邓玉花，投入巨资在安徽建设400亩蔬菜基地

　　【南京日报报道】　近日，白云亭市场蔬菜批发商邓玉花与安徽阜阳县有关方面签订合同，以每年8万元的费用，在当地开发建设400亩蔬菜生产基地，从而使自己的蔬菜销售和生产实现对接，形成产供销一条龙。邓玉花，11年前还是从南京一家企业下岗的普通女工，经过在白云亭市场的创业打拚后，如今已成为蔬菜交易市场上的经营大户，年销售蔬菜上千万斤，年销售额五六百万元，年收入达到6位数。

　　下岗后不甘受穷走上自主创业路

　　邓玉花是南京下关区人，住在与白云亭市场相邻的热河南路段。1975年，高中毕业的邓玉花被分配到距家很近经济效益又相当好的南京机箱车辆厂，经过一段时间培训，她成了厂里的电焊工。“到别的企业工作每月只拿31．5元，而在机箱车辆厂每月能拿35．1元。”自豪与满足让邓玉花努力工作，刻苦钻研电焊技术，不久成为厂里的技术尖子，每次工厂举行电焊操作比赛，她都名列前茅，将奖状、奖品捧回家。随着市场经济起步，企业竞争加剧，邓玉花所在的厂因产品销售困难开始走下坡路。1994年，工厂连邓玉花这样的技术尖子也留不住，让她下岗回家，每月只发给205元的生活费。这一年，邓玉花40岁，家中两个女儿，一个读高中，一个读小学。邓玉花下岗后在家呆了一个多月便闲不住了，一则在工厂上班近20年，突然闲下来感觉不适应，二则她开始为生计犯愁，每月仅有205元的收入，如何养活一家三口人？在到邻居家串门中，邓玉花得知不少人在白云亭市场做蔬菜生意，大都能赚到钱，她决定到白云亭市场去闯一闯，“我不能向困难低头，趁着现在还能干，得去拚搏一下。”开始，邓玉花与安徽枞阳蔬菜商贩胡某等四五个人合伙做土豆生意，大家共同出资，从下关水关桥一带贩运土豆到白云亭市场批发销售，平均每2天做成一笔生意，每人可分得“红利”100多元。虽然做生意比在工厂上班要辛苦多了，起早摸黑，风吹雨淋，但为时2个月的土豆销售季节下来，邓玉花竟然赚到了三四千元，这让她开心极了，“在工厂上班，哪能拿到这么的钱呢？”土豆销售期结束后，邓玉花用自己赚来的钱，另外又借了一些钱，独自一人到安徽去贩运毛豆，打算挣更多的钱，但结果完全出乎她的意料之外。

　　贩运一万斤毛豆蚀本六千块钱

　　邓玉花听一位安徽商贩说，安徽阜阳的毛豆价格很低，如果贩运到南京来卖，肯定能赚钱，便决定去贩运毛豆。她向市场上的安徽人打听好去阜阳的路径后，一人去了阜阳。到了地头时，正逢下雨天，但她仍然开秤收购毛豆，足足收购了一万多斤。毛豆装上车后，一路开到南京白云亭市场。准备卸车时，邓玉花忽然得到新的信息，说上海市场的毛豆卖到每斤2．2元，每斤比白云亭市场高出1元，于是邓玉花立即指挥车辆向上海方向急驶。到了上海的农贸市场卸货时，邓玉花傻了眼：由于被雨水浸过，一车的毛豆几乎都烂了。她赶紧来了个“放血大甩卖”，最后，一万多斤的毛豆仅卖了800元，连1100元的运输费都不够支付。到阜阳贩运毛豆，是邓玉花第一次独立做生意，结果是血本无归。不去说那一路吃的辛苦，光是现金就赔上了六千块，不光把她做土豆生意赚来的三四千元赔上了，还搭上了向亲友借来的几千块钱。邓玉花流泪了，她第一次知道了市场的无情，品尝到了市场的苦味。但幸运的是她没有放弃，她在总结了失败的教训后，继续忙碌在白云亭市场的摊位上。

