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连绵雨,商家如意算盘“泡汤”


http://www.sina.com.cn 2005年07月10日07:56 扬子晚报

  “谋事在人,成事在天”。近日连绵的阴雨,让南京的大部分商场扼腕叹息。特别是昨天罕见的大雨,不仅阻隔了交通,也浇灭了不少商家对这个双休日寄予的厚望。对于做了大笔促销投入、专等双休“大进账”的商家们来说,损失不可谓不大。但好在多数商家在经历了多年磨练之后,能迅速调整策略,进行营销和服务的创新。昨天,记者实地感受了商家们的“随机应变”本领。

  从上个周五的各大媒体广告版面来看,无论是百货商场,还是电器卖场,都隆重推出了双休日促销方案。可是一场瓢泼大雨,却让商家们真切地感受到了自然的力量。尽管一些优惠幅度特别大的促销活动仍然吸引了部分风雨无阻的顾客,但商家们的整体销售额却平均下降了二至五成不等。金鹰相关人士告诉记者,昨天的大雨,让金鹰的销售下降了二成以上。东方商城周六全天的营业额因为大雨而下降了三成多。记者从新百、中央、大洋百货等商场的一些化妆品专柜了解到,最近一个星期,因为阴雨的关系,防晒用品的销售直线下降,比前几个星期大约下降了15%-20%。有的商场光防晒用品一天就少卖万元。一位业内人士向记者估计,南京的几大主要商家营业额的损失至少可以达到800-1000万元。夏季本来就是商场的淡季,再加上阴雨,在这种多方受困的情形下,方能显出商家的“真功”。东方的相关负责人告诉记者,东方的VIP客户里,有半数以上拥有私家车辆。阴雨天对这部分顾客的购物影响相对较小。最近几天,金鹰和东方里不少平常高高在上的大品牌,为了吸引顾客,开展了限时5折、针对VIP顾客全场6折等促销活动。还有一些商家针对私家车辆用户,开展购物送车辆保养的促销。在一些苏果社区店里,记者看到,适合雨天销售的雨伞、雨披、干燥剂、湿纸巾等生活用品,已经被专门集中在一起摆到了显眼的位置,方便顾客选取。促销员告诉记者:“销售至少上升了3-4成。”本报记者金燃


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