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“送空调”促销掐断药店经营命脉


http://www.sina.com.cn 2005年07月11日00:19 红网

  购物满1万元送1台价值1300元的空调,购物满1088元送1辆价值150元的自行车,购物满588元送高档蚕丝被一条,听到这样的广告促销活动,不明就理的人肯定以为又是什么超市在搞促销了。其实这是昨天一家药店开业的优惠让利活动。(7月10日《今日早报》)

  有美女当街竞相脱衣为促销的,还有用黄金促销的,这年头,促销真不少,也五花八门,让人眼花缭乱。可如今,作为关乎百姓生命健康的药店也打起了促销牌,并且也很玄乎

:万元药送千元空调,一时间,引起了老百姓的议论。万元药送千元空调,还真比较罕见。

  药价虚高一直被老百姓诟责,如今不但便宜了很多,还有巨额的大奖。据新闻报道中说在满场药品以平价、半价甚至零利润的方式出售时,药店仍能送出10%的优惠给消费者。如此低的价格和如此高的大奖,真的让老百姓喜上眉梢。但欣喜之后,又有隐忧。药店如此的促销易引起众多的老百姓非理性的购买。有人竟然花了80元打的费只买到60元药,许多人索性拎起了超市里用的篮子,大把的买药。在非理性的支配下,他们忘了药品不是普通商品,关乎到自己生命安全。一味的追求“优惠价格”和“巨额大奖”,而忽略其他应注意的问题,极易伤害健康,到最后令自己后悔末及。

  常言说,“是药三分毒”,药品的特殊性在于它有适用的疾病、症状,有具体的用法、用量和疗程,并不是吃得越多越好。自然,也不是买得越多就越好,药品有有效期,贮存不当,不仅浪费而且害人。而国家食药监督局也规定:处方药、非处方药不得采用有奖销售、附赠药品或礼品等销售方式。由此可见,药店五花八门的“有奖”促销活动,属违规行为。所以说,促销送“大奖”不是药店的理智选择。

  笔者认为,药店想让利于民,让老百姓得到实惠,还是不要搞“万元药送千元空调”噱头,多些理性,少点冲动为好!与其大举促销手段,还不如实实的降价为好,把促销的钱用在降低药品的价格上,做到真正的让利为民。毕竟药品销售不同于日用品,药店如果一味“克隆”商场的这种“大奖”的促销模式,可能会一时得逞,但绝不是长久之计。

  进一步说,光靠价格、促销来吸引顾客,只能走向恶性循环,对药店百害而无一利,作为药店,更应以服务等作为药店的卖点,树立好的形象,推行良好的服务,这才是药店吸引顾客的上上策。(稿源:红网)(作者:吴向阳)(编辑:耿红仁)


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