聚众传媒高成长的背后

　　人民网讯7月10日下午，上海波特曼酒店内气氛异常热烈，来自传媒界、广告界、学术界、专业调研机构的众多业内专家济济一堂，就中国楼宇电视广告媒体的高速增长展开讨论。讨论的主角自然离不开刚刚被媒体评为“2005年度最具成长性的新兴企业”的聚众传媒。此次会上，聚众传媒和专业机构一起发布了中国楼宇电视广告标准。

　　连续240％的高增长

　　连续240%的年增长率，聚众传媒荣登《中国企业家》评选的未来之星高成长企业榜首。中国传媒大学副校长丁俊杰认为：聚众传媒能够连续以240%的高速年增长率荣获行业成长冠军，在媒体发展史上并不多见，这种超常规成长也说明楼宇电视媒体顺应了时代潮流，代表了媒体发展的方向。早在今年年初，聚众传媒就被《财富》杂志评为“2004年度中国酷公司”，即最具成长性公司。而2004年9月，全球最大的私募风险投资基金凯雷集团更是斥资1500万美元投资聚众传媒，凯雷不仅看重聚众当年的盈利情况，更对其持续发展的潜力颇有信心。

　　去年凯雷资本进入聚众后，聚众便开始了大规模的投资，急剧地扩张网络。2005年第二季度，聚众在全国的网点比第一季度增长81.7%；一线城市（北京、上海、广州、深圳、成都）第二季度比第一季度网点增长94.8%；二线城市（重庆、武汉、天津、青岛、沈阳、大连、南京、杭州、厦门）第二季度比第一季度网点增长57.5%。

　　聚众还将和国内大型液晶电视生产厂家结盟，为广告网络的扩张提供技术与设备支持。

　　此次会议上，金融大鳄凯雷对与聚众的合作给予了高度评价，并表示将牵头再追加2000万美元注入聚众。与会的国内外众多投资商也表达了与聚众合作的强烈意向，争相做“凯雷第二”。难怪身价倍增的虞锋显得踌躇满志，此前的成长冠军如“用友软件”、“盛大网络”、“华谊兄弟”等企业，今天已纷纷成长为广为人知的驰名企业。虞锋或许正在筹划着聚众更大的楼宇电视广告网络帝国。

　　直面行业竞争

　　事实上，近年来，楼宇电视媒体这一新兴行业在国内呈现了快速增长势头。权威市场研究机构——CMMS（中国市场与媒体研究机构）在其委托新时代市场调研机构的调查数据同样表明，在传统媒体发展缓慢甚至下降的态势下，新兴楼宇电视媒体却逆势上扬，投资回报比高达17.9%。有专家预测楼宇电视广告在城市的到达率将会超过广播等媒体，成为我国的主要媒体类型。而楼宇电视广告受众不可多得的“三高”(即高学历、高收入、高消费)特点，也使得楼宇电视媒体在广告性价比上具有无与伦比的优势。

　　聚众传媒CEO虞锋也表示聚众的成功是整个楼宇电视媒体行业的成功。而作为行业的领跑者，聚众希望自己的成功经验能推动整个行业更加健康快速的发展。但不得不承认的是，聚众的高速扩张同样也来自对手分众传媒的强有力竞争。相比分众传媒咄咄逼人的上市宣传和时常抛出的单方面的调查数据，虞锋则看起来一如往日的沉稳与平静：多打“根基”、多练“内功”是他嘴边常挂着的一句话。由分众传媒的上市报表来看，分众目前有16000个显示屏，而聚众公布的显示屏数也已突破17000个。可见，两者的确是实力相当，竞争激烈。分众传媒的网络在写字楼比较集中，尤其是京沪穗等特大城市，而在高档公寓、便利店等领域聚众已超过分众，居绝对垄断地位。聚众还在不遗余力开拓一线城市市场的同时，将网络延伸到二线、三线城市中，聚众的广告网络已经覆盖了全国45个城市，2005年将覆盖超过50个大中城市。

　　在如何经营广告网络方面，聚众和分众也有很大差别。聚众另一个绝对的优势是广告网络全部直营，而分众为了加速扩展，采取了加盟的模式，有相当一部分网络实质上并非分众所有。这从某种程度上则增加了其管理风险，存在客户服务质量方面的隐患。而聚众广告网络的直营模式，保证了聚众广告精准到达，使广告全国同步播放成为可能，同时直营也能很好的控制客户服务质量。同时，对搭建更高的媒体平台，建立跨媒体平台有着决定性的战略意义。

　　市场的反应也证明了聚众模式的成功。从2005年1月开始到现在，聚众每月的销售额都以25%的速度递增，未来的几个月速度还会更快。聚众的国际大客户也在不断增加，戴尔、安利、惠氏、雅芳等国际知名的大品牌都不约而同地选择了聚众；而且还增加了像海尔、康佳、新天葡萄酒等独家选择聚众的知名客户。

　　聚众首推行业标准

　　为维护行业的健康有序发展，聚众传媒与业内专业机构一起发布了楼宇电视广告行业标准。中国传媒大学副校长丁俊杰认为：楼宇电视广告行业标准的发布对规范行业行为，避免恶性竞争，维护广告主的合法权益，构建楼宇电视媒体的和谐发展之道具有现实而又深远的意义。

　　聚众传媒公布的楼宇电视广告标准涵盖面非常广，包括楼宇电视广告的播放、价值计算、监管、效果评估等各个方面。诸如：楼宇电视广告每天播放次数不得少于60次；以点收视成本（覆盖场所多少）作为广告价值计算准则，破除单纯以屏收视成本（显示屏多少）计算广告价值的片面做法；楼宇电视广告要真正做到全国性联播；楼宇电视媒体要“聚焦受众”并实现对目标受众的“全程渗透”；楼宇电视广告只有在低干扰度的广告环境中才能有效等等，这些正是客户最为关切的，也是存在问题最多的方面。因此楼宇电视广告标准的发布受到了业内外人士的一致欢迎。

　　不急于奔赴纳斯达克，却在悄然扩张楼宇电视媒体的帝国版图。而楼宇电视广告行业标准的发布，则一方面加强了聚众向公众树立的负责任的正面形象，另一方面也表明飞速成长的聚众领跑中国楼宇电视媒体的远大抱负。“不鸣则已，一鸣惊人”，始终领跑中国楼宇电视媒体才是虞锋真正的野心所在。