如何开拓俄罗斯服装市场

　　在日前举行的“2005年莫斯科纺织品、服装展览会”上，由我市21家参展企业组成的大连参展团颇有收获。相关人士认为，此次展会大连参展企业的展品代表大连服装业水平，体现了大连作为服装之都引领中国时装潮流的地位。俄罗斯被确定为我市今年重点开拓的新兴出口市场之一，想要在那里一展拳脚的大连服装企业都需要了解、注意些什么？昨日，记者采访了相关参展人士，他们的感受，也许就能给相关企业在拓展俄罗斯服装市场时以帮助。

　　大连裘皮精工细做

　　为了抵御寒冷冬季，俄罗斯每年的裘皮消费量达到1000万张，拥有约1亿人的庞大消费群。展会上，大连红岸皮草公司的裘皮产品对俄罗斯客户极具吸引力，3天的洽谈，该公司共与20多个俄罗斯客户达成意向，并有3家客户准备近期来参观工厂。为了获得更好的市场份额，该公司也决定近期在莫斯科建立一个办事处，专门用于产品展示和客户衔接。

　　大连叮特来服饰公司展会期间，正式洽谈的商家约为100余户，当场谈成合作意向的有6家，表示继续联系的有22家。俄罗斯客户对叮特来公司最感兴趣的就是服装做工精细、风格特别。更值得一提的是，所有客户皆约定以品牌输出方式进行合作。市对外贸易经济合作局人士认为，这不仅证明“叮特来”品牌符合俄罗斯审美观及品位，也再次证明中国商品不再是廉价、质差的代名词。

　　中档产品诚实守信

　　2004年，大连市对俄出口达到6000万美元，而且还有很大上升空间。俄罗斯对中国纺织品、服装等产品的需求也日益增强。如何开拓俄罗斯服装市场，外经贸局人士给出以下建议和提醒：

　　俄罗斯现有中档产品在质量、款式等方面与中国商品均有一定的差距。由于俄罗斯市场对中高档商品的需求很大，中高档商品也是大连企业进入俄罗斯市场的切入点。只要洞察当地市场需求并有适销对路的产品，大连企业完全有能力在俄罗斯中档产品市场上占有一席之地。例如：由于俄罗斯境内气候严寒，对裘皮、皮革等用品需求很大。

　　但了解俄罗斯市场潜力巨大的同时，也注意到双边贸易存在的一些问题，例如：高关税是影响中国企业进入俄罗斯市场最主要的障碍，两国银行直接结算规模不大，保险、信贷领域合作水平不高。此外，中俄两国企业家之间的沟通交流不够，不太了解各自的情况。这些都是影响双边贸易健康发展的制约因素。此外，由于受上世纪80年代末中俄民间不规范贸易的影响，现在有些俄罗斯客户对中国贸易伙伴还是心存顾虑。这就要求与俄方合作时，大连企业一定要做到讲求诚信、逐渐改善以前的不良影响。