联想首席执行官：南京市场是联想一块“沃土”

　　【南京日报报道】为发布新联想启航后最重要的战略及产品“2005年商用台式机新策略及新扬天系列新品”，昨天，联想集团高级副总裁、联想中国首席执行官刘军率联想中国主要高管来宁，在被他称为联想“沃土”的南京表示，未来全球PC市场的老大肯定是联想。

　　南京PC市场潜力很大

　　“江苏市场的销量占整个联想市场销量的7％—8％，仅次于山东排第二。”在接受记者专访时，刘军说，南京珠江路就是南方的“中关村”，这一市场成长速度非常快，潜力也很大，使得联想在江苏及南京的渠道体系发展得十分完备，竞争优势很大，这将促成联想今后在这一地区的市场投入会很大。据珠江路一家联想代理商介绍，联想近年来在南京市场的广告宣传资金、人员配备、产品投放都在不断增大，整个苏皖地区仅联想员工就已达100多人。

　　中小企业是我们的主力市场

　　在谈到联想这次发布的商用台式机新策略时，刘军说，中小企业市场将成为今年联想中国商用业务的主力市场，他们正在实施的针对这一市场的“成长计划”，就是要满足全球中小企业客户的应用需求，如新扬天电脑的硬盘自修复功能、一键杀毒功能等，都是为了让企业易用、易维护。据悉，中国现有1000万家中小企业，商用PC市场40％到50％的客户来自于中小企业，包括眼下联想最强的两个竞争对手戴尔和惠普，都将中小企业作为必争的潜力市场，而中小企业的商用PC销售一直是联想盈利的重头。刘军在联想中国组织架构基本完成后，第一次大手笔出击就把目标瞄准了中小企业市场，可见其想打响全球产品战略，和戴尔、惠普一争高低的决心。据悉，作为第一款以中国研发团队为主、国际研发团队协力打造的新扬天产品，将在适当的时候推向全球中小企业客户。

　　联想将成全球PC市场“领头羊”

　　当记者问到眼下PC市场的竞争格局将如何演变时，刘军说，今后全球PC市场的“领头羊”不是戴尔，也不是惠普，而是新联想。“戴尔的直销模式享誉全球，供应链高效是他的核心竞争力。但戴尔的弱点是缺乏创新，今后PC市场最核心的竞争力是创新，这正是戴尔缺乏的。”在比较完戴尔和联想的优劣势后，刘军说，惠普最大的问题是战线拉得太长，没有清晰的市场定位，而联想一直专注于PC领域，并用了5—8年时间培养出一个世界一流的研发团队，联想在中国市场的成功营销模式，同样可以搬到今后的国际市场竞争中。南京日报记者　韦铭　实习生　彭博

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　　刘军，1969年4月生，现任联想集团高级副总裁，负责集团企划系统与运作系统工作。1993年毕业于清华大学自动控制专业后加盟联想，历任联想电脑公司研发部总经理、台式电脑事业部总经理、消费IT业务群主管高级副总裁、集团运作系统主管高级副总裁等职务，先后主持包括天禧电脑在内的多款联想PC开发，屡获国内外大奖；建立台式PC业务成本核算体系和供应链模型，提高了联想盈利能力和运作效率；带领联想消费台式PC团队连续多年取得亚太第一，以及世界十强。(编辑　小海)