幅，“雪莲维药”这个名字一时间成为新华社、中央电视台等国内媒体关注的焦点。

　　近日，雪莲维药又有了新创意，欲联合疆内维吾尔医药企业开办“新疆维药论坛”，运用新的营销理念，让新疆的维药与奇正藏药、云南白药并称中国民族医药的三大品牌。

　　先开拓市场后建工厂

　　“雪莲维药”真正拥有品牌是2004年底，但到目前已拥有新疆维吾尔自治区高新技术产品、国家和自治区重点新产品“雪莲贴而舒”和“雪莲贴贴舒”等10多种有自主知识产权的维吾尔医药产品，年销售额由2003年的1000万元跃升到2004年底的2000万元。

　　雪莲维药董事长饶峰介绍，他们在营销模式上打破了医药企业“先有工厂，后有市场”的传统发展模式，大胆创新营销理念，采取了“先拓市场，再根据市场的需求研发和生产产品”。该公司先借助网络，在各种商务网站上寻找目标代理商，然后不断参加全国的各种展会，通过招商，到今年5月，雪莲维药在全国共设置了23个代理商，用户遍及全国各地及加拿大等国家。

　　千里追连战打响品牌

　　雪莲维药产品虽获政府相关部门及医药权威部门认可，但由于是新品牌、新产品，如何在短期内提升产品知名度，就成了公司最重要的任务。

　　机会终于来了。今年4月底5月初，国民党主席连战一行大陆访问，雪莲维药公司员工身着新疆传统的民族服装，头戴维吾尔族的小花帽，打出了两条红艳艳的条幅“连哥：常回家看看！——新疆人民”、“战兄：常回家看看！——新疆雪莲维药”。此举立即引起了媒体的关注，新华社、央视都对其进行了报道，凤凰卫视还专访了雪莲维药董事长饶峰。

　　经过“雪莲维药千里追连战”的公关传播，雪莲维药在全国市场的知名度大增，不少经销商主动前来洽谈合作意向。5月份实际出货量完成近200万元，比4月份的120万元整整提高了三分之二。

　　打造民族医药第三大品牌

　　在中国的民族医药产业中，西藏藏药和云南白药是目前国际国内市场上发展最为成熟的两个民族医药品牌。而雪莲维药则认为，雪莲作为新疆独特的资源，在内地消费者心中具有良好、神奇的印象。所以，雪莲维药应充分发挥好雪莲的独特性，借助雪莲本身的品牌价值。

　　目前，雪莲维药已准备与新疆哈博维药等维吾尔医药企业联合，并且已注册和正在注册雪莲论坛和天山论坛，准备在网上开办新疆维药论坛，还将利用7月6日举行的外商投资洽谈会联合打出新疆维药品牌。

　　饶峰说：“新疆维药产品研发不是关键，关键是市场营销，新疆的维药企业只有联合起来，找到新的营销理念和模式，才能真正与藏药、白药一较高下，成为中国民族医药第三大品牌。”:（责任编辑：高毅写信）

　　作者：聂斐

　　（来源：乌鲁木齐晚报）