格兰仕再举价格屠刀 高档光波炉“高台跳水”

　　格兰仕销售公司新闻发言人陈娟日前称，微波炉行业新一轮整合已经开始。格兰仕微波炉过去的速度是平均3-4年消灭一个主要对手，而今后这个速度还将继续加快。在微波炉行业沉寂一段时间后，格兰仕将在最近再度出手，通过大幅降价等措施整合现有的微波炉格局。

　　重拾价格战大旗

　　记者昨日获悉，微波炉巨头格兰仕本周将再次发起达规模降价促销活动，最大降价幅度高达25%。如业界熟悉的中高档光波炉“名秀光波”、“V尚光波”，原本就是600多到800多元的中低价，竟然还降100元-200元，其中热销的一款V尚光波最高降幅竟达25%。

　　除了直接降价外，其主打高科技产品V尚光波、名秀光波等系列光波炉在还将出台一系列隐形降价措施。比如一款银色V尚光波炉，原价898多元/台，现价只要698元/台，还送豪华电风扇、微波饭煲、精美烤盘、象牙瓷七件套餐具，多家商场商场负责人连称“想不到”、“很惊人”。在去年原材料价格大幅上涨的情况下，格兰仕这种“变本加厉”的举动让业界闻到了熟悉的“血腥味”。

　　而在今年年初，素有“价格屠夫”之称的格兰仕曾正式对外宣布，今年将停止一切大规模的简单降价行为，竞争重点转向高科技含量高利润的产品上。而格兰仕的表态曾一度让许多竞争对手暗自庆幸。但格兰仕重拾价格战大旗使得一度平静的微波炉行业再度风声鹤唳。

　　规模决定竞争输赢

　　陈娟告诉记者，此次“光波总动员”是为纪念格兰仕电器用户超过1亿而特别推出的。据介绍，在过去10年中，微波炉市场倒下了上百个中外品牌，成就了格兰仕“一家独大”。依靠超过1亿用户的强力支持，格兰仕微波炉、空调和小家电形成了强大的生产力。

　　陈娟认为，格兰仕10多年稳居世界微波炉领先位置，首要归功于于格兰仕品牌背后一亿用户的支持。到6月底，仅格兰仕光波炉全球销量告破2000万台。光波炉无明火、无油烟，而且集快速加热、保持营养、高效消毒等多功能于一体，可让人们免受厨房战高温和烟熏火燎之苦，眼下正是热销的时候。相信过一段时间，这个数字还将进一步被刷新。

　　企业的规模在很大程度上决定了企业的竞争力。格兰仕之所以能在微波炉行业竞争如此激烈的今天，长期保持龙头地位，正在于善于利用其强大的市场规模。在微波炉升级换代的选择方向上，格兰仕选择了光波炉。而格兰仕的选择也就代表了行业的选择。行业专家认为，光波炉技术仍是微波炉行业的最高端技术。

　　“格兰仕现有的市场规模保证了企业在研发成本上的优势。道理很简单，我的研发成本就那么多，摊到每一台机子上就很少了。这就是规模优势，或者叫规模经济。而其他企业在缺乏市场规模的支持下，强行单独推广其他概念，大大加剧了单台机器的成本，企业怎么能不亏损呢。除非你告诉我这种技术不用花钱，否则根本就是糊弄消费者的。陈娟称。

　　谁是格兰仕下一牺牲品

　　中国家电协会提供的统计数据显示，到2004年微波炉行业只有个别企业的年产销规模突破了1000万台大关，格兰仕微波炉的全球销量达到了惊人的1800万台，由格兰仕垄断的寡头竞争格局非常明显。其它品牌基本乏善可陈，近几年作为格兰仕主要竞争对手的LG已开始战略收缩微波炉产业，另一家中国品牌美的也不断暴出连年巨额亏损的消息。而决定追随品牌企业后市命运发展的除了规模之外，就是技术以及抗风险能力了。

　　业内专家称，微波炉行业主力企业的大规模产销量，为行业构筑了较高的准入门槛，杂牌或者冒牌产品很难有生存的空间。其行业产销量大规模化下的规模优势、成本优势将进一步得到体现，从而进一步提高行业的准入门槛，在未来的几年内，微波炉行业的品牌集中度将会进一步提高。

　　陈娟表示，格兰仕既然已经在小家电制造领域做出了比较优势，就会进一步发挥自己的特长和优势，采取集约化的聚焦战略，把“全球制造”做大做强、做精做透。除了降价措施以外，格兰仕还会有一系列举措出台，加速微波炉行业进一步整合的速度。

　　在接盘一些企业后，格兰仕会利用已有的庞大市场规模，重新整合资源，降低各种成本，迅速实现扭亏为盈。此举对整个家电行业有很大好处，可加快产业的集中、集约和集群化程度，促进中国家电业整体竞争力的提高。

　　有市场观察家指出，格兰仕之所以做出再度整合微波炉行业的举措，在于格兰仕对微波炉行业的准确判断和理性认识。2004年原材料成本价格的上涨和经营环境的恶化使得微波炉行业面临具大的行业危机。格兰仕对全线产品进行了升级，加大了对高科技产品的研发力度，提高了新产品的推出速度。由于企业的巨大规模，以及品牌强大号召力，格兰仕安然化解了行业危机。但是对其他企业来讲，今年已经成了过不去的坎。一些大型企业依靠母公司输血勉强支撑，而小企业则只能选择倒闭。

　　随着形势的进一步发展，那些依靠母公司输血的企业仍然摆脱不了“市场与成本”的两难选择题。事实上，在前段时间，原材料价格大幅上涨的情况下，多数企业包括行业龙头格兰仕采用了涨价策略。但是仅有少数几家企业没有涨价。根本原因在于，如果涨价这些企业的市场占有率会出现大幅滑坡，而不涨价则面临巨额亏损。

　　作者：杨生