　　独家批发山东“侉大葱”狂赚一笔

　　那位推荐邓玉花到安徽贩运毛豆的商贩见邓玉花蚀了大本，感到内疚，又出主意，劝邓玉花到山东去贩运蒜头到安徽去卖，“蒜头是干货，容易保存，风险小。”邓玉花采纳了这个建议。她到山东收购好蒜头后运到安徽阜阳，卖给当地农民作为种子。连续贩运2次，共赚了八千多元，让她喘了口气。后来，山东的生姜上市，她又将生姜贩运到南京，每趟都有个两三千块钱的赚头。一次，邓玉花在山东市场上看到了一种从未看到过的大葱，很长很粗。她想，这种葱南京没有，如果贩运过去肯定会受到欢迎。于是，她在贩运生姜的同时，顺带贩运了两千多斤后来被称作“侉大葱”的葱。到了白云亭市场，进价每斤只有一角二分钱的“侉大葱”卖到了每斤八角钱，仅用一个多小时的时间就卖完了。看到“侉大葱”畅销，邓玉花立即让亲戚帮助销售从山东贩运来的蒜头，自己赶紧再返回山东去采购“侉大葱”，一次进货上万斤，回来就卖完。其他的蔬菜贩子看到“侉大葱”赚钱，纷纷向邓玉花打听货从何处而来，准备也去贩运。邓玉花笑道：“借钱不借路，这是商业秘密，恕不透露。”为了保密，邓玉花还给货车司机加运费，买香烟，使那个山东司机一直对货源守口如瓶。邓玉花从山东贩运“侉大葱”到南京，这个生意她独自一人做了一年多时间，赚了很多的钱。

　　经得起市场中的大风大浪

　　如果说邓玉花第一次贩运毛豆蚀本让她十分伤心的话，那么，现在的邓玉花在市场上则是能够经得起大风大浪的人。经过几年时间的经营，邓玉花的蔬菜批发生意越做越大，品种由开始的单一到许多个，贩运数量由每天几千斤到几万斤，由自己单独一人经营到雇10多个帮工，由经销低档蔬菜发展到高、中、低俱全，并且拥有自己的冷库。完成了由蔬菜小贩到经营大户的转变后，邓玉花现在已能清醒地分析蔬菜市场的行情，决定自己的经营方向和策略。2000年10月，邓玉花从昆明贩运三车芦蒿到南京销售。由于采购员业务不熟悉，在收购芦蒿时没有错开下雨天，结果造成大部分芦蒿在到达南京时烂掉，蚀本三四十万元。但邓玉花没有惧怕。她在两个月后的元旦、春节期间，再次到昆明、杭州，去贩运豆米到南京，净赚了四五十万元，在填补了上次芦蒿生意的亏本后还赚了十几万元。生意场上的打拚让邓玉花越来越精明。有一年端午节前夕，邓玉花发现南京市场上的青椒、四季豆紧俏，迅速从山东购进大量的青椒和四季豆。端午节这天凌晨到货后，在市场上形成抢购场面，进价两毛钱一斤的青椒卖到一块钱以上。就一车蔬菜，邓玉花净赚了一万多元。其他商贩知道后，争先恐后到山东去进货，等到他们的货运到南京时，价格已大跌，每车货蚀本几千元。为减少市场风险，邓玉花决定建设自己的蔬菜生产基地。她在考察后，与安徽阜阳县签订合同，租用400亩地，雇人种植蔬菜，由自己负责销售。今年获得市“三八”红旗标兵的邓玉花在总结自己的创业史说：“不要靠救济，要靠自己的奋斗，只要坚持奋斗，就会有一个美好的明天。”　李德庆　李本之　陈文林(编辑　丹妮)