大中电器暑期促销迈出“颠覆中关村”实质步伐

　　人民网北京7月8日讯大中电器经贸总部副总监、IT事业本部部长李宇松向记者透露，大中今天开始将发动一场足以震慑中关村的价格战。他解释说，所谓震慑，就是我们之间的价格差距足以惊世骇俗，绝不仅仅是几十、几百块钱之间的差别。“如果说3月份我们提出的‘颠覆中关村’的口号还停留在理想、方向和筹备阶段，那我们从8日开始的电脑数码‘暑期促销’就要迈出‘颠覆中关村’的实质步伐了。”

　　有业内人士担忧，由于大中电器的电脑数码售价过低，势必影响中关村和其他一些卖场的销售，这就有可能刺激一些电脑数码厂商的强势代理商要求其对大中电器实行断货。对此，李宇松回应：“大中电器已经现款采购了3亿元的现货，足够暑期供应。”

　　3亿现款进货入库，不怕因低价被厂商断货

　　业内统计数据显示，北京地区IT数码产品在七、八两月中，每月的销售总量将达到平时一月的3—5倍，因此，任何一家IT数码销售商都不愿放弃这一大好时机。大中电器更是发出要在本周开始实现其IT数码产品价格低于中关村30%的豪言。

　　从大中电器泄露出来的促销计划显示，那些平时决不自降身价的“高门显贵”都被大中脱掉了高不可攀的价格外衣。例如，一台硬盘达40G的IBM笔记本在中关村最低售价为8399元，而在大中7988元就可成交。这还只是强势促销的一部分，据悉，大中电器还将通过诱人的买赠、返券等形式，形成京城巨大的IT数码价格漩涡。李宇松说，“通过直降、买赠和返券等形式组合出击，我们的价格水平至少能比中关村低30%。”

　　对于可能产生由代理商发难、IT数码厂商执行的“断货危机”，李宇松称早有预案，采取了一条不同于传统家电的备货方式——现款采购、现货入库。今年“五一”过后，李宇松就率领旗下队伍开始备货，经过近乎两个月的努力，目前已经备足了市场上所能看见的电脑数码产品，这其中包括18个台式电脑品牌；18笔记本电脑品牌；10个DV品牌；12个DC品牌；70个MP3品牌……。截至本周三，包括市场上最新潮的电脑数码都已进入大中库房。大中电器IT事业本部的一位经理说，“这些是大中电器以3亿现款采购入库的产品，足够烽火连三月的暑期促销了。只要货在自己手里，哪还怕厂家断货？”

　　据悉，传统家电一般采用持续供货的订单模式，家电零售商一般不囤货或囤货很少。零售商若擅自调整价格，影响其品牌的价格体系，厂商可能对零售商使出“断货”杀手锏，以逼迫零售商回到既定的价格轨道上来。

　　$<b>“大中CES联盟”高调成立，中关村渐行渐远</b>大中电器的促销方案泄露后，其对中关村施出的狠招令业界大惑不解。对此，李宇松回应，“像我们这样‘放血’需要勇气，但我们认定IT数码最终必然归属我们这样的连锁卖场，因此，我们强势推进IT数码的普及和销售是出于战略上的考虑，而非权宜之计的战术需要。所以，追逐利润暂时还不是我们的目的，只要能提高市场占有率，只要能真正‘颠覆中关村’，我们收获零利润甚至负利润都在所不惜。”在这个问题上，李宇松与各厂商达成极大默契。将在亚洲标杆电器店——大中电器中央电视塔店举行的“大中CES（消费电子）联盟”签字仪式上，各厂商将支持李宇松发起的旨在倡导“正品、诚信和平价”为原则的“大中CES联盟”。据悉，大中电器中央电视塔店营业面积达2万多平方米，是国内最大的家电连锁卖场，三星、惠普等国际知名IT数码厂商在此建有体验中心。这是国内首个IT数码厂商与电器连锁商之间的联盟体——“大中CES联盟”。“这标志着电器连锁商经营IT数码已经得到各IT数码厂商的认同，也标志着大中电器‘突破数码，实现3C’的战略取得了最终的胜利。”该联盟的发起人李宇松如是评价了“大中CES联盟”诞生的意义。此前，大中电器IT事业本部在李宇松的带领下积极重构供应链，引进国际品牌的IT厂家，使得联想将全线产品交与大中销售，IBM三家产品体验中心登陆大中北京各门店，惠普把亚洲最大的数码产品体验中心落户大中……为了取得各IT厂商的支持，大中电器甚至屈尊放弃了家电连锁行业认为不可变通的先提货后付款的打款方式，而是采用IT厂商们乐意接受的现金结款与周采购的方式，使大中的IT产品能做到“价低款新”。李宇松称，“其实大卖场做IT数码并不难，关键在于我们这些连锁商能不能放下架子。”他肯定地告诉记者：“在大中，笔记本和台式机的价格都比中关村低，而在数码摄像机、照相机方面，大中甚至已经开始给中关村供货了，目前的供货量大约为每月800～1300台”。上半年，大中电器还对现有店面进行了大规模的3C改建。截至6月上旬，大中电器已经完成了北京17家门店的3C改建，将以符合3C卖场的风格迎接今夏的暑促。据悉，大中电器1000平方米以下的标准店、社区店也将于今年7月全部改造完毕，届时大中将建成北京市最大的连锁IT数码卖场。（张中）