南京福中又扔“原子弹”

　　昨日，南京IT巨头之一的福中集团正式宣称：三年内该集团将在全国范围内开设200家独立经营的3C连锁卖场。更具卖点的是，这些连锁卖场内所有出售的产品均实行“3＋3”服务，即“前3年包换，后3年保修”，产品涵盖手机、数码产品、笔记本以及国内外所有的品牌电脑。

　　3＋3如何“移植”到手机

　　在此之前，“3＋3”只是福中自有品牌电脑的一个售后服务品牌。而如今要把这个“3＋3”服务延伸到通讯类的手机，数码类的MP3、数码相机、数码摄像机、录音笔等，以及所有品牌的笔记本电脑、台式电脑，电子词典等PDA产品，打印机、复印机等OA产品。这不禁让人疑惑，将3＋3服务承诺“拷贝”到手机、数码等产品上来，究竟是否行得通？

　　福中有关人士声称，他们将首先争取到手机、数码、笔记本、电脑等上游供货商的全力支持，让他们自动加入福中“前3年包换，后3年保修”的服务体系。如果某些厂家不愿意加入这个服务承诺体系，福中将在该厂家既有的服务基础上，提供3＋3增值服务。总之，所有进连锁卖场的产品都将实行“前3年包换，后3年保修”服务。目前，已有二十余个手机品牌、十余个数码产品品牌的厂商同意加盟3＋3服务承诺。

　　借服务猛吸市场份额

　　“前3年包换，后3年保修”是一个长达6年的服务，让福中自己做增值服务，成本势必大幅增加，而手机、数码等产品的利润又比较微薄，福中如何来控制由此带来的风险？

　　福中集团董事长杨宗义显得很自信：“我们从去年年底就开始准备这个计划，福中相信3＋3的力量，相信此举的推出将有40％至50％的市场份额被吸引到福中来。当连锁卖场开到6家至8家之后，销售量达到一个平衡点后，风险就完全没有了。利润虽然薄了一点，但薄利多销的原理大家是清楚的。”杨甚至称，即使前期服务增加的成本没有利润多，福中也将不惜代价。

　　先开连锁，再上市

　　昨日新闻发布会的另一个亮点就是“福中3＋3全国连锁”计划的启动，这意味着福中也将开始自营连锁卖场。今年20家、明年50家、3年内要开200家……福中的“野心”可见一斑，对此杨宗义称“我们根据市场容量测算出，经济发达、消费能力强的地区3C卖场的容量肯定要超过200家，而开连锁的最终目的就是为上市作准备。”

　　据了解，福中全国连锁的第一家将于8月6日“落子”无锡，8月26日将是第二站南京，紧接着9月在苏州、江阴，10月在扬州、宜兴……福中这个3年内开设200家自营连锁3C卖场的计划很坚定。

　　《江南时报》 (2005年07月22日 第二十七版)