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――淄博义乌小商品城透析(下)本报记者刘峻峰淄博义乌小商品城总经理周启水说，在全国很多地方，很多人都知道义乌人擅长做生意，也有很多人在研究为什么义乌人这么会做生意。义乌人为什么这么会做生意，把生意做得越来越大？“因为义乌人在商业往来中始终坚持这样一个指导思想，那就是要有诚意，要让合作者赚钱：只有先让客商赚钱，自己才有机会赚钱，这样才能形成良好的长久的业务关系。”周启水这样分析义乌人的“生意经”。建一个市场容易，旺一个市场难。在淄博义乌小商品城的招商过程中，这样的“生意经”被 诠释得淋漓尽致。淄博义乌小商品城专门拿出1000万元来培育市场。如果商铺在规定的时间内开业，每个商铺将会退还现金6000元，同时客商还会获赠价值4000元的物流卡和3000元的物业费抵用金，这就意味着每个商铺将会获得1.3万元的现金及抵用金。这样一来，经营业户的经营成本自然降低了，经营的小商品也就有了让利的空间和可能，当然也就有了竞争力。来自青岛即墨的顾先生，从事服装经营已经10多年了。他在淄博义乌小商品城一次性租了9个摊位。他告诉记者，从经营业户来看，每个摊位月租金为500元，5年的租金共3万元，其中需要首付40%，即1.2万元。但如果去掉开业之初返还的6000元和7000元的物流物业卡，那么首付其实是“负1000元”。而且，3万元中的60%是由小商品城提供担保，由业户从银行贷款，一旦有什么风险，担保者是淄博义乌小商品城。这样，对经营业户来说，可谓真正的“开业‘零’首付，经营无风险”。有这样的优惠条件，再加上开发商雄厚的实力，经营业户还担心什么呢？难怪淄博义乌小商品城的销售异常火爆，在预售的第一天，200多间150平方米以上的商务楼便被抢购一空。受益的不仅仅是外地客商，受益最大的还是我市的群众。淄博义乌小商品城去年12月28日开业以来，已成为当前鲁中地区规模最大、档次最高的现代化批发交易市场，场内经营服装、针织、床上用品、玩具、文体用品、旅游工艺品、礼品饰品、五金电器、电子钟表、化妆品、箱包鞋类、日用百货等10多大类的3.6万多个品种的产品，适合各层次消费者的生活、生产需要。淄博义乌小商品城的成功运作，给我们带来的还不仅仅是这些。“都知道我们义乌人很会做生意。我们现在要把越来越多的淄博人变成‘生意人’，让他们精通‘生意经’，做生意，挣钱！”周启水笑着对记者说。淄博义乌小商品城的崛起，对我市的贡献还远不止这些。义乌是全国著名的小商品生产和集散基地，淄博义乌小商品城的建成，为广大批发采购商建立了全国尤其是义乌、温州、广州等南方产品的代销桥梁，形成了南北业户携手创业、南北产品交融拓展的格局，而且对提升淄博的城市档次，推动产业结构调整，促进商品集散中心的形成，带动第三产业和商品经济全面快速发展，都具有十分重要的现实意义和历史意义。
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