没钱回家过年也要攻互联网(图)

http://www.sina.com.cn 2005年07月23日13:29 大洋网-广州日报

龚少晖

　　成功秘笈

　　与国际市场保持密切的联系，从中获取商机。

　　根据资金流适时调整经营重点，大有大做，小有小做，战略灵活。

　　还在打工时，35互联网董事长龚少晖就以积极和有毅力著称。当时他负责公司在哈尔滨的业务。有一年的12月，跟一个银行谈合作项目，银行方面有一个处长否定了他的方案。为了获得支持，龚少晖找到了处长家。“当时气温在零下20摄氏度，我在冰天雪地里呆了几个小时，最后到了别人家里，僵得半个小时都说不出话来，处长非常吃惊，连忙给我倒白开水。他就这样被我打动了。”

　　办培训班侦察市场

　　1995年公司破产，龚少晖拿着积攒的几万元，跑到了创业成本较低的厦门。当时厦门的互联网仍未开通。龚少晖只得先做系统集成和硬件销售。当厦门有了互联网接口时，他便立刻转做互联网。

　　龚少晖一开始不能把握具体方向，就自己购买Internet教材，现学现卖，办起Internet培训班。这个培训班不但起到宣传效果，更使他能通过与客户的交流来侦察市场。那时他分析，上网人数的剧增将刺激企业建立自己的网站，于是他把目光锁定在企业的域名、虚拟主机和服务器的租赁服务上。

　　没钱买车票回家过年

　　当时国内服务器租费高，他就寻找美国的服务商，经过5天5夜的过滤，终于找到了一个性价比高的服务商，租赁了3个月的虚拟主机。厦门互联网普及速度过慢，这是龚少晖意料不到的。到1997年，全年的客户连100个也达不到，公司负债累累。他不得不把办公室从月租2万元的地方搬到月租5000元的地方，后来又撤到1000多元的角落。那年年底，为了给其他两名员工发工资，他不得不把结婚时送给夫人的项链和戒指拿去典当。

　　“1997年的除夕，我和夫人是在办公室过的，当时我们没钱到街上吃饭，没有房子，甚至也没有钱买车票回老家……”龚少晖说。当时有知道龚少晖能耐的朋友想请他装机，但他拒绝了，“我知道开个档口做硬件销售一定能赚点钱，但我对自己说，我要在写字楼办公，我不开档口，我一定要做互联网。”

　　与国际市场直接对接

　　1998年，中国提出“政府上网”工程，龚少晖的公司渐有起色。1999年，一直与美国NSI公司保持联系的龚少晖获悉，NSI垄断国际域名注册商的地位被取消了。闲聊之中，一个NSI的美国女孩说：“你们也可以试试向国际互联网名称与编码分配组织申请啊。”此言惊醒了龚少晖。回国后，他基本不插手公司业务，而是专心研究各种材料，准备方案。

　　“美国人不看重公司规模，只关注方案的专业性和可行性。”龚少晖的方案最后脱颖而出。随后他花了几万元做宣传，客户蜂拥而至，营业额疯狂飙升。公司里人头涌涌，连空调都不管用了。

　　2000年网络泡沫出现，龚少晖也烧了不少钱，公司被打回原形。他关闭了许多项目，裁了将近一半员工，公司才恢复到正常运行。（文/图实习生陈兴仪）（来源：广州日报）