豫派服装惊艳背后的发展困局(图)

http://www.sina.com.cn 2005年07月20日05:09 河南报业网-大河报

核心提示

　　以郑州服装为代表的豫派服装正在迅速崛起——郑州女裤成为全国化纤女裤领域的霸主，男裤成为全国六大生产基地之一，女装产量也扶摇直上。

　　豫派服装惊艳全国，但其背后也有诸多困局待解，比如生产场地狭小、人才匮乏、品牌附加值低、经营环境需要进一步优化等。

　　成绩篇

　　豫派服装惊艳全国

　　“您这裤子是哪儿产的呀？”“郑州！您看这一片儿的摊位，卖的全是咱郑州生产的裤子！”

　　7月2日，记者在银基商贸城一家女裤摊位前，和销售人员有如上一番对话。

　　要搁前两年，你绝不要指望商户会大大方方承认自己卖的服装产自郑州。他们会告诉你，自己卖的是正宗的香港货或广州货。

　　也就是最近这几年，一直处于地下状态的“郑州造”服装，在业内人士的鼓与呼之下，有了自己的名分:豫派服装。

　　7月中旬以来，郑州各大品牌服装陆续举行秋冬服装招商会，全国各地的服装经销商纷至沓来，他们纷纷表示:拿到了郑州品牌服装的代理权就等于拿到了丰厚的利润。

　　服装产业的竞争，首先是地域的竞争。中国以地域来划分的服装流派就有海派、粤派、京派、闽派、汉派、杭派等。所以，亮出以郑州为中心的豫派服装这张名片，无论是对一个企业来说，还是对一个地区来说，都善莫大焉。

　　在豫派服装的大旗下，健步领跑的有女裤行业的梦舒雅、娅丽达、逸阳、黑贝等，男裤行业的渡森等，女装行业的爵士伊人、艾莉、超达、银河等品牌。

　　这些拼杀出来的企业无一例外都走过一条曲折的发展路线:从最初几个人踩着缝纫机加工服装，到如今雇用大批工人实现流水线工业化生产；从最初默默无闻到如今品牌初步打响；从仿制别人的版型到聘请设计师设计自己独特风格的服装……

　　经过10多年的积累，郑州服装行业已经到了“挂果”阶段。目前，郑州市有中小服装加工企业2000多家，从业人员10万人以上。郑州女裤已经成为全国化纤女裤领域的霸主，占据该市场的半壁江山；男裤成为全国六大生产基地之一；女装产量也扶摇直上，正在向创建品牌的阶段迈进。以郑州裤业为代表的豫派服装，在全国的影响力与日俱增。

　　如今，在郑州及全国其他一些城市的街头或商场里，不时能发现郑州服装品牌的专卖店或专柜。在银基商贸城，商家辟出专门区域作为郑州女裤展示中心。在锦荣商贸城，郑州本地加工的女装80％以上集中在这里。

　　今年4月初，郑州市工商联服装业商会和银基商贸城组织了一支800人的队伍，由郑州市副市长

　　孙新雷和胡荃带队，参加了在北京举行的中国国际服装服饰博览会。同时，在北京举办了首届中国女裤行业高峰论坛。豫派服装一时惊艳全国！

　　郑州服装业的迅速崛起，引起河南省、郑州市领导的高度重视。

　　河南省委书记徐光春5月8日做出重要批示:“应趋势而上，打响郑州服装业的品牌。”郑州市委书记李克、市长王文超等深入企业调研，抓紧研究制定支持郑州服装业发展的相关政策。

　　问题篇

　　狭小场地束缚手脚

　　眼看秋冬服装旺季将至，王高平的眉头却蹙得更紧了。

　　王高平是湖南人，1996年前后到郑州开办服装厂，生产女裤。在他的带领下，他的老乡已经在郑州开办了200多家服装厂，多数生产女裤。目前，郑州女裤加工厂的老板主要为河南人、湖南人和湖北人。

