微软瞄上CIO

　　每6天半，就有一个微软全球高层官员造访中国，而澳洲是2年。微软中国市场总监彼得·柯瑞强调对中国市场的重视来自微软董事长比尔·盖茨和鲍尔默。

　　6月30日，微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默来到北京对中国进行为期两天的旋风式访问。此行，他在北京、上海各停留一天，，随后离开中国。尽管微软有关人士表示，此次中国行是鲍尔默例行的工作访问，不涉及到特殊事件。但在这两天里媒体还是嗅出了例行中的弦

　　早餐会也是推广会

　　每年微软高层都要对中国进行不定期的例行工作访问，以达到全面检测中国市场的目的。

　　鲍尔默此行约定客户的方式有点特别，他选择专门举办早餐会，邀请中国20个大公司的CEO或者CIO首席信息官共进早餐。其间，鲍尔默向中国同行介绍了全球IT业的发展趋势，着重展示基于微软全线产品的解决方案，与业界探讨IT给企业管理及生产方式所带来的变革。

　　就在鲍尔默访问中国前，6月27日，微软和中国人寿签署了企业信息化领域的战略合作。有媒体据此分析，鲍尔默此次访问可能预示着微软利用企业正版化的计划，借助微软office和桌面操作系统的优势，切入中国企业级信息化市场。微软在很早就开始致力于中国的企业级信息化市场。

　　选择关键时刻约请企业中关键人物共进早餐倒不失为一种很有效率的推广活动。

　　低调尝试改变垄断形象

　　像往常一样，微软首席执行官鲍尔默此次访华来去匆匆，行事低调，几乎没有接受任何媒体的采访。这与微软另一巨头比尔·盖茨每次轰轰烈烈的中国之行形成了鲜明的对比。

　　对此，微软相关人士认为是两者的责任分工导致了鲍尔默的低调访华。“比尔·盖茨是微软董事长，主要分管企业和产品推广，所以媒体曝光率高；而鲍尔默是微软的首席执行官，主要分管企业运营，曝光率自然很低。”

　　但也有分析人士指出，鲍尔默行为方式的低调也是为了重新塑造微软新形象。2002年微软与司法部达成和解协议后，鲍尔默在对华盛顿的一个智囊团演讲时表示，在历时4年半的微软反垄断案结束后，微软公司已经对它在计算机产业中的角色有了新的看法。这被分析家认为，鲍尔默试图改变微软原有的垄断形象。

　　众所周知，由于微软的WindowsServer占有全球市场近65%%的份额，微软正面临着美国和欧洲政府一系列的反垄断调查。为了扭转这种负面影响，2000年上任的微软首席执行官鲍尔默相继与竞争对手达成和解协议，并在今年2月，首次提出要支持死敌Linux系统。

　　同时，上任五年来，鲍尔默通过颁布一系列措施，树立微软按照消费者的需求而不是产品需求进行改组。这标志着微软完成了以客户和消费者为中心的经营原则。鲍尔默通过公开革新计划，希望微软能重新获得业界的信任，与竞争对手建立一种积极的关系。

　　针对微软形象的转变，微软有关人士表示，如果说外界对微软的认识改变，只能认为微软的公关做得更加细致，更加深入。

　　中国市场与美洲一样重要

　　“对中国市场的远见，来自于五年前”彼得·.柯瑞说，五年前微软高层确定要在中国有一个非常大的投入。

　　每年，鲍尔默都会访问中国，因为微软认为中国市场与美国市场一样大。

　　鲍尔默为政府关系打补丁

　　据了解，鲍尔默此次访华期间会见了多位政府官员。业内人士分析，鲍尔默这样做是为了进一步修补微软与中国政府的关系。2002年6月，由于微软与中国政府签订的62亿元合作计划在一波三折中进行，使微软在中国政府中的形象大打折扣。其后，鲍尔默多次飞到中国“救火”，此次拜访中国政府官员也是为了进一步增加彼此的互信。

　　值得注意的是，此次鲍尔默访华将会会见上海政府官员。2003年4月，微软曾发函上海市教委，要求没有获得微软Office授权的上海中、小学全部购买正版的Office产品。微软的政策引起了上海市中、小学及上海市教委的强烈反弹：在上海市所有中、小学机器上卸载微软Office，转而采购国产软件WPS。随后，鲍尔默立即飞到中国，与教育部签署针对中小学的合作计划。

　　因为在微软看来，中国市场及中国政府采购市场以及教育市场未来的蛋糕很大。