吴金凤，市场经济大潮中学到经商真本事

　　【南京日报报道】　白云亭蔬菜批发市场的经营大户吴金凤，虽然只读过一年书，没能在书本上学到什么知识，但却在市场经济的大潮中学到了经商的真本事。眼下，她一方面指挥手下一班人马从广东长途贩运冬瓜到南京市场销售，每天销售量高达4万斤左右，另一方面，又在张罗筹划从河北的张北地区贩运大白菜，从山西的太原贩运包菜，从内蒙古地区贩运西红柿等业务，将生意打理得井井有条。吴金凤说：“生意场上的事情让人歇不下来，每月光是打手机就要花费几千块钱。”回顾自己20多年的经商经历，吴金凤将其总结为“敢拚搏

　　11岁的小姑娘立志挣钱

　　今年30多岁的吴金凤是安徽省繁昌县新港镇人。小时候，她的家境不错，父母分别是大队和生产队的干部，日子比一般农民家庭要强多了。由于基本上解决了温饱问题，吴金凤的父母非常希望子女多念书，将来能有出息。但童年的吴金凤却不理解父母的一番苦心，就是不肯读书，一直拖到10岁时，才不情愿地踏进小学大门。有一天，她不知道听哪个邻居讲，说女孩子读书没有用，长大以后还是要给人家（指出嫁）。这句话老是在吴金凤头脑里萦绕。刚刚读了一年，她就死活不肯读下去了，时常中途跑回家。为此，她不知道挨了父母多少打骂，但最终，父母只好无可奈何地由她去了。退学后，年仅11岁的吴金凤看到村里的大人们每天上山去采铁矿石，然后再卖给贩子，拿到现金。吴金凤开始动心了，她虽是小小的年纪，但却像大人一样，上山去捡矿石，卖钱，虽然钱不多，但她心里却乐滋滋的，因为自己有钱花了。吴金凤从此对赚钱有了“感觉”。村里的铁矿石越捡越少后，她在家乡做起了贩卖鱼虾的小本买卖。生意场上的磨炼让吴金凤的经商视野开阔起来。1982年，年仅15岁的吴金凤和大姐一同从家乡来到南京下关的惠民桥地区，做起了干货调味品生意。姐妹俩分工明确，姐姐到外地去贩运干辣椒、咸鱼、枸杞子、百合、海带等干货调味品，吴金凤在惠民桥上的“马路市场”守摊，负责销售。经过跟姐姐一年多时间的“实习”，吴金凤既得到了一笔在当时相当可观的现金收入，又熟悉了市场行情和更多的经商门道。

　　成功开拓武汉南昌的芦蒿销售市场

　　凭借和姐姐做生意学到的本事和积累的资金，吴金凤在她17岁左右的时候，独自一人来到了白云亭蔬菜交易市场。她看到南京人非常喜欢吃辣椒、蒜苔等蔬菜，便回到家乡繁昌县，将农民生产的辣椒和蒜苔等蔬菜收购上来，再租赁货车运到南京白云亭市场批发销售。想挣大钱的欲望使吴金凤的生意不断做大。在多次成功贩运家乡的辣椒和蒜苔后，吴金凤将生意场扩大到更远的地区。上世纪90年代初，吴金凤北上南下，先后将山东、广东、海南、广西和福建等地区的冬瓜、辣椒等蔬菜贩运到白云亭市场销售，很受南京市民的欢迎，既丰富了市民的“菜篮子”，又使自己赚到了大把大把的钞票。在白云亭市场做蔬菜批发生意有了名气后，吴金凤越来越引起各路商贩的注意。一次，来自栖霞区八卦洲的几个农民经纪人慕名来到白云亭市场找到吴金凤，告诉她说，八卦洲上的芦蒿质量好，但因南京市场需求量有限，时常会发生滞销现象，恳求她凭借在外地的销售渠道，帮助销售八卦洲上的芦蒿。吴金凤提出，先上八卦洲去看看芦蒿再说。上了八卦洲后，吴金凤在芦蒿地里看到，八卦洲的芦蒿确实很好，销售价格也不算高，当场决定这个生意可以做。她委托八卦洲上的几个芦蒿经纪人，由他们负责先将农民一家一户分散收获的芦蒿收上来，再由自己集中统一收购并销售出去。开始是每次几千斤，很快发展到每次几万斤。一段时间后，吴金凤发现，八卦洲的芦蒿生产量很大，仅在白云亭市场销售还不够，必须得开拓新的市场。于是，她到武汉最大的农贸市场即五台闸农贸市场去实地考察，发现武汉市民喜食芦蒿，市场销售火爆，但芦蒿货源少，供应量不大。她迅速行动，将八卦洲的芦蒿一车接着一车源源不断运到武汉。平均每天发运4万斤左右，一个季节下来，销售出去200万斤。之后，吴金凤发现有江西南昌来的蔬菜商贩到白云亭市场贩运芦蒿，便立刻去开辟了南昌的芦蒿市场，每年销售量达到150万斤。吴金凤说，把八卦洲的芦蒿销售到白云亭市场和武汉、南昌三地，一年的销售量在400万斤以上。为此，八卦洲农民送锦旗给吴金凤表示感谢，武汉市有关部门为吴金凤发放了数万元的专项补贴，说她为武汉人解决吃菜难有功。

　　在经商实践中不断摸索不断提高

　　吴金凤虽然不识几个字，也没有办公司，但却颇有“董事长”的派头。每天，她要指挥一批业务员去全国各地联系洽谈业务，指挥十几名帮工装菜卸菜。除了在白云亭做蔬菜批发生意外，她还在内蒙古和家乡繁昌建有上千亩的蔬菜生产基地。目前，吴金凤平均每天销售蔬菜几万斤，年销售量在1千万斤以上。说来让人有点不相信，吴金凤这个几乎没有读过书的乡下女子，竟能够在南京这个大都市立住脚，做那么大的生意，赚那么多的钱。但细想一下，吴金凤的成功并非偶然。做生意这么多年，吴金凤深知诚信的重要。生意中，她从不拖欠供货商的货款，大多是货一卸完就付款。与吴金凤合作的人，只要听说是给她发货，都很放心。吴金凤做生意蚀本过多次，但从不胆怯。第一次从家乡繁昌贩运蔬菜到南京时，因为运来的五六千斤蔬菜被小偷偷走了上千斤，加上大家一哄而上抢购时多笔生意忘记收钱，造成蚀本。对此，她认真总结教训后继续干。到海南贩运辣椒时，因路途中下雨，几十吨辣椒拉到南京时，大部分已烂掉，只好三文不值二文地卖掉，蚀本上万元。以后每次去贩运，她都要注意听天气预报，避开下雨天。路途中下雨时，她用棚布将辣椒盖上，防止浸水，不下雨时，再赶紧把棚布揭开，避免辣椒被高温焐坏。有一年，吴金凤押运大货车到山东去贩运蒜苔，深夜途经徐州邳县境内时，司机为避让对方来车而翻车。正在睡梦中的吴金凤被惊醒后，发现自己满脸是血，头皮与头发被撕掉了一大块。她不顾疼痛，赶紧打电话求救，人被送到医院时已昏迷不醒。就是经历了这么大的车祸，吴金凤也没有后退，她在医院治疗一个星期后，又在市场做起了生意。如果说市场经济是一所学校的话，吴金凤应该算得上是优秀学生。　李德庆　李本之　陈文林(编辑　丹妮)