　　王高平的厂区在郑州市二七区齐礼阎乡的豫发·温州村。他在这个温州人聚居的村落里，租了9个面积均为120平方米的厂房。

　　“如果各方面条件具备，我工厂的规模应该是现在的3倍。”王高平称。他认为，场地是限制其发展的首要问题。

　　几年来，王高平的厂在郑州市几度搬迁。如今，他想再租几间厂房，可豫发·温州村已无空闲的房子了。为了扩大产能，他不得已在另外一个村子里租了几亩地建新厂房。

　　据了解，郑州的服装厂主要分布在各个区的都市村庄里，安全性、环保性差。生产场地的不稳定，严重制约了该行业的规模化发展。

　　就是知名品牌，也存在这样的问题。据业内人士讲，梦舒雅原来一直是租的厂房，现在虽然有了自己的厂房，但比较简陋。逸阳也是租的厂房，想上新的生产线苦于没有场地。还有的品牌，平均一年搬一次家。

　　郑州服装发展风头正劲，服装厂的老板都想乘这股东风将企业做大做强。俗话说，深潭出蛟龙。郑州服装业目前的生产场地之狭小，却好比是一坑浅水，怎指望它养出蛟龙？

　　采访中，很多服装厂的老板都期盼政府规划的服装工业园区能尽快出炉。他们认为，入驻服装工业园区后，可以改善生产经营环境，且容易形成产业集群，有助于郑州服装业的发展。

　　品牌附加值低

　　北京一知名高端服装品牌，用价值17元左右的面料做成了一条裤子，市场售价居然卖到1700元左右！

　　这是娅丽达服饰有限公司总经理赵孙立给记者讲的一个典型例子。他说这就是品牌附加值，这就是品牌的力量。郑州服装业缺乏的恰恰就是这些。

　　业内比较公认的一种说法是，郑州稍微有点名气的男裤，每条零售价多在40元~80元，利润不过两三元左右；女裤每条零售价多在70元~100元，利润不过五六元而已。女装中，夏装零售价多在50元以内，冬装在150元以内，利润也很微薄。

　　比如，同样的面料做成的裤子，郑州女裤的批发价如果是60元左右，南方裤子的价格就在100元左右。郑州女裤目前的年产量是2亿条左右，一条裤子人家在批发环节就能比你多赚40元，2亿条呢？这个账真的不敢算。赵孙立感叹不已。

　　如何才能解决产能和利润之间的矛盾？赵孙立称，以娅丽达为例，这两年产量年年翻番，但产能不可能无限扩大，要想提高利润，只能在提高品牌附加值上下工夫。

　　据了解，梦舒雅和娅丽达都在投巨资扩建生产线，扩建后，两家企业的日生产量将提升到1万条以上，将跻身全国大型裤业企业行列。要量，更要利润，这成了上规模企业的共同愿望。

　　对裤业而言，提高品牌附加值尤为重要。因为，你能拿到的面料别人也能拿到，款式变化又不大，技术含量也不高，要想卖上好价钱，只有靠品牌。

　　对处于起步阶段的郑州女装而言，品牌是最大的软肋，也是最具提升价值的部分。

　　本着共同繁荣的目的，郑州市工商联服装业商会推出了“中国女裤看郑州”战略，银基商贸城也设立了郑州女裤展示中心，力挺郑州裤业。锦荣商贸城虽然运营时间只有3年左右，但一直致力于引导郑州女装企业走品牌化之路，经常对商户进行品牌知识培训，研讨提升品牌之道。

　　创业阶段，固然要勤俭节约，但在品牌形象塑造上，你投入一分努力，市场就会回报你一分惊喜。梦舒雅今年4月初斥巨资赴北京参加中国国际服装服饰博览会，结果一鸣惊人。

　　但品牌绝不是“商业口红”，想打扮得艳丽点，就拿来搽两下，不想打扮了，就搁到一边去。

　　人才荒愈演愈烈

　　郑州服装业对人才的饥渴可以说是全方位的:熟练技工、高级设计师、营销人才等全面缺乏。

　　郑州超达时装厂总经理谢郑生说起招聘熟练技工的事倍感郁闷。他说，今年春节期间，他去临颍招聘熟练技工，眼看着南方的服装厂接走了几车人，自己却招不来人。其实，郑州女装企业给熟练技工开出的工资并不低:最高每月1500元左右，最低也没低于1000元。

　　同样郁闷的还有郑州二七银河服装厂总经理雷保虎。他曾试图培养技工，首批招了36个人进行培训，每个学员学习一年左右，工厂每个月在每个学员身上得贴几百元钱。可第二年，培养出的技工还有十五六个人在厂里工作，现在只剩下五六个人了。老雷厂里有100多台机器，因为缺熟练技工，现在近一半的机器处在停工状态。

