“画鞋坊”凭“独特”出彩

　　高先生在失败中吸取教训，屡败屡战，不惧竞争，走品牌合作道路，通过对“画工”的精心挑选和灵活多变的经营手段，使自己的产品始终走在同行前列。

　　虽然开在广州状元坊这样寸金尺土的地方，经营“画鞋坊”的高先生却每天只到中午才开业，他认为生意在精不在忙。

　　进驻脚步一波三折

　　三年半以前，创业好胜心使40多岁的高先生抓住了经营手绘鞋的契机。没到状元坊前，高先生代理一种韩国鞋扣。但却遭遇少男少女的冷眼，让高先生亏了五六万元。高先生很不甘心，在家人建议下，决心“以退为进”，亲探青少年的消费心理。

　　于是，高先生来到广州青少年的时尚前沿———状元坊，先租了一个档口，专营投资比较“保险”的鞋带，边做生意边研究青少年的喜好。

　　有一次，档口来了个十一二岁的小女孩陪朋友买鞋带，小女孩向他炫耀说：“我朋友的鞋漂亮吗？那是我送她的生日礼物，上面的卡通是我画的，独一无二。”听了这话，高先生灵机一动，如果能将绘画DIY到鞋上去，一定很受欢迎。

　　品牌之路淘汰竞争对手

　　就这样，高先生到鞋市买回了十来双白布鞋，找到了一位业余画师画上卡通和花纹后摆上铺面，过了一天果真有人问询。高先生立刻领来画师与顾客交流，询问对方喜欢的图案和鞋款等。这样反复摸索三个月后，画师笔功越来越熟，手绘鞋的生意渐趋红火。可是，又过了四个月，别的个体户眼红高先生的生意，状元坊相继出现了六七家绘鞋店，高先生刚刚赚钱的生意一下子又到了盈亏边缘。

　　以前有过失败经历，他不再临时慌乱，而是迅速寻觅到一家高级鞋厂谋求全面合作。经过讨价还价，高先生作出比较大的利益让步，该厂家同意将自己生产的“白饭鱼”（白布鞋）与高先生的“画鞋坊”合作。“白饭鱼”鞋在用料、质量和设计方面都十分讲究，统一打上了高先生自己的商标，并提供半年的保修期。几个月后高先生就把状元坊内所有的对手都淘汰出局了。

　　经营淡季转销其他商品

　　由于当年旺季每天能卖出40多双手绘鞋，开业一年后高先生就积累到足够资金在状元坊租下了另一铺位，必须增添人手。从应聘的100人中反复筛选后，高先生选的3名画师都是职中学历，而其他5名兼职的多是业余画手。

　　随着季节，高先生的生意不断变通，遇上淡季他就加大力度经营广告衫、学生服等兼营服务；同时，开始接手其他个体户的“订单”，这部分的收入日渐增长，逐渐超过了零售铺面的收入。（来源：广州日报）