大超市争开分店抢市场

　　山城的夏季酷热难耐，但是却没能挡住超市巨头们前进的脚步。2005年的夏季注定是个“多事”的夏季，在前后不到一个月的时间内就有沃尔玛、中百仓储超市以及人人乐购物广场三家大型超市开业，并且在接下来的短时间里仍不断有超市会开业，重庆大型超市的白热化竞争已经拉开了帷幕。

　　广开分店抢占市场份额

　　前几年重庆的大型超市竞争比较单一，除了重百和新世纪百货有超市之外，大型的超市就属家乐福和好又多最为人们所熟悉。进入2005年，重庆市场的大型超市如雨后春笋般冒了出来，易初莲花、沃尔玛、中百仓储超市、人人乐等大型超市先后在重庆的江北、九龙坡和南坪扎下了根，预计在七八月份深圳新一佳与中百仓储超市江北店也将先后开业，竞争激烈的程度可想而知。

　　许多大型超市并不满足于在重庆市场只占“一角”，据记者了解，易初莲花预计在今年内，还将在江北和大渡口两个区再开分店；人人乐超市继在重庆第三家超市开业之后也计划在两年内开设大型综合购物广场5~8家；中百仓储超市也将在下个月底在重庆的江北区开设第二家分店。众多超市商家大举“攻入”重庆市场，也都是因为看准了重庆市场这块大“蛋糕”，分店势力的扩张也进一步证明了商家们准备“大战一场”的雄心。

　　低价、促销吸引消费者

　　记者随意走进几家超市就能发现大幅的降价、促销广告，消费者们拥在打折商品前大包小包地购买，低价商品永远能够吸引到最多的消费者。在南坪和江北的几家超市记者看到，为了促销，商家还推出各种各样的活动，例如捆绑销售、赠送礼品、比批发价更低等等，让消费者充分享受到了低价的商品。

　　随后，记者从沃尔玛和人人乐超市负责人处了解到，低价是他们超市的绝对保证。据了解，沃尔玛的理念是通过“天天平价”为顾客提供物美价廉的商品；而人人乐超市也用“低价先锋”的口号来指导经营；家乐福打着“天天都便宜，就是家乐福”的标语。总而言之，这些大型超市的最主要经营理念就是企业只挣取微薄的销售利润，将更多的实惠反还给广大的消费者。“低价”不仅是消费者永远追求的主题，也是所有超市的“撒手锏”。

　　同质竞争　差异化显优势

　　虽然所有的超市都追求低价销售，都尽量降低商品利润，但是竞争依然是残酷的，企业并不是只有低价就可以生存。

　　在目前的市场竞争中，价格、服务、品牌都是企业之间的竞争点，但是企业制胜的关键仍然是差异化竞争。在同种形式的经营业态之下，竞争对手短兵相接大家都尽自己的最大努力去保证最基本的竞争，所以在保证了最基本的服务之后，企业还必须挖掘出企业自身的特点和优势，只有这样才能最终站稳脚跟、赢得市场。易初莲花超市的一位负责人在接受记者采访时说：“走差异化的道路一

　　直是我们努力的方向，在目前这样激烈竞争的市场中求发展就必须要走这样的道路。在同质化有些严重的情况下，我们企业也在不断摸索，就目前来说，我们超市就将以调整我们的商品结构为切入点来体现企业的差异化。”随着众多超市的进驻和企业多手段的竞争，2005年下半年，重庆必将引发一场激烈的“超市大战”。本报记者　罗米娅