　　锦荣商贸城总经理王建勋称，一方面是服装企业缺乏熟练技工，一方面是河南农村大量的剩余劳动力无处转移，关键是人才供应渠道不够畅通。所以现在特别需要专门的培训学校。

　　千万别掐了”尖尖角”

　　郑州服装业要想做大做强，可以没有加工厂，但一定要有设计研发队伍。目前的情况是，一方面相当多的服装厂没有实力或没有意识组建自己的设计师团队，一方面是郑州高校培养出来的服装行业专业人才大批流向广州、杭州等地。

　　据了解，在郑州，服装设计师最高年收入可以达到二三十万元，虽然和南方的薪酬水平仍有差距，但在郑州本地而言，其收入已相当可观。

　　此外，营销策划人才的缺乏也成为各企业老总头疼的问题。目前郑州较为知名的服装企业的研发水平和制作工艺基本能够满足市场需求，最大的问题是专业营销策划人才引进难。

　　业内人士形容郑州服装行业是“小荷才露尖尖角”，要想最终花香四溢，必须警惕有人有意无意中掐掉了“尖尖角”。

　　近年来，政府为促进非公有制企业的发展做了大量工作，使政策、体制、法制、城市环境等得到明显改善。但是，多数企业仍然不敢宣传自己，甚至不愿在厂门口挂厂牌，问其原因，一些业内人士认为:“我们是照章纳税，守法经营，只想一心做自己的事，不想招惹不必要的麻烦。”

　　一位业内人士打了个比方:对这些企业来说，他有10万元的规模，你向他要1万元，他觉得跟割他的肉似的；如果他有100万元的规模，你向他要10万元，他会很爽快地给你。所以，政府一定要舍得“放水养鱼”。

　　探讨篇

　　他山之石可以攻玉

　　记者采访时，恰逢杭州女装中国万里行郑州推介会在银基商贸城举行。组织者称，他们通过这种形式正式向郑州服装界宣告，部分杭州女装企业已经开始从做“工厂”进入到创建品牌阶段。

　　业内人士告诉记者，杭州女装崛起，也就5年左右时间。到目前为止，杭州已经拥有自主品牌近500个，“中国女装看杭州”的口号也广为人知。而郑州的目标是，未来3年内打造57个全国服装名牌。

　　去年9月份，郑州就已经派出相关人员，赴杭州、石狮、晋江、增城、玉林等地考察，并就加快建设郑州服装工业园区写出了详细的考察报告。

　　有业内人士称，郑州市政府对服装产业的发展目前仍然只是停留在密切关注阶段，业界期盼政府能尽早出台措施促进服装业发展。

　　郑州服装行业发展过程中，郑州市工商联服装业商会一直多方奔走。商会会长金全福称，商会连接政府和企业，2005年将继续推动郑州服装业快速发展:深化中国女裤看郑州战略，督促兴建郑州服装工业园，成立郑州服装行业专业技能培训机构等。

　　流通生产应齐头并进

　　郑州服装界人士认为，在郑州服装业跃入发展新时期的今天，流通与生产更应该齐头并进。

　　考察郑州服装业的发展历程会发现，大流通带动了大生产:1991年，郑州第一次商战打得正热闹时，服装加工业悄悄萌芽；1994年，银基商贸城开始发展时，河南本地人和外地人开始纷纷加工服装，拿到批发市场销售。如今，郑州火车站服装商圈，已经容纳了数十万人就业，每年创造数百亿元的销售额，郑州的本地产服装也在这个平台上快速成长，年销售额已经突破60亿元。

　　金全福称，郑州服装业由服装流通与服装生产组成，起步晚、发展快、潜力大。

　　他认为，郑州地处中原，任何一个沿海大品牌的发展，都不可能避开河南而进军中西部。因此，从服装商贸上来说，河南极有可能成为中国的“服装之都”；从生产上来说，服装是劳动密集型产业，沿海各地服装产业发展成本越来越高，劳动力也很稀缺，所以，沿海服装业必然面临重心向内地转移的问题，河南应该紧紧抓住这个机遇。

　　记者王鲁峰路文捷通讯员于云婕文记者白周峰图

　　责任编辑：任远飞