跨国采购“上海模式”

　　对外贸易新思路

　　上海跨国采购中心成立于2002年。它的成立，是上海实施对外经济贸易发展战略的步骤之一。

　　从2001年开始，上海市有关部门经过反复研究后提出，上海建设国际经济、金融、贸

　　他们认为：抓住加入世贸组织的机遇，与跨国公司建立战略性合作关系，吸引跨国公司在上海建立跨国采购中心和地区总部，使上海成为万商云集的大口岸，是上海发展成为“四个中心”的一个重要方面，也是上海应对经济全球化的一种选择。

　　在此过程中，必将牵涉到制造业、资金、进出口以及物流的整合。而放眼国际，物流、资金流和信息流三流合一并高效运作，正是现代化、集约电子采购的主要核心理念，也是跨国公司经营运作的重要流程。

　　当时，大型跨国公司和国际采购组织采购网络加速向中国市场延伸的态势已经出现，以上海为中心的长三角现代制造业基地雏形已现。依托丰富的跨国总部资源，背靠长三角强大的生产和加工基地，跨国采购在上海独具优势。

　　2002年9月，刚成立不久的上海跨国采购中心举办了第一届大型跨国采购洽谈会，17个国家和地区的56家国际著名采购商参加洽谈会，其中名列全球500强的企业有20家，共有2000多家供应商参加洽谈会。

　　“反客为主”的展会形式

　　国内不少城市都在关注上海跨国采购中心的经验。跨国采购洽谈会是其主要关注点。

　　这其实正是跨国采购“上海模式”的精髓所在。它的创立，并不仅仅普及了“跨国采购”概念，同时也开创了采购商设摊“招聘”供应商的新型展销会模式。

　　一般来说，大型外贸展的展区内往往是厂商，参观者多是选购者，现场看样洽谈。但上海反其道而行之，按采购商要求，举办网上、网下采购专场，事先公布采供双方需求信息，提供针对性强、效率高的在线信息交互服务，然后组织网下专场，为采供双方提供面对面深层次交流。

　　这样，类似人才招聘会，跨国采购洽谈会现场只有采购商以及部分银行、工商、税务等中介配套服务机构展位，穿梭不绝的大多是预约而来的供应商。

　　这种模式下操作的交易会，并不限于一年一度的大型跨国采购洽谈会。在上海跨国采购中心，常年举办各类专场、专题、专项洽谈会和专业会展。在电子商务平台的协助下，采供双方随时随地洽谈，一旦有合作意向，也不需要太大场地，中心参照“招聘会”模式，可以迅速专场洽谈。

　　当然，落实跨国采购，也不仅仅是举办洽谈会。

　　众所周知，跨国采购虽然可以为企业节约大量成本，但也将国际竞争带到了国内，也就是国际竞争国内化。面对日趋频繁的跨国公司全球采购，国内许多企业尚缺乏与跨国公司对接的经验，尤其是国内采购商。

　　为帮助采供双方了解跨国公司采购程序，适应国际采购的通用规则，上海跨国采购中心与上海外经贸进修学院等机构合作，常年举办“跨国采购系列”专题培训，为企业讲解进出口实务、国际法律事务、跨国企业采购流程，以及外贸政策法规等内容。

　　“我们希望通过多种途径，为国外企业构筑连接中国市场的桥梁，为国内企业打开通往全球采购的大门。”上海跨国采购中心有限公司总经理解震说。

　　模式泛化引出内耗

　　9月26日—28日，2005年跨国采购洽谈会（中国上海）又将召开。但今年的洽谈会压力倍增。

　　跨国采购面临的难题简单而言有二：供应商分流与采购商渠道网的建立。受“上海模式”启发，各地各类跨国采购在最近一两年内蓬勃发展，加上原本很多城市就把发展会展经济作为提升现代服务业的重要组成部分，各地对供应商的争夺战逐年升级。即便在上海，去年全年共举办360个大型展会，差不多一天一个，这使得相对固定的供应商出现分流。

　　与此同时，通过各地密集的跨国采购洽谈会，前些年对中国市场不甚了解的国际买家，逐渐建立了自己的供应商渠道网络。更有甚者，由于很多中小城市原本并不具备发展跨国采购的必要条件，只能依靠优惠政策吸引采购商和供应商，纵容部分采购商提出不合理要求，造成恶性竞争。

　　对此局面，解震坦言，根本没有时间抱怨和指责。如何应对挑战，解震说，服务水平和质量永远是保持竞争优势的关键。

　　有专家认为，从上海发展跨国采购过程看，并非所有城市适合发展大型跨国采购洽谈会，为免造成相关企业不必要的成本上升，各地应避免内耗。

　　《华东新闻》 (2005年07月20日 第一版)