加盟经营直饮水不需5万元

　　国内直饮水经营商意识到，由于一套直饮水处理设备的价格较高，如果所有的站点都靠企业单独投资显然力不从心。因此，他们一般采用加盟经营的方式进行融资。那么，个人或单位该如何加盟呢？记者采访了一些业内人士及佛山此类公司了解具体情况。

　　加盟金全国统一价

　　按照佛山某公司的加盟办法，加盟者一次性付清投资费41500元，再加上8000元保证金便可加盟一台机，即一个智能活净水直饮站，5年内便可从每月营业额中分成50％作为投资回报。直饮水公司有关负责人介绍：“这是一口价也是全国统一价，5年内都不会变动，而且得一次性付清。”

　　除加盟金外，加盟者还需要交纳用于机器放置约一平方米的站址租金以及水电费。“租金多少因各社区不同定价不同，目前在100元左右，用电量不大，水费则要看取水量，水电费的投入一个月几百元左右。”该公司负责人表示，“加盟直饮水的特点就是投入少，平均下来每年1万多元，非常适合有一定资金积累的下岗职工家庭。”

　　加盟办法还明确指出，8000元作为品牌商誉保证金在5年合约期满后无息退还，该负责人说：“只要5年内加盟者按合约做好自己的事，不擅自拆机等就可以退回保证金。”

　　这家公司已有27人加盟，其中有些是下岗工人，有的是公司职员。据悉，个人加盟5年后，只需付1万多元便可继续加盟。

　　加盟者可自行选点

　　除资金投入外，加盟者需不需要劳务的付出？业内人士指出，大部分直饮水经营公司的做法是，公司全程负责踩点、日常维修、保养、零配件的更换、滤芯耗材的更新以及区域广告宣传管理培训等，全部费用也由公司负责。加盟者只需负责每日去收银或者参与直饮水小的选址。

　　选址直接关系到直饮水销售，现在佛山某公司从上到下经常下到佛山居民区找好的站点。据悉，公司在人才市场招了两名下岗职工，专门负责饮水站选址、对机器进行使用宣传、为老人家代提水等。

　　直饮水站点一般选在居民区的主要街道，在人流量大，离马路远点的阴凉处，站点周围30米内可提供市政自来水水源、220伏电源，此外，还会对当地的水质进行检查，合格后才装机。如果不放心，加盟者可以自己选址，如果对直饮水公司选的址不满意，也可再挪动站址，后期设备安装、维修等全由公司包办，费用也是公司出。”

　　记者在圣堂大街采访了解到，由于这种水价廉又能直饮，受到不少市民的热捧，有市民表示，日后将不再订购桶装水，改喝直饮水。

　　设备不卖断可租赁

　　由于直饮水经营利润可观及设备技术含量大等因素，大部分正规公司不愿将设备卖断给单位或个人。一个接受采访公司介绍，佛山不少企业、单位来咨询买断情况。

　　“有的单位提出买断经营，也有的想买台设备在自己单位用，虽然有的出价很诱人，但我们没有同意买断。”该公司负责人说，“卖断的话，这些单位对设备使用、维护都不熟悉，一旦水质出问题那会影响整个佛山的销售，尤其是会让大家对我们水质失去信任以及破坏好不容易才建立起的品牌形象，此外，水是人们的生活必需品不可能淘汰，自己经营水风险本身就低。”

　　该负责人分析，医院、楼盘、工业小区人口相对密集，夏天饮水量大，拿医院来说，如果每天消耗一百桶水按现在桶装水的市场价算至少要1000多元，而我们的活净水便宜又能随时取水，所以对这些单位来说方便又省钱。

　　为了尽量满足单位的要求，业界普遍推出租赁方式，即将机器租给单位使用，机器的维修、安装公司全部负责，取消机器的投币功能，按开水键就有水出。为保障机器的安全，一般安装在院内阴处，每月租金2000元至3000元。

　　有专家认为前景不错

　　据了解，佛山的禅城、南海区已安装了40多个直饮水站，其中南新五路、西约市场、圣堂大街等几个点的水销售量很大。从某公司的销售情况来看，最多一天卖了500元，即2500升水。

　　“夏日市民饮水量大，佛山目前的40多台机每天平均能卖水200元左右，这样每台机的月平均收入约6000元，除去水电、站址租金、劳务、设备维修等成本费大约利润在3000元左右，利润约一半。”公司有关负责人透露，“水卖得越多越赚，到冬季形势会稍差，但好的站点依然会走俏。”

　　“从前期效应来看，佛山的销售比广州好很多，市场前景很好。”该负责人介绍。为了增强加盟者的投资信心，直饮水经营公司会推出加盟承诺，如担保加盟者头两年收入不会少于41500元，若有不足部分，公司将补齐。

　　有专家分析，这种街头自动活净水站随着市民接受度的增加，前景不错，如果真正实现加盟办法的承诺，那个人加盟风险少了许多，可慢慢形成有如报刊亭承包经营方式那样的，成为下岗职工再投资或就业的新途径。但在加盟合作时，签订的协议要明确双方权责，加盟者选择公司投资时要保持冷静。

　　刘三琴　陆焕桃

　　水站虽小　商机多多

　　业内人士指出，由于直饮水站占地小，而且设在户外方便市民，因此受到不少市民的青睐。不要小看一个占地面积不足1平方米的直饮水站，其中商机无限。

　　一、配套的装水桶。直饮水机只能投入5角和1元硬币，活净水每升0.2元，也就是说按一次键必须出水5升或是10升。现在，绝大多数市民接水的工具是自家的瓶瓶罐罐，容量大小不一，容易造成浪费。记者就曾看到一个女士拿着一个小杯装5角钱的水，由于杯子装不下，大半的水流了出来。很多市民为得到一个合适的水桶，特意去买一桶5升或10升的水，有点“买椟还珠”的味道。如能专门生产一种水桶，容量为5升的倍数，肯定会受到直饮水消费者的欢迎。

　　佛山已有一直饮水公司开始专门生产一种容量为5升的水桶，水桶可以循环利用。质量好点的，每个3元；质量差点的，每个5元，买个桶还送一桶水。该公司把水桶的营销点定在直饮水机旁边，据说生意很不错。

　　二、拓展送水业务。比起桶装水，直饮水最大的弊端就是要市民自己去提水，不能送货到家。这样，对老弱病残者以及工作繁忙的人造成不便，如果有专人送水，便能弥补不能送水到家的缺陷。送一次水可视水的重量、路途的远近收取2－3元的费用，一桶活净水全部的花费也不足4元，比其他的饮用水仍便宜很多，市民是可以接受的。

　　至于送水工的组织形式，可以由直饮水公司增设一个的部门，负责为市民送水；也可以由其他人注册一个小送水公司，雇佣工人送水；还可单个人“打游击”，就像重庆专门替人挑送重东西的“棒棒军”一样。

　　三、直饮水机上打广告。据了解，活净水的生意很好，直饮水机前等候取水的市民常常排成长龙。有业内人士介绍，在直饮水机上打广告，不失为好的创收方法。有选择性地打些广告，既不影响市民喝水的心情，又增加一商机，有何不可？

　　但佛山某直饮水公司告诉记者，该公司的直饮水机上广告都是公益广告，从不打商业广告。“因为水是拿来直接喝的，在机子上贴些乱七八糟的广告，诸如医疗广告就不好了。直饮水站属于便民设施，不适合打商业广告”。刘晚姣

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　　直饮水的经营成本较桶装水要低不少，这也是被一些业内人士看好的主要原因。郎树臣　摄