功夫好“冻”不了

　　几年前的一件事记者仍记忆犹新。

　　那次跟着一位领导到时风视察，这位领导问时风董事长刘义发“需要不需要资金？”当时省工商银行行长就在场。刘总马上就说：“不，不需要资金，时风不靠贷款发展，全靠自有资金，如今只有600万元的贷款还是银行求时风贷的。”

　　时风练得就是这一类的真功夫。

　　据了解，自1996年后，时风几乎没有在银行贷过款。所以时风从来就不存在资金链断不断的问题。“资金链断裂对于企业来讲是致命的问题，不贷款，不借钱，绝对不受限于人。”刘义发如是说，“咱农家人做农家车按农家人过日子的办法办企业，不去做借粮吃、等米下锅之类的事。”

　　不仅没有贷款，也没有三角债，这是时风练就的第二大功夫。

　　农用车发展之初，各大厂家为扩大市场份额，通行赊销，大量三角债由此产生。时风当时在业内已小有规模，但刘义发认为：“资金是企业的血液，赊销，无疑于将自己的血液借给别人。”作为全国人大代表，刘义发当年在全国人民代表大会上抛出不赊销的观点，立刻招来诸多争议。但刘义发“固执己见”，“靠赊销占领市场，说到底是产品适销不对路，没有达到质优价廉。”不赊销的功夫练就了时风走市场搞经营的真本事，赊销给你不要钱的生意谁都做得了，而真金白银，一手交钱，一手提货的生意不是人人都能做得了的，时风能做得了，企业功夫不言而喻。

　　“有钱才能挣钱，有钱也才能赔钱。”这是刘义发的名言，时风练就的第三个硬功夫就是不对任何外单位担保，谁也不行，不管什么关系，也不管什么来头，一律封死。这功夫不好练，没点性格是很难做得到的。

　　第四个过硬的真功夫叫作“橄榄型”，所谓“橄榄型”就是与眼下一些生产、销售两头在外，只保留科研的“哑铃型”企业截然相反的一种类型，时风在自制件上下功夫。不搞赊销，只有靠降低成本进行市场竞争，一种办法是提高效率，3班人马不停，不让一台设备闲置，使其效率等于别人6倍；第二种办法是竞质竞价定单采购，所需原材料、零部件全部公开招标；而第三种办法就是自制件，因为自己生产配件成本更低，于是，发动机、车身、货箱、轮胎、钢化玻璃，到最后程序喷漆，能自己自制的一律自制，自制率达到70%。过硬的功夫使得1996年后时风每辆车成本比别人低300元至400元。1997年，时风凭价格优势坐上全国农机行业第一把交椅，从此就再也没有下来。国家农机行业主管部门说时风是低价倾销，时风据理力争，低价倾销是低于成本价销售，而时风并不低于成本价，因为成本低销价才低，谁不服谁就按这个价格销就是了。如今，“新交法”实施使得农用车上涨了两三千元，时风的优势越加显现出来。道理简单得很，“因为时风的成本低，所以就能挺得住”。

　　本报记者徐少林本报通讯员王秀中