技术差距小 品牌差距大 企业难解“走出去”困境

　　人民网7月22日南昌电记者苏瑞报道“很多领域我们技术不见得差，但是没有品牌优势，强势品牌与弱势品牌的差距比起技术差距来更加难以追赶。”清华泰豪科技股份有限公司副总经理毛勇这样形容目前公司在海外市场的销售战略。

　　泰豪科技股份有限公司是江西省与清华大学“省校合作”在南昌设立并发展起来的高科技企业，面对入世后的发展机遇，泰豪大力实施知识产权战略，促进专利技术的实施及产

　　2004年泰豪集团在销售收入7个亿的情况下，投入研发方面的资金6100万，还有面向研发人员的多种技术创新奖项。在“以信息技术改造传统产品”的思路指导下，泰豪在发电设备、中央空调等技术的基础上大力开发“智能建筑电气集成”，为客户提供优化的解决方案。泰豪总裁黄代放说：“我们从‘三流公司卖产品（服务）’进入了‘二流公司卖技术（方案）’的发展阶段”。

　　“泰豪的低压交流发电机产品就是由我们自主设计生产的”，毛勇介绍说。然而根据泰豪公司与ABB公司在2004年6月14日签署的一份合作协议，泰豪公司每年负责向ABB公司提供低压交流发电机。该发电机由泰豪公司制造，由ABB公司以其品牌面向全球销售。

　　“我们是宁愿空着，不愿瞎冲，”毛勇这样说，由于在海外的产品销售达不到一定的规模，势必带来相关配套服务跟不上，盲目地扩张带来的可能是下一步的收缩。用ABB的品牌来销售正是看中了用户，特别是欧洲市场对ABB品牌的认可。

　　然而“为他人做嫁人裳”终究不能使客户产生对自主品牌的认可，泰豪提出“要把品牌作为公司的重要战略产品来做”，泰豪总裁黄代放这样形容：从细节开始铸造品牌力，力图构建品牌溢出效应，以期形成不可复制的差异化竞争优势。

　　专家建议，企业在“走出去”拓展海外的品牌竞争力时，不妨考虑 “迂回包抄”与“市场未动，专利先行”战略。

　　所谓“迂回包抄”就是在企业在“走出去”时，首先在一些对于产品的性价比需求比较高的地区和国家开展业务，例如俄罗斯、印度等国，积累了经验、拓展了市场之后再进一步考虑欧美市场。

　　所谓“市场未动，专利先行”，就是在开展海外市场业务时，先行申请相关专利，以规避因为专利申请的时间较长可能带来的经济损失。

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　　ABB公司（Asea BrownBoveriLTD）是世界500强之一，业务涉及发电设备、输变电系统、工业机器人、自动化等行业，在电力和自动化技术等领域处于全球领先地位，拥有巨大的业务和市场。

　　泰豪科技是国内智能建筑电器产业领域首家上市公司，产品主要包括智能发电机组、智能配电设备、智能中央空调及楼控网络系统等，在发电机及其机组生产和销售方面处于行业领先地位。